欧拉:做细分赛道的领跑者

在汽车这个几乎是男人天下的领域,欧拉靠着女性招牌在新能源市场火出圈了。


在2022成都国际车展上,欧拉汽车秀出了女性品牌的自信,不仅带来品牌服务和前沿技术,同时还携闪电猫、芭蕾猫等热门车型亮相,新技术和新车型的到来,展示出欧拉取得的阶段性成果,以及其品牌持续向上的决心。




欧拉汽车虽然算是一个新秀,但是出道这几年,其率先挺进女性汽车赛道,迅速成为细分市场的开拓者和引领者。看起来,市场和消费者对这个新秀品牌的认知需要重新对焦了。



以差异致胜


处在行业变革之际,几乎所有车企都在绞尽脑汁地去适应变化,去拥抱未知。坦白说,这是一个拼创新和格局的时代。


正如同董玉东坦言:「越专注,越有赢面。」这是已被论证过数次的商业新范式。在欧拉汽车看来,唯有差异化,才能突围而出,其求解之道就是向用户「取经」。




自品牌诞生之日起,欧拉就用足够敏锐的市场嗅觉,察觉到了女性群体背后的强大消费力量。过去四年,欧拉一直在倾听新时代女性的声音从车型的命名,到产品的定位;从造型出挑的设计,到品牌所传递出来对女性的重视和精神的高度契合……欧拉真的读懂了女性用户。


不论是黑猫、白猫、好猫,还是朋克猫、闪电猫、以及芭蕾猫……欧拉都将「她审美」注入到了产品基因中,打造出适合大众女性的潮创新风尚。凭借这些产品的发力,2021年,欧拉的年度累计销量依旧超过13万辆。


在欧拉看来,用户的信赖和选择,为品牌向上提供源源不竭的动力。自从欧拉芭蕾猫上市以来,欧拉的用户随之发生变迁,需求持续升级。从数据分析来看,欧拉女性用户占比高达80%,并有45%的家庭拥有豪华品牌燃油车。


欧拉品牌CEO董玉东表示,“欧拉始终以倾听姿态,力求更懂用户,以创新思变,为用户带来更好的产品体验。”以用户为中心,欧拉汽车推出了“N对1的尊享服务”、“私人订制欧拉心选”、“好猫乐活局”、“芭蕾假日”、“好物研究所”等形式多样、内涵丰富的服务活动。

 




同时,欧拉汽车贯通售前、售中、售后全生态链路,营造标准化、数字化、人性化的服务体验,通过组建高端专业的服务团队、夯实量化可考的服务规范、开发资源联动的服务创新、构建数据可依的服务体系,以独一无二的特色服务,在差异化竞争中领跑细分赛道。



以品质服人


在纯电动汽车市场,电池安全和智能驾驶安全是大家关注的热门话题。


根据一则数据显示,2022年一季度新能源汽车火灾共计640起,比去年同期上升32%,平均每日超7例火灾。对于新能源汽车品牌来说,电池安全性能,代表品牌的技术底蕴和实力。


欧拉从“用户安全第一”出发,在电池安全领域拿出了压箱底的技术————“无忧电池”,其采用蜂巢能源短刀电芯,通过创新的系统设计、严苛的生产工艺和质量控制、极端的试验验证和云端大数据监控,保障动力电池及整车的安全性。





除电池安全之外,频发的智能驾驶事故也让用户产生了质疑和信任危机。


面对这一痛点,欧拉汽车带来了ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助系统,同样以安全优先为底层逻辑,拥有领先的感知架构、主动避障提醒及制动功能、HWA+NOH高速领航辅助驾驶体验,针对用户真实用车场景,提供好开、好停且更安全的智能用车体验。




据悉,“无忧电池”和ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助系统都将搭载于欧拉闪电猫上。综合来看,欧拉在技术创新方面既全力以赴,又绝不冒进,以领先技术为基础,聚焦产品力打造,逐步将技术成果将搭载到更新、更高端的车型上。


通过这几年的积极进取,欧拉从一个声量和销量都较小的新品牌,到如今拥有黑猫、白猫、好猫,到朋克猫、闪电猫、好猫GT以及芭蕾猫等多款产品,其成长速度有目共睹。


面向未来,欧拉汽车仍将不断挖掘女性用车需求,探索女性友好设计基因,并持续打造高价值产品矩阵,积极推进品牌向上及产品溢价,以差异化战略在细分赛道上领势先行。


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