引子：纵观2017年中国汽车市场，国内汽车销量接近2900万辆，继续稳坐全球第一大汽车市场的宝座，但也已经进入微增长期，全年销量增速仅为3%。时值岁末年初，业界普遍关注整车企业和整车品牌在过去一年所取得的成绩，以及面向未来一年的新目标和主要举措，同时也关注整车企业和整车品牌对于行业热点问题的判断。

为此，《车业杂谈》新媒体平台面向整车企业和整车品牌就上述内容进行了一次专访，现就整车企业和整车品牌的专访内容在《车业杂谈》平台进行全文发布。

同时，《车业杂谈》新媒体平台也欢迎更多的整车企业和整车品牌能就上述相关内容接受我们的专访。

本期我们发布的是君马汽车销售有限公司总经理温宏先生接受《车业杂谈》的专访（2018.2.6）。

君马汽车销售有限公司总经理 温宏

问题一：君马汽车作为一个全新的汽车品牌，为什么当初会选择在重庆进行新品牌的发展？重庆的汽车产业发展具备哪些优势？

答：套用一句老话，“花若盛开蝴蝶自来”。重庆整个汽车产业的氛围，在国内做得非常好，不管是产销量的规模，还是人才的储备上都如此。当时选择重庆这个地方来作为整个事业部的中心，从我的理解来看，主要就是想借助产业规模化的优势，来把整个君马汽车聚合发展的模式更好地运用起来。因为需要聚合，就需要人才、供应商资源以及未来生产所需的一些资源，而大家都看好重庆这一块热土。

问题二：大家都知道刚刚在过去的2017年，整个中国市场的表现，用我们行业的话来说就是叫市场的一个“小年”，您认为有哪些因素导致了2017年市场有如此表现呢？

答：就像习总书记说的那样，未来大家可能都会面临一种新常态。中国汽车产业占据全球汽车产业的榜首已经很多年，产销的规模每年都是两三千万台。所以，我认为未来的汽车市场蛋糕还是很大，两三千万台的产销规模任何一个人都不可能轻视。但每个人都得使出浑身解数，才可能达到我们未来期待的目标。撒种子下去马上就有收获，可能不那么容易见到了。

问题三：在整个2017年汽车市场的表现不是很理想的情况下，您预测下2018年中国汽车市场会有一个怎么样的走势？

答：个人认为，行业会继续保持平稳发展，中国汽车产业2018年的增幅，会在5%以内。但自主品牌的份额和价格区间，会继续扩大。

问题四：我们知道君马品牌是2017年进行了品牌发布，2018年首款汽车君马S70上市，它在整个汽车市场的表现怎么样？

答：目前来看，1月17号上市以后，我们更多的是积累人气，接下来加强客户的体验。所以在终端，总体还是在一个接受客户体验的过程。我们的策略就是先把新车陆续提供到各个经销商，先立名，2、3月份逐步交付车辆，因为它毕竟是君马品牌的首款产品。

问题五：面向2018年及未来，从车企的角度来讲，在新品的研发、渠道、营销推广、传播方面，君马品牌今年或未来有什么样的规划？都有哪些重大举措？

答：回归起来其实还是产品力，渠道力和营销力。

渠道对于整个君马来看，完全从零开始起步。在过去不到一年的时间里面，发展了两百多个经销商，一二级经销商加起来有四百多家，从2018年到2019年这段时间，我们仍然会注重渠道建设。

从产品力来看，过去几年，客户个性化诉求和对多功能车型的需求越来越强烈，以SUV为代表的这类车型也发展得比较好，所以现在我们会抓住SUV车型的用户群体来发展我们的产品线。未来几年里，每年我们会有两款新车上市。

关于营销，对于媒体我们仍然保持着关注，当前传播的通路非常多，回归一点，最重要的就是客户的口碑。在前期的必要推广投入是需要的，销售端强化产品的体验，售后端加强客户的维护。总体来看，君马作为一个年轻化的品牌，希望打造一个以轿跑SUV为主体的专属性活力品牌，在未来逐步获得消费者认可。