千城容客 | 结缘高尔夫赛事25载,沃尔沃如何决胜体育营销?

沃尔沃中国公开赛见证了沃尔沃在华完整的发展历程,是一项宝贵的历史传承。沃尔沃与中国公开赛相辅相成,在中国开创共赢局面。另外,高尔夫一直都是一项具有高雅气质的球类运动,它背后所包含文化情怀与运动气息,与沃尔沃汽车“安全、品质、环保”的核心价值观不谋而合。

——沃尔沃汽车亚太区企业传播副总裁赵琴

自1995年沃尔沃中国公开赛创办以来,这个经过25年的赛事,已成为中国历史最悠久、规模最大的国际职业高尔夫球赛,在国际同类赛事中广具知名度。沃尔沃中国公开赛在为中国高尔夫球员搭起世界舞台的同时,也助力沃尔沃在中国市场迎来全新发展。


近日,备受关注的2019年沃尔沃中国公开赛在深圳完美收官。此次公开赛,来自芬兰的球手米科·科尔霍宁力压群雄,捧得本届沃尔沃中国公开赛冠军。本届比赛共有10名中国球员晋级决赛,创历史新高。这其中李昊桐发挥最为出色,以总成绩272杆,低于标准杆16杆排名第四位。

在中国高尔夫球员取得优异成绩之际,作为赛事的赞助方,沃尔沃在中国市场的销量和品牌影响力也在稳健提升。

据了解,在刚刚过去的4月份,沃尔沃汽车全球销量继续稳步增长,达到56,535辆,较去年同期增长7.4%。中国、美国和欧洲等各地区的销量均稳步提升。今年前4个月,沃尔沃汽车总销量为217,855辆,同比增长8.9%。在中国市场,沃尔沃汽车4月份的销售量较去年同期增长16.8%,达12,192辆。这一增长得益于对XC60和S90车型的认可与青睐。

作为一个拥有92年历史的汽车品牌。沃尔沃有着丰富的产品矩阵,其结构是40系、60系、90系,然后分为S、XC、V系列。这些车型所组成的矩阵,基本上覆盖了目标细分市场75%。

从产品的具体销量来看,SUV市场需求持续强劲是推动沃尔沃汽车4月份销量增长的主要因素。其中XC60作为沃尔沃汽车的销量担当,4月份销量为16545辆,占总体销量的29.3%。作为一款豪华中型SUV,其所面临的竞争市场是相当激烈的,对手除了常年占据该细分市场前三名的宝马X3、奔驰GLC和奥迪Q5外,还有凯迪拉克XT5、雷克萨斯NX、英菲尼迪QX50等实力不俗的豪华品牌车型。因此,沃尔沃XC60能够获得优异的市场表现,离不开沃尔沃汽车对该细分市场的深耕和对该产品的精细打磨。

除沃尔沃XC60外,作为沃尔沃汽车4月份唯二款销量突破万辆大关的XC40,表现同样喜人,实际销量为10801辆,同比上涨94.5%。在能让消费者以更低门槛入手豪华品牌的入门级SUV市场,其激烈程度不言而喻。

而全新XC40是沃尔沃“XC家族”最新成员,继承了沃尔沃SUV经典的北欧风格,基于全新的CMA平台架构打造,有着“都市豪华纯正SUV”之称,2018年中国市场限量引进,深受都市年轻消费者认可。去年沃尔沃XC40表现不俗,全球销售达75,828辆。

值得一提的是,本月即将上市的全新XC40,价格或有惊喜,在豪华品牌中将凭借其更高的质价比,与奥迪Q3、宝马X1、奔驰GLA展开正面竞争,并有望成为沃尔沃在华销量提升的新引擎。

沃尔沃在中国市场的成功,让中国消费者更加青睐来自北欧的汽车品牌和用车生活方式,其中与长期坚持推广的高尔夫、马拉松等体育运动赛事密不可分。赵琴表示:“通过这些体育赛事,我们希望推广一种生活方式,一种生活理念和生活态度。我们一直倡导北欧幸福生活方式,拥抱自然,化繁为简人、车和自然和谐共处,个人幸福与社会可持续发展得以保障。”

另外,作为一个知名国际豪华汽车品牌,沃尔沃在全球市场告捷,离不开背后体系能力的全面持续增强。9年前,沃尔沃刚刚宣布进入全球复兴阶段,9年后,沃尔沃已经进入了全面可持续增长时期。自2010年起,沃尔沃汽车最大的变化是虽根植于瑞典,但从产品战略的定制到设计、研发、生产、采购和销售,都已用全球视野去运营。

在去年中旬,沃尔沃汽车宣布了全新战略目标:沃尔沃汽车将在下一个十年中期,要成为全球汽车行业引领者,并从纯粹的汽车制造商,转型为消费者出行服务商。为促使该目标达成,沃尔沃汽车将凭借体系力助力企业加速发展。

赵琴认为,沃尔沃汽车能取得今天成绩,“体系力”就是最重要的保证之一。除了在全球构建产品战略的定制到设计、研发、生产、采购和销售等领域的完备架构外。沃尔沃始终坚持自己的品牌价值,不断优化和提升体系力,从长远发展上保证健康的可持续的发展。

其次,沃尔沃汽车的前瞻力和未来的规划力引领行业创新。近几年,电气化、自动驾驶、智能汽车、汽车共享这些汽车未来科技的前沿领域,已成为未来汽车发展的新方向。而沃尔沃汽车也正是凭借着与生俱来的前瞻力和对未来的规划力,使其走在了行业前端。

具体来看,在电气化方面,今年,所有新上市的沃尔沃车型均将配备电动机,并计划推出5款电动车,到2025年将累计交付100万辆新能源汽车。沃尔沃成为首个宣布全面电气化战略的汽车制造商。

由此可见,沃尔沃汽车的电气化战略,不仅展现了沃尔沃汽车对于未来汽车行业发展趋势的高瞻远瞩和把握能力,同时也充分体现出沃尔沃汽车始终坚持降低汽车对环境的影响、让未来城市更洁净的环保承诺。

而在智能化方面,沃尔沃汽车宣布与华为达成双方针对中国市场的战略合作,目标在其下一代智能车载互联系统中引入华为应用市场等“智能互联”服务。此外,沃尔沃汽车与谷歌合作开发了基于安卓系统的开放式智能车载互联系统;阿里巴巴人工智能实验室合作的天猫精灵服务生态系统;高德车载导航地图的沃尔沃车型提供定制化的服务,以及同科大讯飞为沃尔沃汽车提供车载系统语音识别等。

不难看出,沃尔沃汽车旨在为全球消费者提供最佳的个人车内数字体验和服务。而中国市场作为沃尔沃全球最大的单一市场,沃尔沃汽车通过与中国最优秀的本土企业合作,为中国消费者提供本地化、定制化的服务和应用程序,这足以体现沃尔沃对于中国市场的重视程度。

诚如我们所见,去年中国车市迎来近30年首次销量下滑,车市“寒冬”导致众多车企人心惶惶。但在赵琴看来,汽车市场的负增长受多方面原因影响。主要原因是宏观经济、中国对外贸易等不确定性带来的冲击,相信冲击都是暂时的,沃尔沃汽车对中国汽车行业的未来发展和自身在中国市场的持续增长都充满了信心。

“汽车市场挑战很多,沃尔沃在这方面做了很多的预案并积极应对,从实际的结果来看,应该说我们的表现非常扎实。”赵琴说道。



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标签: 新鲜趣闻
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