每4分钟卖出一辆,远景SUV的“黑马”锻造秘诀

长期接触汽车行业后,经常会有亲戚朋友问有什么可推荐的车型。但这个问题的确太大,目前市场上在售的车型多达600余款,海选的话简直就是大海捞针。倘若给几个限制条件,比如是选轿车、SUV还是MPV,价格区间,品牌或系别喜好,这样一来缩小了选择面,就更容易选对合适的新车。

总的来看,大部分普通家庭都有一个共性的需求,那就是一辆SUV,10万预算,品质好,空间大,省油。的确,10万元是一个门槛,也是起初自主品牌和合资品牌最明显的分界线。但现在不同的是,当越来越多的消费者把10万元定为一个购车门槛时,无论是合资还是自主,都往这一级别的市场投放了不少的产品和精力,这一市场的竞争和厮杀,早已不可开交。

当然,在除了价格、外形设计、配置、品质等指标外,绝对不能忘记的一个极其重要的指标,那就是销量。正如各种排行榜、榜单、名次一样,越是排名靠前的,质量和品质就越好,因为有句话叫做“群众的眼光是雪亮的”,这也是为什么现在的网购首先要看销量和好评率,这是众多消费者通过产品品质、质价比、服务、维护保养等多方面综合因素成熟思考的结果,是对产品最大的肯定。

但实际上,在自主SUV如雨后春笋般崛起之后,不少推向市场一年以上的SUV产品遭遇了惨烈的下滑,使得2017年SUV的市场增幅从上一年度的近50%放缓到了15%左右,背后的背后是消费者对部分SUV产品和品牌的摒弃,引发这种抉择的,更多的是产品品质和质量方面的差错。

反映在SUV销量排行榜中,上市时一年之后销量仍然不断攀升的产品并不多,作为一出生就自带“黑马”光环的车型更是少之又少。纵观2017年全年自主SUV销量排行榜,远景SUV以127,042辆的年销量和156.93%的增幅位居前列,成为自主SUV 10万元级别市场中名副其实的黑马。

2016年8月28日,远景SUV以7.49-10.19万元的价格区间推向市场。作为吉利远景家族的首款重磅SUV车型,它从0开始累计群众基础,销量逐月攀升,在短短18个月时间里,销量突破20万,用每4分钟销售1辆的速度,创造了10万级SUV里行业瞩目的吉销速度。

一份有关2017年全年汽车行业统计数据显示,在近80万的10万级SUV的总销量中,远景SUV总销量达到了12.7万辆,即每卖6辆10万级SUV里面有1辆是远景SUV。甚至在部分区域市场,远景SUV的10万级SUV的市占率高达41.8%,这一系列的数字充分说明,远景SUV成为了不少家庭用户信赖的10级SUV的首要选择。

在SUV市场增速放缓的当下,市场上越来越的力不从心的产品找不到前进的方向,但对远景SUV来说,它自身就是一本行走的秘籍,身上有诸多亮点和思路不仅值得消费者关注,更值得同行们进行探索。

首先是10万元级的消费者消费心理的把握上,普通消费者花10万元买到怎样一款SUV车型,答案很简单,就是要具备超高的质价比。比如外观上至少要耐看,远景SUV就采用了家族式水波纹进气格栅,全新U型的引擎盖,下进气格栅和雾灯的线条相呼应。侧面腰线则简洁明了,两条轮拱描绘出SUV特有的肌肉感;尾部采用360°反光系统,是专门为了提醒后车安全而设计的,体现出了对用户的关怀。

内饰上远景SUV内饰的软用料、触感甚至是气味的控制,在同级别、同价位车型中可以说能够达到标杆水准;胎压、胎温、雷达、全系标配博世最新一代ESP、360°全景影像、上坡辅助和下坡缓降系统、定速巡航等更加丰富实用配置的使用,为用户提供有价值的实际用途,提升产品的附加值,更加满足消费者的用车需求。

在内在不容易看见的品质上,远景SUV也狠下功夫,通过之前的几次试驾,本刊记者感受到了这款车型对调教的扎实之处。后来听闻为了让远景SUV驾乘更加舒适,工程师共进行156组减震器阀系设定、96次不同底盘性能参数组合的评价试车、30多轮轮胎调校试验及近100轮稳定杆调校试验,行程超过十万公里。

另外,全新的3.0代静音调校体系,上万次的车门关闭测试、上千次的自动落锁重复测试、上百次的各种轮胎测试、六个月的隔声量试验等,吉利汽车研究院NVH工程师对远景SUV目标更高、更细的要求,不仅是要用匠心打造安静的汽车,更要打造具有品质声音的汽车。

酒香也怕巷子深,优秀的产品不能让消费者及时接触到,也无法实现其最大的价值。在吉利推行的“产品是船,营销是帆”的理念下,远景SUV沿用远景家族“让幸福更进一步”核心理念,主打幸福卖点,这也给产品提供了强大的支持。

从韩红爱心医疗团队的援甘援宁,到百城万辆公益上市到一直未曾间断的“幸福助学行动”,远景SUV承载着吉利汽车的企业社会责任,将幸福传递给更多人,引发了社会正能量和义核心价值观的共鸣。

另外,家庭是幸福最直接的载体,也是远景SUV消费的主力军。在远景SUV上市之后,吉利在全国各地举办了多场“幸福17来”远景SUV亲子秀活动,这种倡导陪伴、增强关爱的家庭亲密无间的互动活动,为购车用户提供了亲子互动平台,吸引数万家庭积极参与。

不难发现远景SUV不仅从品质上为消费者展现了一个中国品牌应有的产品价值,更是将‘幸福’理念融入到用户群体的生活中,让每一位车主,都能感受到强烈的幸福感。可以说这样的营销和传播可以说已经超越了营销的本质,已经将一种生活理念和人文关怀融入到产品,让用户感受产品的温度,这也是远景SUV热销的关键因素。

所以对于一款极具产品实力,和良好价值取向的10万元级的SUV产品,正是广大家庭用户最契合的诉求,特别是在价格、外形设计、配置、品质等各个指标上又十分均衡和OK,那销量自然也就蹭蹭蹭地往上涨了,长此以往,口碑也就树立起来。


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