很遗憾,我又来了,
天猫的无人售车的确让很多人都激动得颤抖了好一阵,但是超老师看来,
当真没什么竞争力。原因有三:
1.开一个4S店要与厂家签订高额的服务协议,
厂家也不可能对经销商的千万投资置若罔闻,
4S店与汽车超市,对厂家而言,就是亲儿子和养子的区别。
4S店帮品牌主打广告、做市场、搞调研,
不管有没有用,任何一个品牌都希望突出自己,
那汽车超市那么多品牌,故此就会失彼,
无法获得厂家青睐。
有产品后也肯定先发给4S店了。
2.天猫的无人售车配套服务跟不上。
在4S店买车,从讲车、验车、上牌、保险、售后指导乃至定期回访,
都是一条龙服务,有专人一对一讲解、指导。
而无人售车,你让谁去帮你验车、上牌、讲保险?
你车出现点不要紧的不顺心事件,你连个可以打电话的销售顾问都没有啊。
车辆的维修保养还要去4S店。
3.无人售车价格无优势
4S店彼此之间竞争激烈,盈利节点众多,
有时候并不在裸车上挣钱,
一辆汽车低于进价销售的事情,也屡有发生,
这一点汽车超市比不了啊,它若低于进价销售,
那是赔钱啊!
如此这般,在售价上就没有了优势,
也必然导致消费者的流失。
总结:
超老师认为,无人销售汽车超市,是一种新型的销售尝试,
但不一定就能好过4S店经营。