作为一个汽车行业从业者来说令人眼花缭乱的促销手段有时连自己这个行内人都不能第一时间看的清.更不用说门外汉来买车了.促使今天这篇文章的出现完全是因为自己亲戚在外地购车也被4S店坑了一回...因为不想悲剧在重演.所以我觉得该用自己学到的知识来给小白们武装一下了

  我经常会听到客户说：某某4S店明天搞活动.价格优惠很大啊.我们就先来说说这个所谓的优惠幅度的问题.

  市面上在销售的大部分车型都是有一定额度的现金优惠的.但是你们去4S店看到的优惠幅度真的是真实的现金优惠幅度吗？我们用下图举个例子

这是一款长安福特的福睿斯车型.车顶牌的报价从106800-129800.而汽车之家上官方指导价则是下图

看出哪里不一样了吗？起步价被4S店抬高了1W.至于配置则是多了导航.行车记录仪跟胎压监测.先不说加装的这三样东西实不实用.但从价格上来说这三样东西最多值2000.这个时候肯定会有客户说：这是人家4S店加装的.享受质保.自己外面装的万一线路问题不能质保了的.这话曾经我在4S店上班的时候也是跟每个客户说过.不为别的.就为了多卖精品多拿提成..然后当你平时去看最低配96800的车子的时候.销售员比如说报价优惠2W.你当天没有定.回去了.过了几天.销售员给你打了电话：哥.我们明天有活动.福睿斯最高优惠25000.你一听.哇.果然是大幅度降价.赶紧跑去看看.然后销售员就会跟你说我们有一款特价车.配置比最低配的还要好.价格优惠也特别大.就是你看到的96800经过升级的106800的车.但是人家绝对不会傻到主动跟你说这是96800的车子加装的.如果你不是经常逛车市.你可能就会中招.等到买回去还跟朋友说我买到便宜了.配置还很高...这就是我们经常会碰到的客户说哪个哪个朋友买到很优惠的.其实真的是很优惠吗?这叫做让客户感觉到优惠！

  这样的类似活动一般会出现在车展.展厅团购等一系列场合..所以.不要只关心优惠幅度.要关心优惠后的价格才是最重要的..多看关注关注汽车之家总是没什么坏事的.滋生这样的促销其实很多还是客户自己造成的.曾经我在刚入行的时候都没有那么多的精品加装车.实在是看车的客户抱怨的多了：你这车怎么连个导航都没？座椅还是布的？我们是卖车的.不是卖导航的.你花十几万买车不去关注发动机变速箱跟底盘.把导航真皮看作买车的第一要素你说你能买好车吗？

  以上说的是4S店常见的精品车促销手段.下面来说一说“特价车”

  相信不少逛过4S店的人都会看到过类似的特价车.特供车的新车停在门口.而且价格比同配置的车要稍微低一点.那么这些车到底是什么情况呢？为什么销售员会很主动的来推荐这些车呢？

  首先要明白一点的是这些车肯定都是新车.车况是没有问题的.但是也有些品牌会拿做试驾会的活动车出来卖.但是这个可以放心.如果是上过牌的一般都会如实告知.这一点4S店不敢隐瞒的.那么这些没上牌的新车为什么要用作特价车呢？一个是我前面说到的有可能是加装了装潢产品的车子.还有一类就是库存比较长的长库龄车了.所谓长库龄车就是车子的生产时间比较久了.有些地区定义为3个月.有些定义为半年.反正就不是近两个月生产的车子.那么长库龄车有什么不好呢？其实没有开过的话跟其他新车是没有多少区别的.顶多就是电瓶会老化.蓄电能力不是很好.要么机油老化.换个机油就完事了或者在室外停车场停久了漆面出现一些飞漆..但是因为有些客户对于生产日期的执着.加上这个款式的车子销量并不是很好.导致厂方压下来的库存特别多.这个时候就需要消化一部分库存了.因此.这个特价车就产生了..鉴别库存车的方法很简单.就是打开车门看铭牌上的生产日期.有些在副驾门框有些在发动机舱.这个一般是造不了假的.或者看合格证上的生产日期..最明显的就是库存车一般都会标注上车架号.比如下图

  对于一个销售员来讲.卖一台库存车的提成肯定会比卖一台刚到的新车提成要来的高.当然更多的是4S店先进先出的潜规则.有时候并不是销售员故意要卖库存车给你.而是刚到的根本不给他卖...分享一个自己亲身遇到的案例.在11年国三变国四的时候自己所就职的某4S店就有一批国三的车子需要在当月全部上牌.拖到下个月就上不了牌了.当时我也卖了一台国三的车.当时并没有跟客户明说.因为客户也没问嘛.就在提车的时候客户的朋友看到了生产日期.客户就死活不要.没办法为了业绩就死活不换...后来还是销售经理出面送了10次保养才解决这个事情.搞笑的是客户跟我家还很近....这是后来才知道的.每次碰面都感觉有点对不住他...当然.那个月到手的工资是我从业以来最高的...

  说了这么多.也并不是说特价车不好就不能买.合适的价格才是关键.如果是我的话多便宜几千我肯定能接受库存车.只有几百的话那还是算了吧...每个人的想法不同.有些东西摆台面上来讲清楚便没有那么可怕了...

  最后来说说什么时间段买车最实惠.相信很多人都听说过年底冲量.觉得年底买车会便宜.我也承认有些品牌确实有年底走量的活动.但是严格上来说.肯定是买的人少的时候更加便宜一些.因为你想.大家都想着去买车的时间段.商家不是傻子.为什么白白把利润让出去呢？我就这个价格.你不买.其他人也会来买..这是旺季.不愁没客户.所以你想买到相对实惠的价格最好不要挑这个时机去买.那什么时候是淡季呢？过完年这个几个月.或者是678的暑假月份.这个时候做生意的人一般资金都投在货物上.哪有那么多闲钱去购车..持币待购的人呢？错过了五一很有可能会等十一黄金周看看有什么促销活动...那么这中间的几个月就很可能淡下来了...所谓的卖车的比买车的人还多...还有就是新老款交替的时候.新款刚上肯定没多少优惠.而这时老款为了清库.肯定是要比没新款的时候多优惠一点的.也是一个入手的好时机...

  关于商家的促销手段就简单说到这儿了 任何东西都有一个行情价在.捡漏那只是一小部分的幸运儿上辈子积攒的福气换来的回报.买车也好.买房也好.不要抱着捡便宜的心理去面对.那样的话可能换来的失望会更大.商家也有利润的底线.在合理的范围内.我们完全可以做到双赢.不要盲目的去跟风去对比.前提是选好自己需要的配置跟款式.那才是对自己负责任的态度.在4S店买导航也好.自己去外面加装也好.4S店有4S店的服务.综合店有综合店的实惠.你认为值那就是值的.毕竟.千金难买自己喜欢.我所做的就是让这个消费更加透明化.让一部分云里雾里的小白们明白自己的钱到底花在了哪里？
  关于文中出现的福特品牌图片完全是网上随机找的.我也想找其他品牌的促销图片.可是真的找不到.并没有黑福特的意思.恳请谅解..换句话说.任何品牌经销店也会有类似的车顶牌跟促销海报.擦亮双眼才能尽可能的少花冤枉钱.

  最后送上一句汽车行业的经典名言：羊毛出在羊身上.送给大家.愿本文能够对你在购车路上起到点滴作用.那便是极好的...下一期.我想说说关于汽车分期的那些事~想听的话还请多家关注..在此谢过！

  我是热心市民潘师傅.有缘的话.我们下期见！