本文是驾仕派的原创文章，来自撰稿人赵小查。

物来则应，过去不留。盘点的意义就在于关闭过去，开启未来。

说到中国豪华车市场，近两年来有两个看点：一是争夺激烈的BBA座次如何；二是究竟谁能率先打破BBA格局，成为豪华车品牌第四极。2017年已经过去，答案也变得明朗。尽管包括捷豹路虎、雷克萨斯在内的厂家都明示暗示过各自的野心，然而，最终的赢家毫无疑问是凯迪拉克。

对豪华车市而言，2017年可以说是BBA+C格局正式开启的元年，凯迪拉克已然从一众品牌中脱颖而出，成为传统德系三强之外的另一个强势豪华品牌。

先来看看凯迪拉克在2017年的期末成绩单。加入了2015年的数据，可以更清晰看到凯迪拉克是怎样一步一步达成历史最好成绩的。

制表：驾仕派

可以看到，对于已经起飞的凯迪拉克而言，2016年是关键的时间节点。突破了10万台之后的凯迪拉克，和当年不足8万台的凯迪拉克，差别并不仅仅是数量上的不同——毕竟2017年凯迪拉克全年销量已经是2015年时的一倍不止。

于品牌来说，是品牌整体气势上的不同，毕竟，不是谁都能做一个仅次于BBA的豪华品牌。

而更重要的，或许是来自经销商层面的不同。最典型的意义就在于经销商的信心更强，从频繁的经销商店头及高投入的客户答谢活动来看，在2017年保持着足够兴奋、如“打了鸡血一般”的凯迪拉克经销商，足以匹配这个傲视其他豪华品牌的销量。

年销量8万和年销量17万的玩法，一定也是不一样的。高销量意味着更高的市场费用投入，因此，才会有了冠名北京地标建筑的“凯迪拉克中心”；高销量也意味着经销商盈利上了一个台阶，经销商能够在车主服务上投入更高的成本，带来更高的客户满意度和口碑。

毕竟，这是一个在销量还没有很高的时候，就敢带着车主走上66号公路的品牌。而在凯迪拉克中心揭幕仪式的那场超过7500人之夜，来自全国各地的车主都会感知到这个品牌的荣耀。

此外不得不提的是，在实际产品力其实各有所长的豪华品牌市场，品牌精神就变得更为重要。这一点上，我个人认为凯迪拉克在中国堪称教科书的一点就是“所有的伟大，源于一个勇敢的开始”，也正是这句话提出之后，整个凯迪拉克的用户形象变得更为鲜明。考虑到这句品牌口号的提出，伴随了凯迪拉克销量的一路增长，可以说这是一字千金了。

而所谓一字千金，就是说这短短一句话的作用，完全抵得过其他品牌砸钱重金去邀请代言人——我相信，每个人身边都有因为这句话而买了一台凯迪拉克的朋友。

创业新贵、有闯劲的年轻人、打破陈规和界限拥抱新事物的人……恰恰在这个时代，就是有着这么多容易被这句话所打动的人。这和奔驰用E级车“致敬社会中坚力量”一样，都会很容易引起目标消费者的共鸣。而更胜一筹的是，凯迪拉克献上的，是来自于品牌的感召。见证了美国黄金一代的美式豪华，则将在中国大地上，见证中国梦想一代的崛起。

制表：驾仕派

从表中可以读到，这是一个轿车都能一年卖掉十万台的豪华品牌。在SUV持久红利的大环境下，这样的豪华品牌，真的不多。在这张表格背后，其实可以清楚看到凯迪拉克2017年的高速增长从何而来——稳扎稳打的轿车序列和全年强劲的XT5。很多人都会发现，尤其在一线和省会城市，几乎走到哪里都会看到这款凯迪拉克SUV极具辨识度的身影，足以说明这款销量排在细分市场前三车型的市占率所言非虚。

XT5为什么热销？除开SUV本身的热度之外，个性鲜明或许是XT5能够在一众对手中胜出的关键词。正如之前所说，豪华车市场其实在产品力上只有设计倾向上的不同，而并不存在所谓碾压的高低。那么是否个性鲜明，就变成消费者选择时的一个重要因素。外观和内饰设计的独特、材质的精良与性能的独特、以及顶配为90V轻混的黑科技，共同达成了XT5与众不同的人设。

当越来越多的人认为奥迪是偏向常规的选择时，凯迪拉克就这样在“所有的伟大，源于一个勇敢的开始”神助攻下走入了消费者的购买清单。这一点在轿车身上反应得更为明确，因为开着人生第一台ATS-L的人们都显得是那么热血少年。“独具一格”、“抛开BBA的世俗”是凯迪拉克车主们在自述中出现很多的表述，在一个个性越来越被重视的时代，110多年来崇尚独特风范和不妥协的凯迪拉克让他们找到了归属感。

这是最坏的时代，两年之间，整个豪华品牌细分市场，已经出现了结构性的变化，留给边缘化品牌的时间已经不多了；这是最好的时代，在整个市场变革中赢下这一局的关键是你有多大发言权，而以勇敢拿下足够市场份额，意味着在下一局中拥有更高的抗风险能力。

很显然，凯迪拉克已经做好了迎战下一局的准备。无论是自动驾驶还是新能源，无论是智能化还是车联网，凯迪拉克都早已做好布局。中国市场率先突破17万销量，这意味着，在成为中国市场上最成功的非德系豪华品牌之后，中国买家的需求会被进一步重视。

用仅仅两年时间，就能在中国市场销量提升一倍之余的主流豪华品牌，除了奔驰就是凯迪拉克。中国买家在豪华市场持续上扬的消费力，固然是来自大环境的推动力，但却不是每个豪华品牌都能够顺利在风口起飞，机会从来都只青睐于做好了充足准备的人。

这两年以放手一搏的勇敢姿态拿下中国市场的凯迪拉克，即将进入晋级后的下一局。愿这个从不妥协、追求极致个性的品牌，在2018年，仍保持少年般的真挚和热烈，而不是圆滑世故，泯然众人。