要做年轻人最喜欢的品牌?解读海马的“活力海马”

在我眼里,海马汽车一直都是一个特别的品牌,不卑不亢。自2007年入主中原以来,持续布局不断开拓创新,成功在市场中占据一席之地。2014年以来,海马汽车郑州基地展开品牌年轻化转型,提出了“活力海马”全新品牌主张,旨在做年轻人喜欢的汽车品牌,此举可谓颇具前瞻性。

从一组数据来看,今年1-8月,国内SUV市场累计销售599.1万辆,同比增长17.1%,其中,中国品牌SUV销量355.6万辆,同比增长24.6%。在当前汽车市场增速放缓的情况下,SUV销量依旧处于增长态势,毫无疑问SUV依旧是最火热的细分市场,与此同时,相比以往集中发力紧凑型SUV不同,众多车企开始向着以年轻人为主体的小型SUV、入门级紧凑型SUV以及以中型7座SUV为主的市场进军,加上8月25日在成都车展上发售的车型,今年光是新上市的自主品牌小型SUV就多达70款以上。

在竞争日益激烈的市场环境下,如何坚持自我,如何突围,成了每一家车企的当务之急。海马汽车郑州基地又是如何坚持它的“活力海马”,演绎青春活力?

不玩虚的 产品好才是真的好

从SUV产品矩阵上来看,目前海马汽车郑州基地主打海马S5强动力版和海马S5青春版,其产品的定价在6~10万元区间。对于年轻人来说,大部分都是刚刚工作或者事业起步不久,预算有限,大多集中在10万以内(小编第一台车预算就是7万左右)。

而且值得一提的是,虽然海马汽车郑州基地将主打产品放在10万以内的价格区间,但配置却没有缩减,车身稳定系统、车道偏移预警、无钥匙进入与启动、自动空调、全景天窗等安全和舒适性配置都非常齐备,打破了传统的价低配置低的模式,为预算有限的年轻人带来了高性价比惊喜。


除了在价格上想年轻人所想,在设计风格上,年轻、活力、青春成为其核心设计理念,在海马S5强动力版和海马S5青春版身上,都有着明显的个性、时尚、运动风格。悬浮的车顶、夸张的车身线条、冲击力十足的前脸、大胆活泼的配色等诸多时尚元素的应用赋予旗下的车型独具一格,鲜明的产品个性特征。

当然,在智能制造和大数据时代,年轻人对于互联网功能的需求日趋增加。海马汽车郑州基地也在积极拥抱互联网,将活力发挥到极致,在大数据、工业智能等领域不断投入,先进技术应用已经初见成效。实际上,海马汽车也是自主品牌里最早推出移动互联人车生态系统的品牌之一。目前, moofun移动互联人车生态系统已迭代到3.0,形成大数据整合分析系统,为车主日常用车提供更有针对性的服务。比如,用户在维保记录中可以查看历史维保记录,并在APP中可查看维保详情。同时,moofun系统可无缝连接海马商城,实现天猫商城和APP的信息互通。

一个是在互联网环境下成长起来的年轻群体,一个是在深入探索年轻群体需求后“因地制宜”造贴心产品的车企,这两者碰撞出来的火花的确十分精彩。

澎湃动力加持 年轻化品牌形象深入人心

不过对于充满激情、朝气蓬勃的我们年轻人而言,光有配置层面、设计层面年轻化、科技化显然难以满足。它更应该是一辆兼具外在视觉感受和内在驾乘感受的SUV车型,看上去要颜值爆表,驾驶起来同样充满活力的车。而开过或者熟悉海马汽车的会知道,这是其强项。

海马目前拥有1.6L、1.5T、1.2T、1.6T等多款发动机,其技术参数在自主品牌中有着突出的表现,尤其是1.2T和1.6T,更是直追合资品牌,“强动力”因而成了海马汽车的一个标签。

以海马S5强动力版为例,所搭载的1.5T发动机拥有163匹马力和223Nm最大扭矩输出,在大多数自主SUV加速都在11秒开外的时候,百公里加速可以跑进10秒,“加速快、马力大、超车牛”三个特质成了海马S5强动力版对“活力海马”品牌的诠释。

今年4月份,海马汽车发布全新的动力总成战略,提出其将以“活力海马 顶级动力”为造车理念,为年轻人造强动力汽车,提升用户驾驶乐趣的同时,实施1085工程。2018款海马S5即将在四季度推出,2018年将上市二代海马S5,2019年将上市三代海马S5,这一系列具有强动力特质的活力创新产品的推出,将进一步满足年轻用户的更多用车需求。

活力营销大戏 携手年轻人闯出“趣”

当然,年轻化的产品需与品牌推广相辅相成,转型年轻化以来,海马汽车郑州基地的营销方式也一直紧随年轻人喜爱的潮流并引导潮流,在跨界、娱乐、赛事、电商等各个领域创新突破,全面实现年轻化。以产品上市发布为例,今年3月份,创新性的采用与花椒平台联合的情景脱口秀式网络直播,创造了52万人同时在线的盛况;刚刚过去不久的成都车展以“青春就这Young”为主题的新潮发布会同样采用当下流行的HIPHOP形式,邀请国内说唱界实力新秀辛巴站台,契合年轻人群的价值观和兴趣喜好。

而海马S5的“青春敢闯”之旅更是深入人心。目前为止,海马S5已经行经了西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆、湖南、河北、陕西、山东、河南等十几个省份,征服青藏高原、无人极境等多复杂路况,覆盖原点市场、核心市场和潜力市场,在检验品质之余更向年轻人传递出勇于挑战自我、敢行、敢闯、敢追逐梦想的乐观青春心态。

与年轻人相关的营销还有很多,如与天猫携手进行O2O营销推广,与《合伙中国人》战略合作,与苏宁易购联合开展“强动力,跑出趣”青春荧光夜跑,建立属于年轻人的“橙心邦”部落、打造“活力·青春趴”、“潮驾玩趴”等等……可以说与年轻人真正玩到一块去了,真正地贴近了年轻人,让海马汽车在年轻人心中成为了“年轻、青春、活力”的代名词。

宣传着为年轻人而来、谈年轻化的品牌有很多,但有的只顾及到了车型,有的则只是打着了一个年轻的幌子,真正将品牌、产品、价格、营销等全方面做到以年轻人为中心的少之又少。在球叔看来,从入主中原以来,海马汽车郑州基地心系年轻人,从未停止对市场的探索和对用户的深入挖掘,实现了与年轻人的全面接轨。在年轻人占据主力的未来里,完全有理由相信这样的汽车企业将成为年轻人最喜欢的品牌,实现品牌销量双突破。


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标签: 行业动向
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