1939年夏天,纳粹德国与前苏联在莫斯科签订《苏德互不侵犯条约》,约定双方双方彼此互不使用武力,并确定双方在东欧的势力范围。翻译成人话就是:咱俩别打架,联手抢别家。
今年夏天,中国汽车工业协会与包括一汽、上汽、东风等传统车企,与蔚小理、特斯拉在内的16家车企签署《汽车行业维护公平市场秩序承诺书》,要求车企不以非正常价格扰乱市场公平竞争秩序。翻译成人话就是:不要总掀桌,韭菜一起割。
“违法“承诺会有用吗?
这份承诺书的出台,可以说大有来头:3月份,东风在湖北带头掀桌子,“12万买雪铁龙C6”事件,让几乎所有车企都被迫加入战团。这轮降价的确拉动了一波汽车消费,不过除了雪铁龙们实现了既定目标(去库存),其它车企恐怕没谁笑得出来。
所以,上级组织出来做和事佬,邀请大家一块喝喝圆桌茶,化干戈为玉帛。席间,满脸是伤的大佬们握手罢战,并纷纷以茶代酒,表示“冲动了”、“对不住啊兄弟“、”别跟你大哥一般见识“等等。
姑且不论这种类似价格联盟的行为是否符合反垄断法。看过香港黑帮片的都知道,黑道大佬们向来是“圆桌喝茶笑眯眯,转身出门mmp“。不管桌上说的多好,桌下都有自己的小九九,只等第一个刺头跳出来。
谁带头造反?
这第一个刺头,我盲猜是马斯克
马斯克领导的特斯拉,一向信奉以生产成本决定终端售价。以Model3为例,2019年上市以来,Model3价格历经八涨七降,截至目前,入门版Model3的总价已经从32.8万降到23.19万,降幅达到29%。
今年锂矿价格虽然低位反弹,与去年高位相比,价格依然腰斩。那么随着锂电池成本下降和特斯拉上海工厂满负荷生产,真·动态定价的特斯拉恐怕不会在乎一张违反《反垄断法》的纸。
除了老马,其他人也不是善茬。
谁跟着起哄?
造车新势力——嘴上说不要,身体很诚实
口口声声说“蔚来没有降价空间” 的李斌,先是推出BaaS电池租赁方案,以买车壳、租电池的方式,将购车门槛变相拉低7万,转过头又以缩减车主权益的名义全品牌官降3万。如果特斯拉继续随成本定价,你还信“蔚来没有降价空间”?
而李想在喊出“L9五百万内最强“之后,很快就以同一套平台和外观”套娃“出配置低一些,但价格更低的理想L8、L7来降低入手门槛,甚至还有更便宜的套娃“理想L6“正就在量产路上。那么,如果特斯拉再次降价,你猜李想会不会再套出个L5、L4?
当红炸子鸡——默默出手,提前布局
在刚刚过去的6月份,比亚迪销量已达到特斯拉的三倍。
比亚迪烫手的成绩单,依靠的不仅是席卷中国车市的新能源大潮,2月份就开始不断推出的“冠军“版车型同样功不可没。所谓“冠军版”,本质上是缩减部分配置或动力/续航里程后,推出的低价车型。从二月份到现在,比亚迪已经为王朝网的秦、汉、唐、宋、元全部推出了超低价的“冠军版“车型。
后续,不管特斯拉降不降价,相信尝到甜头的比亚迪都会继续推出更多“冠军版“车型,直到覆盖目前量产的全部车款。毕竟除了王朝网,还有海洋网嗷嗷待哺,暴涨的销量总得雨露均沾不是。
行业老油条——老谋深算,暗度陈仓
如果嫌官降太显眼抹不开面子,十六路大佬中,还有不少是依靠传统4S店模式销售的老牌车企。对他们而言,官方指导价不变,销售终端暗中补贴这套早就玩的滚瓜烂熟。
以和雪铁龙同为“雪”字辈的雪佛兰为例:如果你还在为三月份没抢到成熟稳重的12万雪铁龙C6而懊恼,来雪佛兰4S店吧,加一万就能买辆年轻活力的迈锐宝。太(bu)年(jia)轻(qian)?还有美式大越野可供选择,不但成熟稳重,还是FBI同款哟~
更何况,4S店本质上是自负盈亏的销售加盟商。如果售价失去竞争力导致库存积压,即便没有主机厂销售补贴,4S店也很可能断臂求生降价促销。而每家车企旗下又有成百上千家4S经销商,这份协议上可没有他们的名字。
历史不会简单重复
但总是惊人相似
《苏德互不侵犯条约》刚签定时,小日子过得确实还不错。苏德这对新人携手瓜分了波兰,又搞了联合阅兵秀恩爱,前苏联还顺手入侵芬兰,又把波罗的海三国并入版图。
只可惜,蜜月期并不长久。后来的事情大家都知道了,渣男就趁渣女没反应过来先下手为强,后来又被渣女一波反推丢了老家。
那么这次16位新人的集体婚礼能幸福多久?在这个全面内卷的时代,想买车的小伙伴,我劝你不妨让子弹再飞一会。
这一次,赢麻的恐怕还是等等党。
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