BY【映璇汽车工作室】@车市营销分析

这张图是2021年主流的部分新能源汽车品牌的销量，你看出了什么？

我看出了：有一个专门为女性打造的汽车品牌，它在“她”字上获利最多。这就是长城欧拉。

整个2021年，欧拉卖了13.5万辆，仅12月，就卖了2万多辆。而其中， 欧拉好猫贡献了50%，卖了1万多辆。欧拉好猫在12月份也同比增长了430%。 

有人问了，欧拉专注女性， 照理说，它的整个用户群缩小了一半啊，而好猫又是一款这么复古小众的纯电小车，为什么能卖这么多？

我们先来看欧拉好猫的用户数据，女性占70%，还有30%的男性用户哦。这就是“她经济”时代，一个典型的样板案例。

女性客群有什么特点？情感更丰富，无节制的追求美和关爱，体现在消费行为上，就是冲动消费，毫不犹豫为美丽和喜欢买单。所以，为什么说，在这个多元化的传播时代，女性粉丝比男性粉丝更具有经济价值和营销价值。

特别是，在中国还有特殊的家庭消费文化，就是女性在家庭支出方面往往具有的更大的决策权优势，占主导地位。随着女性经济和社会地位的全面提升，“她经济”市场容量也在不断增长。所以欧拉的成功实际上是对中国的家庭消费文化的洞察。抛弃传统思维，开辟了全新“她经济”赛道。

它紧紧锁定了新时代的女性用户的心理需要，然后成为真正懂她们爱她们的新时代时尚座驾。

首先我们来说它的美。为什么中国的旗袍历经千年依旧经典，依然还是位居中国式美丽的C位，不可动摇？因为复古而现代。

欧拉好猫也是极具复古和现代之美。对于90后00后的这一代年轻人，他们的审美需求里是有复古这样的趋势的。欧拉好猫也是刚好捕捉到了迎合到了这种女性的前沿心理需求，这既是时尚的痛点也是热点。

它侧面的复古经典线条，那个猫眼造型的全led大灯，猫科动物独有的玲珑美感，彷佛带入到上世纪30年代，而时尚和科技之美的内饰，辨识度极高的轮毂，又把人带入现代的优雅、从容。

试想一下 ，这些生活在北京、上海、杭州、成都等一线或者是新一线城市的都市女性，她们雷厉风行，既有独立的思维，又有独立的经济基础。然后每天是在钢筋水泥的职场里穿梭，当她们看到这样一款复古而优雅知性，同时浑身散发关爱的座驾时，能不一见钟情吗？

特别是它又是很温暖很贴心的一款座驾。

所以，可以说这款车一诞生，就让很多年轻的女性用户也包括想讨好小姐姐的 小哥哥们一见钟情，因为她精致，而且有活力。

看看这个双色的麂皮缝线内饰设计，这种菱形的奔驰等豪华车上标配的座椅图案结合。保时捷也好，或者甲壳虫也好，看到了这个车也会竖大拇指并赏心悦目地表示：这就是它们多少年前希望造的正是这样的一款车，而现在长城欧拉造出来了。

关键是它还非常智能。这是会令甲壳虫刮目相看的。它有14项的智能辅助功能，包括什么360全景影像，还有女生停车、倒车所有这些痛点都一网打尽，解决你开车和用车过程中的所有尴尬。

​最后，女人们还有什么特点？图实惠啊 ！对吧？女人都是很会算账的，特别是持家有方的。所以欧拉好猫在这方面也很贴心。比如说，2022年新能源补贴再次退坡，很多新能源车都已经涨价了，是事实吧？

但是，为了减少购车的担忧，欧拉好猫不仅不涨价，还送上一系列的春节福利。2012年1月1号到2月28号，购买欧拉好猫和好猫GT的用户至少节省最高5400元的退坡补贴，还有六重大礼。比如4200元每台的金融贴息，比如你要是购买除了缪斯版以外的车型的首位车主，还享受三电终身质保，1年的免费娱乐流量和终身的基础流量。另外还可以享受每台950元的交强险补贴。

所以，在“她经济”的赛道上，欧拉的确是有网红特质的。它应该是2021年把“她”这个字研读的最全面最细致，而且获利最多一个汽车品牌。