【导读】3月10日，在一家名为“云度新能源汽车股份有限公司”的2018年战略发布会上，推出了一种全新的汽车营销模式：“云度·回购π计划”，引起了人们极大的关注和热议，之前只听说过公司进行股票回购，这卖出去的汽车也要回购还是头一次听说。云度汽车是怎样的回购计划，怎么执行？让我们接着往下看。

一、什么是回购π计划？

根据该公司高层给出的说明，消费者只要通过官方渠道购买云度新能源汽车，在车辆使用一段时间并满足相关条件后，即可通过授权经销商提出申请，由云度以该车购车款的50%为标准，对车辆进行回购。

需满足的条件如下：

1.使用车辆需满三年；

2.总行驶里程在六万公里以内；

3.产权明晰、无按揭、无抵押；

4. 三年内在授权渠道购买商业险；

5.按要求定时保养维护；

6.非重大事故车辆；

7.需在2018年6月底前在官方渠道购车；

此外，云度还针对回购时里程超出六万公里给出了解决方案，即每超出一公里相应减扣一元。

二、为什么会有回购这种营销模式的出现？

1.激烈的市场竞争：

得益于国家针对新能源汽车领域的日益重视，同时寄希望于通过新能源汽车的迅速发展来缩短与传统汽车工业强国之间的差距，直至实现弯道超车，成为引领全球汽车行业发展的新龙头。为此，针对新能源汽车领域，国家持续投入大量的补贴。

而以上所有的利好信息无疑都在展现着新能源汽车领域这片蓝海的独特魅力，也都在吸引着诸多传统汽车企业甚至于说是没有任何经验的各路资本争相入场、跑马圈地，希望能够在这顿盛宴中分得一杯尽可能大的羮。

因此，作为第十家拿到生产资质的新能源汽车企业，云度汽车无疑会面对先前已经入局甚至于说在谋局、布局的诸多竞争对手的强大压力，因此，在激烈的市场竞争面前，拿出一些实惠让利给消费者，也就在情理之中了。

2.营销的噱头：

随着越来越多成功营销案例的出现，营销行业的重要性逐渐被人们所认知、所接受，在某种程度上其重要性甚至于可以比肩甚至超过产品的生产制造环节。因此，在能够提供物美价廉的产品的同时，如何能够尽可能的在最短的时间内让更多的消费者去熟悉、去接受，就成为诸多产品在营销策划领域需要面对的重要问题，随之而来的，就是各种噱头的存在，当然，其中既有好的，也有差的，既有含金量高的，当然也有不尽如人意的，而反观云度汽车这次所采纳的营销方案，还是拿出了实际的诚意，希望能够利用切实的让利作为营销的噱头，加大品牌的知名度和认可度，提升品牌销量，无可厚非。

3.以租代售的考量？

在本次回购计划需满足的条件中，有两点格外引人注目，那就是在三年时间内，消费者需要在授权渠道购买商业险，同时，还要按规定定时进行保养维护。这对云度品牌经销商来说诚然是一个利好消息，但细细品味之下，且相关条款的制定，其中是否掺杂着云度对于以租代售这种营销模式的考量，是否有借机试验、推行这种营销思路的成分夹杂其中，尚不得而知。

三、回购能够消费者带来什么好处？

1.新能源汽车动力电池的困扰：

诚然，有很多车企的品控优异，能够为消费者在较长时间内提供良好的驾乘体验，但受制于目前主流的动力电池技术，相信有一部分新能源车主，在车辆使用了两三年后，不可避免的会受到电池容量衰减、续航能力差、动力不足的困扰。

而云度的这种回购计划，无疑在很大程度上为消费者解除了后顾之忧，使得他们能够安心购买、安心使用新能源汽车，毕竟如果不如意的话，还有一条退路可走。

2.二手车市场认可度不高：

目前的二手车市场，普遍对新能源汽车的认可度不高，不可否认其中确实有电池的因素掺杂其中，而云度推出的回购计划，则相当于是承办了一家云度自营的二手车市场，通过车企自身的优势，来弥补各种不足，不过是否能够起到带动整个新能源二手车市场的作用，尚需时间检验。

总结：

云度汽车作为新能源汽车的一个后进品牌，无疑面临着巨大的生存压力，而此时适时的推出诚意满满的回购计划，无疑也是在展现着自己的实力和决心，至于消费者在思考之后会作何选择，云度又能否实现自己定下的三万五千台的年销量目标，就只能交给市场来检验了。