文|李晓辉

DS在华发展充满着矛盾。这5年来，成功和失败的经验教训对DS是一笔宝贵的财富，毕竟在矛盾中重新认识了自我，认识了世界。

DS品牌来到中国，就一直充满着矛盾。

五年前，DS的合资工厂在深圳落户时，奠基仪式前，广东省政府的官员对标志雪铁龙集团（PSA）高层说：“我们不缺汽车，缺高端汽车。”PSA的高层则回应：“我们不缺高端，缺市场。”表面看似一拍即合，一见如故。

那是2012年，DS可谓是满满的信心，就这样迫不及待地开启了在中国市场的征程。

DS品牌是雪铁龙集团下的高端品牌，已有半个多世纪的品牌沉淀，是历任法国总统的座驾，也是法国社会名流的身份象征及普通老百姓的生活情调表达。品牌之悠久，文化之丰富，可见一斑。

被誉为时尚之都的巴黎是DS的出生地。在这里，各大奢侈品品牌主导着时尚界，而DS品牌也是法国人公认的时尚品牌，其每一款车型都代表了法国一个年代的风尚。

就是这样一个既有历史和文化又是公认的高端时尚品牌，在中国，却遭到了市场的冷遇，这又是为何呢？

销量的压力与品牌调性的矛盾

去年，DS品牌总经理普华杰走马上任，他有一个使命：要加速DS在中国市场销量的增长，但他面对的问题是中国汽车消费文化与DS品牌调性的冲突。这对矛盾体摆在面前，他无法绕开。

在他上任接待媒体时，通过插花这一具有生活化的形式，来表达当时的他对DS品牌的理解，他理想中的DS是什么样子的呢？

他在现场向业界专家颜光明这样解释：DS是一种优雅的生活方式，没有刻意地去张扬和灌输什么，而是默默地来到你的身边，装扮你的生活，给你带来高雅，与众不同的感觉。

用简单一句话解释就是：DS不奢华，却优雅。这是给人一种非常直观的感受。

可中国消费者的心理是什么呢？消费者在追求“高、大、上”，在追捧高端品牌，在追逐高端消费，相互攀比的现象严重。买车不求买实惠，买车就是买面子，存有买给别人看的极端消费心理，如此等等。这种异化的消费心理在中国消费者中比较普遍，有时可谓根深蒂固，不是轻易能改变的。

当下的中国汽车消费环境和大众的消费心理，是DS始料未及的。

如何才能处理好这一“二律背反”的问题呢？

面对如此现象，DS还要继续培育“优雅的生活方式”吗？

要不要花时间花精力来改变、培育中国消费者的观念？

这种“优雅的生活方式”的习惯何时到来？

DS一路走，一路在思索。

市场竞争是刚性的，也是残酷的，从来不容优雅，无法从容不迫。

在现实面前，DS必须做出调整和改变。

面对销量压力，希望品牌能得到快速发展，DS要因时变化，要让艺术回归生活。这不正是DS品牌总经理普华杰用插花艺术所传达出DS的另一面吗？

毕竟，艺术来源于生活，终要回归于生活的。

时尚产品与市场认知度的矛盾

被法国人公认的“女神”苏菲·玛索是DS进入中国的第一任品牌形象代言人。她是法国的一张名片，DS也是法国的一张名片，这两张名片，都是中法文化交流的载体。

苏菲·玛索具有脱俗而典雅的形象，这也契合DS的形象。

置身于法国卢浮宫前的现代装置时，你也许能感受到，那种文化的沉淀与时尚创新的融入，既有历史，又有现代；既有内涵，又不失轻松。这种给人以震撼的感觉和DS的产品理念如出一辙。

DS就是将艺术创新、跨界融合，创造出的前卫时尚品，同样脱俗而典雅。

可是，时尚品本就是小众人群的选择，而后才是大众化接受的产品。

不可否认，DS的品牌在华的认知度依然不高，和消费者的距离还有点远。

前两天，在深圳，DS“科技‘芯’升级，豪华我主张”2018款产品试驾会上，DS品牌销售公司总经理周江的一句话让我仿佛看到DS的品牌中蕴藏着的一丝变化。

他说：“对待DS我们要拿时尚品来做”。这有对产品层面的聚焦，也有对品牌层面的聚焦，但，和拿“时尚品牌”来做，虽少了一个字，但前后重点和意义大为不同了。

其实，DS产品就是以时尚品的要求打造的，不管是DS5、DS5LS、DS6及DS4S，其前卫的设计、精湛的工艺及适衡的科技，让人是过目不忘。从外到内，无不体现出DS品牌对工艺品质的要求，那处处都凝聚着的工匠精神把科技与自然的平衡感营造到了极致。

这不禁让人感叹：DS要品牌有品牌，要品质有品质，没有理由做不好！

可问题出在哪里呢？

改变与不变的矛盾

现在DS到了“变是为了更好的保持不变”的时候了。

为了增加DS在华的品牌认知度，更加贴近中国消费者，DS请来了人气明星王凯担任全新DS品牌形象代言人，以引爆市场的关注度。明星王凯身上所具有的活力、前卫和时尚正是对DS的品牌诠释及对生活态度的表达。这种对品牌形象的坚持，是不变的。

长安PSA和DS今年初开启了由内而外的大变革，对组织架构、营销体系的重建及优化和与消费者互动层面上做出了重大的调整。为了更好地拓展市场，加快品牌的认知度，这种自我调整及变革的决心不会变。

长安汽车与PSA集团两大母公司前段时间签署的深化战略合作协议，核心内容中强调：加快DS品牌在中国及亚太地区的发展；从2018年开始每年投放一款新车；PSA集团将深圳作为DS品牌的中国和亚太区域总部。

从这些可以看出，长安汽车与PSA集团两大母公司都坚定地看好DS在华发展的前景，对DS的未来发展信心十足。DS这种在华深耕发展的决心不会变。

辩证法一直强调：没有什么事物是不包含矛盾的，没有矛盾就没有世界。恩格斯甚至说：“运动本身就是矛盾。”

DS在华发展充满着矛盾。这5年来，成功和失败的经验教训对DS是一笔宝贵的财富，毕竟在矛盾中重新认识了自我，认识了世界。掌握了矛盾法则，今后的发展，目标更合理，思路更清晰。

从实践中学到的，再运用到实践中去。DS在华发展，过程虽然曲折些，但前景自然是美好的。

毕竟任何事物的发展都是螺旋式的。胜利可期，光明在望。