买车时都要经历谈价格这个阶段，经常能遇到这种情况，当你出的价格销售说太低了卖不了，而销售的价格你说太高了，价格处于僵持阶段时，销售顾问总会说你这个价格太低了，我们从来没有卖过，我去找领导申请一下吧，看领导能不能同意。那么为什么销售顾问经常会去找领导申请价格？这个价格真的是最低了吗？有以下几个原因。

首先，价格确实已经很低了，真正的超出了销售顾问的权限范围。不同的车型会给销售定出不同的权限价格，而不同级别的领导有着不同的优惠权限，最低的就是销售顾问，其次是展厅经理，然后是销售经理。每个人的最低权限价格不同，不过不会差太多，很多时候其实销售顾问也可以做主，但因价格较低，得让上一级领导知道。当客户提出的价格要求超出销售顾问的权限时，但超的不多，销售顾问觉得这个价格勉强可以接受，就需要向上级领导申请，以获取更多的优惠权限。这时，这个价格基本上就很低了，可以立即订车了。如果再低，销售顾问就没有申请的必要了，因为他也知道领导的最低价。

其次，价格并不低，只是一种销售手段，这个非常常见

有时，这个价格一点也不低，销售顾问当然也有权马上做出决定卖给你。但是不能这么爽快的答应，以免你反悔，或者觉得自己买贵了，心里不舒服。他们也会使用“找领导申请价格”这一措辞作为一种销售手段。同样说这个价格太低了，得找领导申请一下，不过没有真正去找领导，只是到别的地方转了一圈又回来了，因为这个价格根本不需要找领导。这可以让客户感觉到销售人员已经尽力争取了最低价，从而避免买家再次要求降价。同时，这也让客户觉得这个车买的很值，增加了产品的价值感。通过这一番折腾，销售顾问也在买家心中树立了积极努力的形象，从而增强买家对他们的信任和好感。

申请价格也能营造一种紧迫感和特殊待遇的感觉，会让买家觉得他们正在争取特殊的优惠，从而增加买家对购车的积极性和紧迫感，这种策略让买家感受到自己得到了特别的关注和待遇，从而不好意思不买。从心理学角度分析，人们在面对不确定性时往往容易产生焦虑，往往害怕自己买贵了，销售通过去找领导申请的策略能打消买家的疑虑，让买家放下戒心。

一般情况下，在去申请价格之前销售都会问你今天能不能定下来，如果能的话我就去跟领导申请一下这个价格，这时买家肯定得说能，因为是自己要求的价格嘛。会说你去申请吧，这个价格可以的话今天就定下来。这就无形中给了销售顾问一个承诺，当价格通过之后，你就不好意思再讲价了，也不好意思不买了，毕竟销售都给你做了这么多工作，为你付出了这么多。其实这也是一种心理博弈，给买家施加一种压力，让买家作出承诺。

其实但凡销售说去申请价格，那么这个价格大概率会申请成功，不然他根本就不会去申请。回来还得跟你说被领导骂了一顿，没有做过这么低的价格，好不容易同意了，这个价格来之不易。如此一来，这辆车不但卖了，让买家痛快的掏了钱，同时还让买家感觉买的值，得到了销售员的特殊待遇，感受到了较好的服务，高高兴兴的掏钱。

也为以后的服务打下了良好的基础，你会更信任这家店，以后有朋友买车可能还会推荐去这家店购买，甚至还会推荐找这个销售顾问。通过简简单单的找领导申请价格这么一个举动，做到了一举两得，既能把车顺利卖出去，还能让买家高兴，感觉服务好。所以遇到申请价格时，并不一定车价已到最低。买车前应该提前了解市场行情和车辆价格，以便更好地与销售顾问进行谈判。