除了马自达、斯巴鲁认自家小厂外,原来自主品牌还有这家

在人人关注大众、丰田、雷诺·日产这三家大厂外,原来还有些车厂自认规模小,大概从2010年左右,拆车君第一次从厂家领导口中听到,并且强调它们是小厂,从规模上说对比上列三家确实小,但在全球市场却活得好好的,销售压力也没那么大,而且车确实做得不错,有特色,是小而美好的事情,在情感上也体现出踏实的一面,那么自主品牌呢?鲜有听到吧,不过在2017广州车展,倒是听到一家这么说。

它曾经也活得不错,上世纪摆脱老三样之后,凭借家轿产品也获得良好的销量,它就是现在的一汽海马。可惜现在群雄崛起,也错过了中国汽车井喷式发展的时间,领导们自认一汽海马现时的小是客观的。

又搬回马自达和斯巴鲁,一汽海马的小有些不同,前者延续目前的势头已可稳固已有成绩,而后者却要急起直追。当然,小有小的好处,星星之火可燎原,而一汽海马则要集中火力打一场七座家轿的仗,看这小市场小车厂能否燃起一簇火把吧。

大家都喜欢看榜单,每月的榜单我们都会看到销售火爆的依然是SUV,但是整体行业的大趋势却放缓或者部分下行,例如SUV增长在放缓,增长幅度回落到20%以下,轿车的需求在下行,相反七座车车正在往上走,从2014年占市场4.27%,提升到今年的9.18%,这几年间总体销量在增加,比例也上涨,实际的需求远比百分比升得快。

另外不能逃避的事实是,无论大小车厂都削尖脑袋往SUV挤,无论配置还是动力,都是想方设法迎合消费者口味,所以能看到新款的SUV已不能同日而语,一年一个样,而一汽海

11月16日,一汽海马广州车展核心媒体沟通会上,一汽海马汽车有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜就坦言:“汽车行业面临着自2000年以来竞争最为残酷的一年,汽车市场两极分化正在加剧。”李伟胜认为,自主品牌需要找准自身的目标市场,并在这一市场变得足够强大。

回顾这几年车市发展,2014年七座车全年卖了接近72万辆,2016年这一数字来到了176.6万辆,仅仅今年9月份已经有14万辆的销量。在当前汽车市场增长整体趋缓的背景下,七座车的增幅不可谓不惊人。在一汽海马看来,“七座家用车有市场有未来,而蓝海人群则集中在二孩家庭和城镇人群中。”

进一步细分会发现,,七座车领域里面7万以下区间车型销量比例缩小,反而7-12万区间的比例增幅最大,所以我们可以看到,掌握着这些大数据的厂家正往增长区域发力,针对这价位的SUV和MPV推出了很多新车,例如宋MAX、别克GL6等等,即使是老款也要换上更高级的悬挂和配置,好让自己够得着,在这里增幅最大的车型是GL8,跌幅最大的却是宝骏730,而一汽海马福美来F7七座多功能家轿就是卡在这个区间里面,是的,它是轿车。

对一汽海马而言,福美来F7源自福美来品牌20年的家轿功底与技术造诣,也是其聚焦战略的核心产品。这款新车外观或许并不是一眼就能吸引到你,但是开起来就是爽,无论是传动系统还是底盘的调校功力,都是有很深的造诣。这都是一汽海马福美来品牌的老本钱,也是特色之处。只是对于消费者来说,到店短短的试驾或许不容易体验出来,但是在一汽海马的大本营海口市已经试行先用车后购车的政策,简单来说就是先开回家用,觉得好再买,如果能推广到全国就美哉了。

另一方面,拆车君好奇的是,以福美来F7为代表,为什么一汽海马聚焦7座车不是SUV不是MPV呢,而是要开创七座多功能家轿新品类呢?大概是因为目前市场上大部分七座车的开发源头不是来自SUV就是面包车,安全性和舒适性都较难满足大家庭用户需求。而福美来F7使用轿车底盘打造,保留了独立悬挂的舒适性、笼型结构的高刚性车身和进口的6速自动变速器,试过福美来F7也知道,它并非假七座,第三排的空间比SUV的七座宽,而且全系多连杆的悬挂也比面包车平台打造的同价位MPV舒适、安全。

未来一汽海马将持续聚焦福美来F7,并加快产品更新速度,不断提升产品品质。在设计方面,李伟胜表示,原来一个厂造几款车,现在专注做福美来,无论改款还是换代,新车的开发周期都以超过行业水平的进度走。至于造型评审制度上,李伟胜表示以前都是领导说了算的做法正在发生改变,一汽海马将更多与年轻群体互动,为用户带来耳目一新的感觉。

同时,在营销上,一汽海马将基于定位公关挖掘炒作源点,捆绑对标竞品等创新营销手段,巩固新品类价值,强化用户心智认知,并以家庭用户用车场景做体验式的场景化营销。李伟胜表示,要通过做好每一个小的营销事件,聚少成多,形成大的品牌影响力。

就在本届广州车展上,一汽海马福美来展台居然搬来了沙滩、椰树、躺椅和比基尼布置展台,并将展车置身于极具海滨生活气息的场景化设计之中,以用车场景式置入,充分体现出福美来F7产品特点和实用性,并运用舞蹈表演、解说等互动完美诠释出品牌特色。可以说很度假、很家庭、很接地气。

这些年国内汽车市场风起云涌,坦白说一汽海马客观上已经难以与吉利、长城等这类自主大企争长短。可贵的是,领导的主观层面并未怯场,而是主动洞察用户需求,把握市场先机,为自己找到一条更实际更聪明的新路。福美来F7七座多功能家轿定位于多人口家庭用户,出色的产品力,极佳的实用性与性价比,将为一汽海马发展注入新的活力。


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