2018年注定是一个不寻常的年份，爆发自2017年的中美贸易摩擦愈演愈烈，在双方不断升级的战火下，加上全球经济持续不景气，汽车市场受到了很大的影响。2019年1月，中汽联发布的2018国内车市调查报告，更是在全世界范围内引起了轰然大波。

事实上，如今的现实似乎更意味着，我国汽车市场已经步入存量市场。

存量市场--实力者的战场

受全球经济下行风险加大影响，有学者对我国目前处于消费降级还是消费升级阶段，产生了激烈的辩论。我们固然并非权威学者，但通过一些有趣的数据，也许能回答这个问题。

笔者曾经在2018年广州车展上，依靠有奖电子调查问卷的方式，调查了参观车展的近7000位现场普通观众的购车意向及需求动态。

让笔者相当意外的是，相比2017年广州车展我们所做的同样调查，2018年的消费者更偏向于接受更高价格的车型。

综合数据分析，可以看出对于新车消费市场，不但没有消费降级，反倒有非常明显的消费升级趋向，而未来发展空间最大的市场则是售价在20万左右的B级轿车。

销量王的秘密到底何在？

实际上，B级车市场早已竞争白热化，这个价格区间早已经是每个厂家的车型布局战略支点位置，想要在车市站稳脚跟，就必须先在B级轿车市场打出自己的名堂。而对于这种高度成熟充分竞争的细分市场而言，如果一款车型换代之后实现了销量暴增的话，只有一个可能：该车型的换代是非常彻底且成功的，是革命性的，是足以击倒该市场上全部对手的。

广汽丰田第八代 凯美瑞，就是上述例子的最好证明。我们统计了从2018年10月，全国性车市危机开始爆发之后到2019年1月的B级轿车销量情况。2018年10月，凯美瑞月销14394辆，排名全国第三；11月，凯美瑞月销16427辆，排名全国第三；而到了2019年1月，凯美瑞月销19720辆，排名全国第二。

这些数据中我们能发现一些很有意思的共同点，首先，2018年10月，凯美瑞最大竞争对手广汽本田雅阁换代，并在10-1月以新车优势占据月销榜第一。而在本身产品力强悍的，又是互为宿敌的十代雅阁的巨大冲击下，已经不再拥有新车优势的凯美瑞，仍然保持每个月销量的稳步上升，更为重要的是，在12月新一代帕萨特上市、1月日产天籁完成换代等不利因素下，凯美瑞的月销量始终保持在全国前三的位置。

而在今年亚洲龙上市后，4月最新公布数据中第八代凯美瑞销量15,875台，同比劲增47%，是亚洲龙的一倍！同时稳居细分市场前列，其中2.5L和混合动力车型销量占比达到60%，20万元以上车型的购买比例超过60%，可说是延续热销态势。

到底是什么，让凯美瑞在面对种种不利下，仍然有如此亮眼的销售表现？

产品力带动销量

通过观察车市发现，卖得好的车型几乎都玩起了“价格战”，绝大多数车型在上市一年后都存在终端优惠，但第八代凯美瑞却是个例外，上市一年多时间即便是没有售价优惠，仍然每月占据中型车销量榜前三甲位置。

价格之所以如此“硬气”，离不开产品力的支持。基于TNGA架构打造的第八代凯美瑞，整体质感不仅比老款车型有了明显提升，相比起其他竞争对手也有着更好的表现，第八代凯美瑞的底盘和悬架表现已经完全高出了丰田的层面，已经非常偏向于雷克萨斯的水平。

相比起其他竞争对手，第八代凯美瑞的优势还体现在价值感方面，全系10安全车囊、LED头灯、自动大灯、电动天窗、后视镜加热、电动折叠后视镜、自动空调等配置，即便是最低配车型的配置也要比竞争对手丰富不少，虽然价格没有优惠，但起码配置足够丰富，这就非常具有性价比了。

用升级推动热销格局

最近几年“消费升级”的概念经常被提及，消费者在选择商品时不再是一昧追求优惠和便宜，而是更加注重体验和品质。根据J.D power给出的数据，2000年-2018年，消费者都商品售价的敏感度越来越低，对质量、安全、颜值、体验等方面的敏感度则越来越高。

拿汽车来说，质量和安全是消费者在选车时更为注重的，而这恰好都是第八代凯美瑞优势所在，第八代凯美瑞在安全系统方面配备了10安全气囊、主动刹车、车道偏离辅助、自适应巡航等配置，对乘客的安全能够起到全方位保护，其在美国IIHS碰撞测试中获得的“顶级安全+”满分成绩足以证明它的安全性。

在消费升级的大趋势下，为了更好满足消费者的需求，广汽丰田推出了体验更好的2019款凯美瑞，在老款车型的基础上增加或升级了9英寸彩色中控屏、智能感应雨刷、带数值显示的胎压监测等配置，并且2.0L车型还换装了TNGA2.0L发动机和CVT变速箱动力总成，动力输出更平顺，还推出了结合“运动+混动”的凯美瑞双擎运动版。经过升级的2019款凯美瑞，能够满足更注重体验和品质的消费者。

关于品质，这也是消费者非常注重的方面，毕竟谁也不希望天天开车往4S店跑，丰田的品质向来有口皆知，开不坏的丰田并不是一句空话，而第八代凯美瑞更是产自丰田海外工厂中唯一连续三年获得丰田出货品质监查“零缺陷率”评价的工厂，该工厂位于广州南沙，也是广汽丰田的生产总部，有了品牌品质和生产工厂严格品控的双重保障，第八代凯美瑞的品质才能获得当今的市场口碑，配置升级加上可靠品质，成为了凯美瑞热销格局背后的重要原因。

汽车消费市场早已发生改变，那些为了节省成本盲目减配的品牌和车型早已在这场竞争中淘汰出局，只有打造全方位品质的车型才能获得成功。第八代凯美瑞的成功，除了丰田的品牌光环外，更重要的是自身的匠心品质和优秀质感，而这也是消费者原因为它买单的原因。