前 些时候，上汽通用别克品牌罕见地在同一天上市了5款新车，而5款车全部驻扎于10万-18万元家用车市场，可以说是开启了别克对于家用车市场深度布局的大幕。

说起别克的产品布局，其实在2014-2017年期间，借由产品全面换代和技术革新，别克一步步实现着品牌向上转型的使命。而在2016年，别克在华销量历史性地达到118万辆。那么此次别克推出5款面向家用车市场的车型，是有着什么样的打算呢？

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总有一款适合你，"三朗"、GL6深耕家用车市场

阅朗推出之前，别克在家用车市场的阵容厚度上虽然少于南北大众之和，但是在实际销量上，别克却做到了不落下风。今年8月，英朗和威朗的组合实现了5万余台的月销量规模。南北大众的双车战略以套娃和高低组合为特征，而别克以英朗和威朗组成的双车战略根据用户的兴趣和需求，建立了产品之间的区隔和互补，并且通过两厢车威朗GS的运动型风格，使别克品牌在家用车市场中兼具了年轻、时尚以及运动感。

而多功能旅行车阅朗、6座MPV GL6的推出，是别克对于中国主流家用车市场、消费者洞察的产物，是深化家用布局的重要一步。

统计数据显示，2012年之后，换购在汽车消费中的占比快速提升，至2016年已经接近30%，预计2020年到60%。增购或者换购，意味着用户已经不再是不懂车的小白，他们对车的理解更深刻、务实，追求功能性、实用价值、燃油经济性以及舒适性。

以85后来说，30岁出头的他们，大多已经结婚生子，家庭模式是夫妻+小孩+老人。传统的紧凑型三厢车不再充分满足一家人出行的载人和载物需要。6座MPV GL6则可以很好地满足家庭出行的需求，并且因为比7座MPV少一个座位，免去了两年一次年检的烦恼。

再拿笔者身边的90后来说，他们理性、务实，同时又追求个性、小骚气。爱逛豆瓣、听虾米的他们，大多想要一款能够表达个性的车，主流的轿车对他们而言有些沉闷，但他们不会为了追求个性而失去理性务实的价值判断，或者追求造型夸张的产品。像别克阅朗这样一台兼顾了轿车的驾驶乐趣、SUV功能性，同时造型独特的旅行车，恰恰是他们想要的。

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激活小众市场的底气：更懂中国用户

别克其实是中国旅行车最早的开创者，时至今日，上海街头不时可以看到早期的赛欧SRV或凯越旅行车。可惜的是，在三厢车"轿子"思维作祟下，旅行车在中国并没有大红大紫过。

最近3年，随着用户消费理念成熟和个性表达的需要，旅行车的热度逐渐提升。南北大众相继推出朗行、蔚领，以及别克刚刚上市的阅朗，体现了百万量级品牌对市场敏锐的嗅觉和前瞻布局。

此前，别克市场营销部部长包晔也说过："不能回避现在中国旅行车市场不大，每个月就几千台。不过旅行车同样拥有自己的卖点，比如后备箱空间可以达到三厢车的三倍，而且还有很大的拓展空间，同时它具备三厢车的精准驾控和舒适乘坐等等。最重要的是我们提供给客户一款产品，它能迎合客户使用和购买的场景。" 

对市场变化和用户需求的前瞻洞察，是成功的首要条件，但并非全部。想要将小众市场做成大众市场，还要有更深刻的产品价值体现。

随着汽车消费升级，兼具个性和务实双重产品价值的旅行车已经兴起，但市场上符合主流家用车价格预算的旅行车产品并不多，用户放弃旅行车的一大原因，往往就是相比较同级别的三厢车，旅行车价格更高配置却没有优势，性价比低，以及缺乏预想的操控性和加速性。

而别克阅朗除了11.99万-14.69万元的价格极具竞争力外，它还针对用户的需求和痛点，做了更多的设计和配置安排。

调研显示，30岁左右的男性用户，他们选购旅行车，最关注的要素分别是口碑、外观、舒适性、后排空间、油耗、操控性等等。从外观设计上，阅朗没有采取传统旅行车方方正正的造型设计，外观尤其是尾部线条更像奔驰CLS猎装车，强调优雅气质和运动感。同时，阅朗拥有同级领先的轴距和空间布置方案，以及最高达到1281L的可拓展装载能力。

动力总成方面，别克阅朗采用了通用汽车全新一代1.0T/1.3T Ecotec双喷射涡轮增压发动机，和主要竞品1.6L/1.2T/1.4T发动机相比，阅朗无论是在动力性能还是燃油经济性方面都更强劲。

以全新一代1.3T Ecotec双喷射涡轮增压发动机为例，这款发动机最大功率120kW，最大扭矩230Nm，而同级别的朗行、蔚领1.4T车型最大功率和扭矩分别为96kW和225Nm。在全新发动机的加持下，阅朗百公里综合油耗最低降到5.2L。

此外，别克积极推进新一代eConnect智能科技的升级与应用，首次引入了智能云端语音交互与车载地图实时导航，并把诸如侧盲区预警系统等主动安全功能也覆盖到了阅朗等产品系列中。

对用户深刻的理解，也体现在别克GL6的产品定义上。GL6瞄准三十而立的人群，他们结婚生子，事业有成，40%以上都是父母帮忙带小孩，但是一家人外出游玩的时候，老人往往没有参与家庭出行。因为传统的五座车没有办法很好地应对一家五口，带着大包小包、儿童安全座椅、婴儿车出行的需求。

别克GL6的口号是"幸福不缺席"，为三代同堂的家庭提供"在一起"的出行方式。

如包晔所说："这20年别克的成功和发展离不开'懂'市场，'懂'用户。以阅朗为首的新一代别克中级车和GL6的发布，就是基于别克品牌对于消费者的洞察，表达了与他们之间的紧密联系。" 

写在最后

随着阅朗和GL6的推出，别克在10万-18万元的家用车市场安排了5款车型，这5款车型的安排并不是按照传统的产品类别划分而进入某个细分市场，而是基于对用户差异化需求的洞察做出的排兵布阵，正如包晔所说，"总有一款适合你"。

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