近期，网络上关于传统奢侈品牌是否应当参与价格角逐的讨论逐渐增多，特别是在购买保时捷品牌不足40万和玛莎拉蒂 Grecale格雷嘉的价格不到50万的情况下，这些话题都引起了广大人群的关注。随国内车辆的数量逐步上涨，豪华车品牌在消费者中的影响也日益增长。随着中国品牌不断向前发展，传统高端品牌市场也面对了新的压力。随着中国车市步入新的常态，消费者对高档汽车的期望也发生了变动，这种趋势有可能对整个车行业造成深远的影响。人们逐渐把目光转向U8等豪华车型，并逐步进军百万级超级豪华品牌市场。预见这些豪华品牌的价格溢价将会持续下降，因此打破了一个仅依赖个人利润来获取财富的历史时期。在这场无火药的战争环境下，究竟有多少传统豪华品牌会发现未来的曙光？抬头仰望U8之后，尊界S800——一项重量级的竞技项目将于11月26日首次对外公布，并预计将于2025年春天之前正式进入市场。这一区间的高级车辆真的有多强大？今日我们一同探索了哪些消费者购置了价值达百万的豪华豪车，以及他们是否有机会欣赏到尊界S800的出色品质。

尊界S800官方发布的宣传海报

虽然华为的常务董事和终端BG及智能汽车解决方案BU的董事长余承东预测尊界S800会有超过5.5米的车身长度，这或许意味着它的长度会超过迈巴赫S级（车长5470mm）。然而，基于预计的一百万元的价格，这款车或许会与奔驰S级、宝马7系、奥迪A8L和保时捷Panamera等车型进行竞争。

●让我大吃一惊！出乎意料的是，一百万元市场这一品牌成为了最受大众欢迎的

在这个阶段，百万规模的市场销量表现如何？我们在未来应如何审视潜在的竞争情境呢？在已上市多年的时间中，代表了中国品牌的仰望版本U8能否在这个市场层次上稳固自己的一席地位？在9月和1-9月这两个时段内，我们已统计了尊界S800及仰视U8的潜在车型上的风险值。

统计了关于百万级豪华车主面临的风险数据

在九月，销售业绩最佳的三个车型分别为保时捷Panamera、保时捷Cayenne以及奔驰的S级。尽管在当前的市场等级下U8确实有其独特的市场潜力，但与其他的竞品比较，其与U8仍有着明显的差异。这两个车型都是顶尖跑车的代表，它们都属于高级豪华车型的领域。根据1月至9月间的销售点数据分析，三款销售业绩最为显著的车型分别是保时捷Cayenne、奔驰S级以及保时捷Panamera。抬头U8的市场表现整体上是相当出色的，尽管与顶级产品群体仍有些许差距，但它已经与次顶级产品实现了高效的市场竞争，这也表明抬头U8在市场上获得了广泛的赞誉。中国的品牌成功地进军了一百百万级的市场，这是广大消费者应当认可的事实。

S级奔驰的车型

尽管近期保时捷逐渐变成了众多人的讨论中心，然而在这个百万级的市场规模中，保时捷仍然持有核心地位，而紧随其后的则是奔驰。这一现状使得保时捷这一品牌逐渐成为一个庞大且错综复杂的用户群。它们不只是要承受来自宝马和奥迪的激烈竞争，还要与其它同类汽车品牌进行抗衡，这也是为什么其车辆研发技术始终位于行业的前列。保时捷Panamera与奔驰S级在尊界S800中预计将变成最具市场竞争力的对手之一。

●是谁挑选了这款百万级别的豪华汽车，代表中国品牌？

具体来说，是哪几个人群选择购买价值高达百万级别的豪华轿车，并在这个过程中表现出何种消费习惯与模式？当他们购置车辆的时候，最在乎的事情是什么？根据《2024麦肯锡中国汽车消费者洞察》所发布的数据显示，近半年内选择BBA燃油车的车主群体中，大约96%选择了BBA品牌作为他们的起始品牌，相比之下，只剩下3%的消费者选择了中国的高端新能源车辆。这表明，在中国的车辆市场，大众不再仅仅是选择购买豪华车辆。尽管绝大部分车主选择BBA新能源车型，实际上在初始品牌的选择上，89%的用户仍然决定购买BBA，而仅有30%的用户偏向于选择中国品牌。由此可以观察，绝大多数的用户更倾向于使用自己的自主品牌。这也展示了BBA在大众心目中所具有的重要地位依旧不变。

在过去六个月的时间时间内，有百万级豪车的消费者开始对各种品牌进行选择

一个引人关注的发现是，在最近的六个月中，选择购置中国高端新能源汽车的车主们当中，只有14%的客户最初在品牌挑选时考虑了BBA，而高达91%的消费者更加偏爱中国品牌的选择。这表明，新能源汽车产业在中国市场上尚未获得广泛接受。显而易见，与其他两类消费者相比，BBA的消费者存在显著的不同。他们往往不那么关注中国的车辆品牌；同样地，中国的新能源车辆所有者也不太可能偏好在BBA上。

引起大家关注的一点是，目前的BBA车主已经有三年甚至更长时间的经验。在近期计划更换车辆的消费者中，高达24%的人表达了他们对中国高端新能源汽车品牌的浓厚兴趣。这预示着，未来一段时间内，中国的新能源车品牌市场将面临爆炸性的增长。在过去三年的时间里，BBA在中国高端新能源车辆市场上已经成为主流车主，但当车型需要进行重新配置时，只有极少数的7%的车主会考虑选用BBA作为车型。这样的情况出现是因为在这一时期，中国的消费者市场对于汽车制造商和经销商来说具有巨大的重要性。换言之，在BBA车主群体中，有一部分很有可能是中国新能源汽车品牌的潜在买家。然而，一旦选择并驾驶了中国新能车品牌，选择BBA专属车型无疑会变得越来越复杂。

那么，大家为何偏爱选择BBA这个服务？排在首位的原因是由于外部高端品牌具备更为出色的品质与稳定性，而紧随其后的第四原因则与此更为接近，例如外观的审美体验、新兴品牌所面临的破产风险以及打折后商品的价格具有更大的吸引力。对于决定选购中国的高端新能源品牌的消费者，他们的第一个吸引因子是自动驾驶技术和智能驾驶舱，接下来便是其独特的设计风格和由新能源平台打造的汽车外观。简单地说，我选择了BBA，主要是基于它所提供的持续优质评价，同时，我选择中国品牌的动机则是它所具备的智能属性。

仰望U8

另外，关于仰望U8车型的车主有一份更为详尽的调查结果，显示近55%的车主是源于一线或者是新建一线的城市，包括但不限于北京、深圳、成都、杭州、西安、武汉和郑州。这个品牌让其中一半的人初次接触，而另一半则是首度尝试该品牌。在车辆拥有者中，超出80%的人是企业老板、合作伙伴以及公司的高层管理者。除此之外，近半数车主都是在学生或是公务员中。在拥有车辆的人群里，超过九成的人至少具备2台汽车，近二十%的人至少有五台，与此同时，七十点车主持有价值高达百万的豪华轿车。

在M9全景看车板块中，车主有机会查阅他们家中其他车型的品牌名称或是更换的原版车型名称

问界M9

根据杰兰路机构之前对M9车主进行的调研，大多数车主都有购买增购或更换的选择，但在此前，大多数车主都已成为BBA的拥有者。但是，这次的调查成果似乎并没有太大的改变，人们还是持续选择购买国产汽车，并且几乎每个月都会进行一次汽车的更换。很明显，倾向于购买国内高档新能源汽车的人们，他们的住所一般会有多于一辆，而且很多人曾拥有或正拥有BBA系列的汽车。在选购M9车型时，消费者会首先考虑四个核心因素，即智慧驾驶、智能座舱、所选品牌及其安全特性。

●在尊界S800的世界里，真正的核心竞赛对手是什么？

不管是奔驰S系列、宝马7系或是奥迪A8L，每一代新产品的推出都与车圈内的创新技术紧密相联。这些技术无论体积大小，都是为品牌未来车型的技术发展提供明确指导。历经数十载，世界各大汽车品牌一直将中国市场视为他们的竞争焦点，那么，中国的汽车品牌在这场竞争中将如何作出回应和策略？伴随着新能源时代的出现以及汽车智能化进程的深化，中国各大品牌在步入高品质市场时都遇到了前所未有的机会。

S级奔驰的车型

S级奔驰的车型

宝马的第七系车辆型号

宝马的第七系车辆型号

奥迪A8L

基于上面的数据探讨，S800的消费人群似乎与BBA的客户群存在一些差异。选择车型时，消费者的目标是有所不同的，但购买中国品牌车型的人们更偏好享受智能技术带给他们的豪华时光，这种选择无疑为中国的车型树立了一种不同寻常的信心。即将推向市场的蔚来ET9有望成为尊界S800品牌的一个主要竞争者。对于设计、安全、动力、豪华和乘坐舒适度这些核心产品，中国品牌已经展露出了令人瞩目的实力，并且在产品质量上有可能超越海外企业的品牌。这两款车将把它们的核心竞争力主要集中在技术智能上。

享界S800提供的创意设计图

尽管尊界S800车型的核心技术细节尚未公之于众，但无可争辩，华为乾崑所掌握的智能驾ADS 3.0技能将是车辆装载技术的基础要素。这项高级技术是基于从端到端的设计理念，不仅可以实现车位到车位的智能车导航NCA和一键到达功能，而且还可以在公共场所、公共道路或是园区地面和地下的车位上实现自动辅助驾驶，确保了用户的便利。

这张是尊界S800的正式图示

华为在迭代的速度方面有着明确无误的优势，未来不久他们还有望发布ADS 4.0，进一步通过OTA进行升级，有望使其最终成为具备真正L3级别智驾功能的企业。华为因众多的成就，在智能车界占据了不可撼动的位置，可以断言，其智能驾驶技术正是其最为关键的策略方向之一。华为品牌在智驾技术上达到了国内行业的先进水平，因此被称誉为该领域的顶级专家团队。除了对硬件部分的增强，软件层面也在持续进行调整与完善，如自动行车和车载语音等技术。关于智能型座舱，鸿蒙座舱是绝对不会缺席的。更为重要的是，它的室内三屏设计与问界M9是非常一致的。

在尊界S800车型中，后排的座椅绝对是最为关键和重要的一环。预测将有一个新的四座车版本推出，而这款车的后排部分将会配有零重力座椅，这样的设计使得它的驾驶体验绝不低于当前市场上大多数四座MPV单独座椅的水准。借助更加智慧化的车底设计，该车型在乘坐的舒适性、内饰的平和以及豪华驾驶环境方面，都能够与奔驰S级、宝马7系和奥迪A8L的掰手腕功能相媲美。

蔚来ET9所公布的数据展现了卓越的实力和性能，包含了全控智能底盘、900V的高压技术、极低的内阻的电池技术、公司自行研制的5nm智能驾驶芯片技术，以及全车范围的操作系统SkyOS·天枢技术。这一切都证明这种小型汽车已经触及了前所未有的技术层面。由于目前的信息没有得到完全普及，因此很难鉴定哪一款汽车的表现更为卓越。不管您选择哪一个汽车型号，对于经济条件优越的客户，在首次接触到当下最前沿的轿车智能技术无疑是一件令人羡慕的事。

但是，尊界S800在设计上，与蔚来ET9的跨界车型相比，更偏向于传统的豪华车系，如星空灯、独一无二的外观设计和双色车身等。这款车针对的目标消费人群更为庞大，设计上的考量表明它能够更有效地吸引众多客户下单。在所有独立汽车品牌当中，长安福特绝对是能成功达到这种目标的少数公司之一。当这辆汽车驶往市区，不论是从车型的尺寸、设计概念还是品牌知名度来看，都会逐渐成为过路人关心的焦点。

●哪个终端设备的价位更为诱人？

对于尊界S800，官方所定义的为百万级别的车型。我们现在来仔细考察一下BBA这种旗舰车在市场上的销售价格，它能为我们提供一个有益的参考。调研机关已经公开了目前燃油豪华车的最新交易价格。这是因为即使是价值百万的奢侈汽车依然存在选择装备等附加费用，而受到金融捆绑政策的影响，全款购买汽车和贷款购车的价格差异较大。因此，我们在这里并不进行讨论。根据此次的考察，每种车型都属于初级范畴。

考虑到各种因素，奥迪A8L的贷款购车成交价格最低，只有54.84万元，对那些寻求性价比高的购物者来说，这个价钱具有很强的吸引力。然而，根据当前市场已知状况，这个价位范围内还有许多竞争者在竞争。宝马的第7系、奔驰的S级和保时捷Panamera每一车的售价均有所上涨，都上涨了几十万元。在当前这种情境之下，消费者将选择哪一辆汽车变得是他们最为关注与考虑的事宜。显然，人们普遍避免与外界进行直接的竞争，因为他们各自有特定的专业知识和商业市场，这种态度使得消费者在做出选择时更加审慎。

蔚来ET9的技术设计是依托900V技术构架来实现的

蔚来ET9采用了来自天行蔚来品牌的高端智能底盘技术作为其核心组件

蔚来ET9最初设定的预售价位为80万元，预测在12月21日NIO Day 2024将公布一则正式价格信息。与传统汽车品牌不同，蔚来ET9的车型选择很可能会比较受限，其定价区间也会更加狭窄。根据目前的状况判断，这一款新车在奔驰这一品牌内已经是最年幼的车型了。换句话说，蔚来ET9具有更优的市场胜率。如果消费者更偏向于购买来自中国的品牌，那么它将有更大机会通过更出色的商品和全面的配置策略，来迎接奔驰S级、宝马7系以及奥迪A8L这些入门车型。

享界S800提供的创意设计图

尊界S800的确切价位还不对外公布，我之前就提到过它的价格定位为百万的规模。尽管如此，我对这款车的初始售价持有预测，它的售价很可能不会高于一百万，而且有很高的可能性与奔驰S级、宝马7系、奥迪A8L以及蔚来ET9进行激烈的市场竞争。虽然设备或配置已经达到最大容量，但成本并不具有吸引人的效果，这似乎是不太可行的。因此，在我个人观点看来，尊界S800的市场估值绝对是不可能引发大家的不满的。鸿蒙智行推出的这些产品在价格上都表现出极高的性价比，成功地与BBA豪华品牌建立了鲜明的差异化竞争力。

文章的最后环节:

在中国，BBA品牌在豪华汽车市场上已经深耕数十年的时间。先前由官方发布的数据显示，在中国奔驰S级汽车的车主群体的平均年龄大概是40岁，这个数字主要集中在1980年代出生的年轻人。在BBA品牌的漫长历史中，他们一直是高端品牌的领军人物，而从他们幼年开始就持有BBA手机，并被广泛认为是一次财富创造。一旦消费者获得了某一消费水平的认证，绝大部分人仍然倾向于优先考虑BBA。这是因为这些层次的消费者主要为公司的高层管理者或领导者，无论在公共场合还是私有市场，他们都希望能拥有一辆车来展示自己。这种需求与人们对奢侈服装品牌的传统认知高度吻合。

当中国品牌初次进入百万元的消费领域时，它们还是处于一个漫长的旅程中。期待人们能快速转变其思维模式，这样的想法显然是不切实际的。然而，这并不意味着中国的企业不需要去开拓市场，而应当更加集中精力对市场进行深入的研究和分析。从中国的品牌角度看，BBA增换购车主已成为最主要的潜在消费者群体，因为现在许多消费者不仅拥有汽车，更是拥有了更为庞大的消费群体。在产品应用的整个流程中，我们所需重点关注的不仅仅是产品自身，更要着眼于用户对于产品的功能性、品质等各个方面的期望以及使用体验。随着更多人通过BBA产品来展现他们的潜力，有可能会有更多的人产生探索新事物和去尝试新事物的愿望。因此，尽管我们在近几年的市场里已经接触到众多与智能汽车和智能驾驶相关的观念，它们要在实际中得到应用仍然需要更长的时间。特别针对80后的这一代，他们在科学技术日新月异的时代，开始展现出强大的实力，能够生产更加先进和智能化的产品。

这图像是尊界S800的一幅虚构作品

随中国品牌走向高质量的进程，那些价值百万级别的豪华汽车在这个盈利时代也很快结束。随着社会大众对生活品质和审美观点的持续重视，选择出国购物的消费者人数也在不断增加。麦肯锡的研究数据揭示，中国消费者对于海外豪华品牌的溢价仍然持有更高的倾向，但这种溢价优势正逐渐减弱。

我们期待尊界S800手机在智能化技术上取得新突破，如华为推出的HUAWEI Mate XT“三包”手机所展现的，该手机具备在全球处于领先位置的能力。华为此举是为了适应中国市场和消费者需求的持续转变，也反映出华为正朝着成为一个合格的智能终端供应商的方向努力。在人们广泛认同追求创新作为他们的共同理念之际，成功的一天即将降临。华为公司的智能终端现已成为众多人皆熟悉的品牌。从品牌定位的视角出发，它已然在普罗大众的心中获得了一席崇高的位置。