大数据分析：遭价格战等冲击，2017年前4月吉利线索渗透率环比下滑11.69%

1、2017年初吉利主要竞品的价格战、新车上市等一轮接一轮

2、遭价格战等冲击，2017年前4月吉利线索渗透率环比下滑11.69%

3、2017下半年对手冲击将持续，但吉利会火力全开，线索渗透率或重回5%

写文章前笔者电话咨询了北京多家吉利汽车4S店，了解到博越大体都有现车，不需要加价，还有厂家购置税减半的补贴，但其它优惠几乎没有(估计得到店深聊)。

1、2017年初吉利主要竞品的价格战、新车上市等一轮接一轮

2016年吉利紧凑型SUV的核心竞品有哈弗、长安、宝骏等，吉利紧凑型轿车的核心竞品有长安、别克、雪佛兰等，2017年初上述核心竞品在价格战、新车投放等领域都有不少措施：从3月开始哈弗推出价格战组合拳，H6升级版8.88万起，比2015款下调1.1万元，发起10亿元大红包促销活动，单个最大额度4999元；上汽通用总经理王永清接受媒体采访时透露，一季度价格战打得比较猛，为降低库存，不得不加大促销力度；宝骏、上汽乘用车等纷纷推出宝骏510、荣威i6等重磅新车……

2、遭价格战等冲击，2017年前4月吉利线索渗透率环比下滑11.69%

购车用户是非常务实的，车企的价格战等往往能在短期内立竿见影，2017年4月哈弗、别克、雪佛兰等品牌的相关车型的线索都出现了环比增长，英朗、哈弗H6的增幅高达24.59%、22.19%。但在2017年初吉利优惠有限，且没有强势新车，4月帝豪GL、帝豪、博越、帝豪GS、远景SUV等车型的线索都环比下滑。2017年1-4月吉利线索渗透率持续下滑，2017年前4月线索渗透率环比下滑11.69%。从北京多家吉利汽车4S店了解到，目前博越大体都有现车，不需要加价，还有厂家购置税减半的补贴，但其它优惠几乎没有(估计得到店深聊)。

3、2017下半年对手冲击将持续，但吉利会火力全开，线索渗透率或重回5%

吃着2016年的“老本”——线索增长132.53%，2017年初来自对手的冲击并没有体现到吉利的销量层面。但进入下半年，除了价格战，对手投放新车的力度会更大，哈弗H4、长安CS55、传祺GS7等新车会陆续投放，再加新哈弗H6的逐步上量，这些都会对博越、远景SUV、帝豪GS等形成冲击。

“老本”是有限的，进入下半年吉利也会大展拳脚，积极应对，将推出全新MPV、新博瑞、新帝豪、新博越等，这些新车的卖点也比较突出，全新MPV搭载1.8/1.3T+CVT、新博越增1.6T、新博瑞换双离合、新帝豪增1.4T……个人判断2017下半年吉利的线索渗透率将重回5%，为2017年冲击100万辆争取120万辆创造良好环境。

上汽通用副总经理施弘接受媒体采访时表示，我们一般不打第一枪，因为子弹是有限的。2017上半年吉利没打第一枪，估计也担心子弹有限的问题，但进入下半年，吉利将火力全开。

文/周丽君 汽车之家行业分析师

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