文/李思远

在我们身边有很多朋友，他们厌倦了每天挤公交坐地铁骑车的生活，或者因为有了家庭有了宝贝，所以觉得要买一辆车作为上班通勤使用，高高兴兴跑到4S店，用顶配的价格提了一辆加装饰的中配车，直到被懂车的朋友告知，才知道上当了，谁没有第一次？而大多数人都会觉得首次购车被套路了，是4s店销售花样太多？让消费者难以招架？从今年7月1日开始，汽车销售管理办法实施，购车渠道更加多元化，但是不能否认，4s店仍然是大多数消费者主要购买渠道。对于4s店的上有政策下有对策，那么就来听小编给您聊聊吧。

4s店内幕之一：淡季买车最便宜

实际上在一年当中，很多人都会觉得年底4s店冲销量完成年度考核买车更便宜，可能买车会有更大的优惠幅度，其实也不一定，现在对于国内汽车消费市场，大部分的品牌4s店都能完成车企的任务，反而是中国人喜欢年前买车回家过年，那时候可能汽车供不应求优惠更少，小编认为，一年之中汽车价格走向并没有规律而言，4s店的优惠很多时候和厂家的激励政策有关，比方说大部分车型在车展期间都会有不错的优惠幅度，毕竟对于销售方来说，车展也会投入资金，4s店领导也希望有喜人的业绩。同时在平常，4s店给厂家冲业绩，也会有不错的优惠。

4s店套路之一：网上报价不可信

网上汽车平台4s报价，普遍都要比店里实际价格低，这些只是4s店为了吸引消费者的策略，只要你上门来，才能用手段对付你。同时也要注意车辆售全国还是省内还是本地。当然也有一些车型特定车型确实优惠更多，比方说库存车、老款、不好的卖的和高配车型。所以，网上价格仅供参考。

4s店套路之二：糖衣炮弹做活动车型升级几万配置

对于4s店的套路，从消费者进入店里的那一刻就开始了，糖衣炮弹会接踵而至，首先看车9成店里会安排异性销售，冷饮点心满足消费者，你出于礼貌觉得销售人不错，从这时候开始你就可能中招，因为说不定他还在想怎能宰你一笔。

很多店里的会给你推荐他们正在做活动的车型，闭口不谈优惠而是给你免费升级价值几万的配置，消费者乍一听好像挺划算，其实所谓的做活动可能是厂家统一降价过的，而4s店却把优惠给消费者换成了鸡肋和外面汽配城几倍价格的配置升级。这时如果在你满意这款车的情况下，需要和销售谈的就是配置升级我不要了，直接给我换成实实在在的现金优惠

4s店套路之三：你在店里买保险是最好的

一些消费者在店里买了车之后才看到合同协议写的必须要在店里上保险，很多时候虽说没有规定必须在店里上保险，但是4s店导购还是会说服你4s投保的方便，并且会有专人给你服务，对于一些无良销售也会骗消费者说如果不在店里上保险，万一出意外不能使用原厂件和影响质保等，其实不管消费者在哪上保险，都可以随意选择快修店或者本品牌4s店维修。同时从保险公司直接上还有更好的优惠，完全不用担心。

总结

4s店买车套路再多，但是总结起来也无非这几点，同时，小编还是想给消费者提个醒，首先去买车要买符合自己经济能力的车型，再确定自己要买的车，其次对于车型的配置还要有一定的了解，俗话说的好，选好不选贵，不要一味的去购买顶配车型，选符合自己能力的性价比最高的车型，同时要保证自己的主见，购买涉及到合同协议的时候一定仔细看清楚条款，同时贷款买车的客户尽量要注意贷款费率和手续费，同时对于保险也要有所了解，不要被诱导消费，同时也要把销售当成朋友对待，他们也是出来混口饭吃，砍价不砍人，买卖讲究缘分，这样不仅服务更热情，同时也说不定会为你争取个好价格。

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