一车两卖的如意算盘


随着90后、00后逐渐成为购车主力,企业的研发和营销也趋之若鹜,专门为年轻人打造产品线、销售网络乃至子品牌,上周五上市的两款SUV,就是这样的产物。


护卫舰07来自比亚迪海洋网,按官方定义,这是一条更年轻、新能源属性更强的产品线。按理说,它应该与王朝网产品保持距离,尤其是价格,可事实并非如此。其顶配28.98万元,与同平台的 唐DM-p一样,可后者更大、动力更强、续航更长,这不是要自相残杀吗?更有甚者,为了给海洋网增加人气,比亚迪把销冠宋PLUS挪了过去,而宋PRO和宋MAX仍在王朝网,让不少消费者走错了门店。


护卫舰07的上市发布会没有网红、博主,没提露营、电竞,代言人是年近半百的陆毅、鲍蕾夫妇,毫无年轻化元素,强调的都是家庭、小孩。作为一款中型大五座SUV,这无可厚非,只是和海洋网的定位有所背离。


至于所谓新能源属性,更是画蛇添足。比亚迪已经不卖燃油车了,王朝网和海洋网都是超混、纯电并行,只是后者更细分为生物、军舰两个系列。总之,两者的产品特性并不鲜明,倒是越来越有双车战略的味道。


无独有偶,同日上市的长安欧尚X5 PLUS,也卷起了自家兄弟。欧尚是长安旗下的年轻化品牌,也是所谓一体两翼中的一翼。其产品X/Z系列属于最火爆的品类——紧凑型SUV,应与另一翼——长安V标CS系列低、高配合,可双方却在抢同一杯羹,如X5 PLUS和CS55 PLUS,都主打10-12万元细分市场。


其实,无论是比亚迪的王朝网/海洋网,还是长安的一体两翼,都是为了多卖车。一款车卖出两款车的量,岂不美哉,何况再爆款也会审美疲劳,换套行头就有新鲜感,一如护卫舰07之于唐DM-p,X5和CS55也是一个道理,孩子多了好打架嘛。不过,一加一并不一定等于二,有时候还不如不加。


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标签: 行业动向
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