作为汽车行业最年轻的合资公司之一，东风雷诺的第一款产品上市距今还不到两年的时间，但科雷嘉和科雷傲的整体走势已经足以让一众同行羡慕不已。而东风雷诺在营销战略和手法上的创新，也成为了这个后来者在业界为人称道的资本。

选择科雷嘉和科雷傲这两款既有鲜明特点又在各自细分领域都具有比较优势的产品作为破冰开局的武器，当然是东风雷诺在过去两年能够顺利发展的一大原因。但即使在公认是“挖不完的矿”的SUV市场上，折戟沉沙的也不在少数，前有阻截后有追兵是市场常态，而蓝海变成红海通常也就是不经意之间的事情。

2017年1至7月份，东风雷诺取得了具有历史意义的市场成绩，销量首破4万大关，达41,888台，完成全年销量目标近7成，在今年哀鸿一片的市场上，这份成绩单显得格外亮眼。但对东风雷诺来说，显然还远远没到能够歇一歇喘口气的时候，在刚刚开幕的2017（第20届）成都国际车展上，东风雷诺再次显示了乘胜追击的决心。

在今年的成都车展上，东风雷诺全新升级的SUV家族整齐亮相，以动感、统一的家族式设计语言彰显雷诺品牌精湛的设计和百年传承的激情。其中，纯进口小型SUV——新雷诺卡缤以全新面貌在本次车展上完成了自己的中国首秀，用灵动的都市驾驶体验以及时尚的视觉吸引力，为追求时尚生活的都市青年奉上了更加丰富的选择。

作为在欧洲市场最畅销的小型SUV，雷诺卡缤自2013年上市以来就凭借高颜值和高效能的特点，受到全球消费者的青睐，上市2年便取得了全球35万台的超高销量成绩。

新雷诺卡缤是雷诺为中国消费者带来的又一款纯进口小型SUV。作为同级唯一纯进口车型，新雷诺卡缤外观设计更加时尚、更富科技感——全新升级的全LED大灯组合，搭配极富家族特色的C型LED日间行车灯，时尚设计让其成为同级车型中最具实力的颜值之选。

此外，新卡缤凭借宽适的座舱、实用的储物空间以及可前后滑动的后排座椅，能够带来更加灵活多变的空间组合。动力方面，新车搭载了1.2T涡轮增压发动机和6速双离合变速器，高效动力组合与纯正欧系调校的结合，带来灵巧的城市道路驾驶体验。新雷诺卡缤还搭载了同级鲜有的AQS空气质量控制系统，既符合中国国情，又彰显东风雷诺一直提倡的“暖心科技”；而E-NCAP碰撞测试的5星成绩，更赋予了这款纯进口小型SUV卓越的欧洲品质。

东风雷诺汽车有限公司总裁福兰（Mr. François PROVOST）先生在谈到新卡缤本次的亮相时表示：“119年来，雷诺秉承激情挑战的精神，已经将悦心设计、暖心科技、安心畅行的品牌承诺深化到了每一款车型。在中国，新雷诺卡缤的首秀将使东风雷诺SUV家族的实力进一步提升，全面布局最具潜力的SUV细分市场，为中国消费者带来激情活力、独具魅力的用车生活。”

新卡缤本次亮相并未公布更多的具体细节，但在这个时间节点上选择这样一款产品绝非偶然。当福兰（Mr. François PROVOST）先生在介绍今年东风雷诺的整体发展以及未来规划时，甚至用到了“打响SUV战役”这样的表述。

选择SUV开局让东风雷诺尝到了甜头，将之深化并拓展延伸，是符合商业逻辑的必然之选。当被问到如何看待“SUV市场是否红利已尽”这个问题时，东风雷诺市场销售副总裁兼市场销售部部长陈曦先生（上图右一）表示：“我认为SUV市场的红利还没有结束，至少还有三到五年时间，特别是紧凑型到大型SUV市场。但是，小型SUV竞争确实很激烈。从1到7月份市场数据来看，小型SUV销量同比去年是负增长的，也就是说这个市场是在萎缩。市场趋势是向紧凑型、大型SUV转移。此外，消费升级速度也非常快。我们会在产品布局上做出相应考虑，以面对愈加激烈的SUV市场环境。” 

显然，新卡缤必然属于产品布局中的关键棋子之一。从“科雷嘉+科雷傲”到“新卡缤+科雷嘉+科雷傲”，东风雷诺的“SUV家族”架构显得更为清晰。而在营销层面对这个概念的支撑，陈曦先生也明确表示：“关于雷诺SUV家族，在未来四个月，我们会发起相关线上线下传播，例如：大家会在央视、卫视看到我们投放的SUV家族广告，在门户网站浏览到我们的相关活动；同时我们也会推出相应的线下活动。我们将通过推广SUV家族三剑客，让消费者更加了解这三款SUV车型以及激情的品牌内涵。”

在谈到今年最后四个月的市场状况时，陈曦先生认为：“未来四个月竞争毫无疑问会更激烈，因为整个上半年市场的变化，大部分厂家将大量销量目标都安排在未来四个月完成。对于东风雷诺而言，由于注重将销售节奏尽量前推。1-7月，东风雷诺已经完成全年必达销量目标近7成，后面四个月的销量目标的占比其实并不是很高。”

但是，市场无非是一个你进我退此消彼长的战场，对于东风雷诺来讲，最后四个月同样有抓住机会的问题。因此，东风雷诺将会不遗余力地在第四季度增加市场竞争力，通过发布以SUV家族为核心内容的市场行动并配合线上传播、线下促销的调整，希望能够以一个圆满的结果和更好的状态进入2018年。

伴随着新雷诺卡缤将在今年年内完成上市，东风雷诺即将在中国市场完成卡缤、科雷嘉和全新一代科雷傲的SUV家族产品阵营升级。此外，雷诺全球旗舰车型Renault ESPACE也将于今年年内在中国正式推出。在“Passion for life”品牌主张的引导下，东风雷诺将持续扩充产品阵容，更加明确对中国消费者的承诺，以“悦心设计、暖心科技、安心畅行”三大品牌支柱，持续为中国消费者提供卓越的产品及贴心的服务。