【导读】春风吹战鼓擂，2月销量谁怕谁。据乘联会最新数据显示，2月乘用车市场提车数据达到136万辆，具体到SUV细分市场，宝骏510销量为4.01万辆，终于摘掉了“千年老二”的帽子，成功登顶小型SUV销量第一的宝座。曾经独霸SUV市场的哈弗H6第一次被宝骏510赶超，销量为3.01万辆，获得了榜眼。如何看待哈弗H6被宝骏510赶超？问鼎五年冠军的哈弗H6将要香消玉损？

宝骏510低价走量 戳中消费痛点

价格和外观在中国就是一切，宝骏510之所以这么火，笔者认为其抓住了消费者的心理，便宜，好看，宝骏510围着这两个因素营销，不火都难！

作为针对年轻消费者打造的一款车，宝骏510外观和配置均打通了消费者的“任督二脉”，源自游泳运动员的肌肉式车身设计刚猛、六边形进气格栅、花瓣形轮縠、悬浮式车顶和尾部辨识度相当高的“马蹄形”尾灯设计都采用了时下最流行的元素，青春活力，年轻、时尚的气息铺面而来。

内饰设计上，宝骏510采用黑色和亮棕色的撞色搭配营造活力氛围，同样让消费者爱不释手。此外，同级鲜有的半开式全景天窗，自动恒温空调、无钥匙进入一键启动、定速巡航、集成了倒车影像和手机映射功能的8英寸液晶大屏、外后视镜电动调节/折叠/加热等众多实用功能，都在同级车型中拥有领先优势。ESP车身电子稳定系统、前排双气囊侧气囊以及胎压监测等安全配置，宝骏510也悉数配备，“高配置”也成为宝骏510热销的重要原因。

最后，不得不说的就是宝骏510的价格。宝骏一直围绕低价位市场展开营销，极具诱惑的售价是其热销的主要原因，和竞品价格相比，5.48—7.58万元的售价让宝骏510的性价比优势更加明显，消费者自然也会将目光投向这款车型。

强大的销售网络+体验营销 消费者没有不买单的理由

熟悉宝骏的朋友应该有所了解，宝骏和五菱的销售渠道是共享的，此前，宝骏在全国仅有400余家经销商，销量能力稍显疲软。后来与五菱渠道融合后，凭借着五菱强大的销售网络，宝骏才算有了起色。

据了解，上汽通用五菱在全国有3000多家销售服务网点，地级市覆盖率高达99%，县级覆盖率达到了72%，做到了10公里服务半径。渠道共享后，宝骏销售能力大大提升，从而带动了产品的分销能力。

不仅如此，2015年，上汽通用五菱将体验营销进行了升级，无论是经销商、销售员、企业领导不断的深入市场，将展厅前移到乡村地头，与用户谈心、交朋友，听取用户对产品的改进意见，深入市场掌握一手资料，使企业更加了解用户的需求，也让产品更加深入人心，这样一来想卖不好也难。

哈弗H6销量为何会下滑？

下沉的渠道加上快速升级迭代的产品，支撑了宝骏510不断攀升的销量。反观哈弗H6的表现，似乎能从宝骏510的身上找到“失足”的原因。

其一，近年来，哈弗品牌旗下的产品越来越丰富，哈弗H2、哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗M6几款车的价格都有所重叠，2月哈弗共计销售新车42,169辆，对哈弗H6的销量产生了分流。此外，长城高端品牌“WEY”旗下VV7、VV5两款车型2月销量8529辆，也分流了一部分哈弗H6的销量。

其二，面对市场的竞争，长城也在想办法扩大哈弗H6的销量，先后推出了哈弗H6的差异化产品，哈弗H6红标、蓝标、升级版、运动版、coupe版，但在笔者看来不管是升级版、运动版、coupe版，产品特色并不突出，动力、空间上没有明显的不同。仅在外观和体积上有所变化，几乎都是一些小打小闹，乱了套的价格体系让消费者云里雾里。

一般来说，其他的自主品牌会减少车型的种类，提升车款的配置。而长城则采取“多生孩子好打架”的策略，想，我家有各种各样风格的产品，客户您自己慢慢选，总有一款适合您。但实际上，客户看来看去发现这些车都没什么太大差别，哈弗H6所谓的差异化产品只是增加了车款外形的选择，这样下去竞争力便会越来越低。

哈弗H6，或者长城汽车还能反转吗？

“落难的凤凰不如鸡”？哈弗H6销量虽然被宝骏510超越，但宝骏和哈弗之间还是存在不小差距，长城汽车在研发能力和产品链条的完善程度上，依旧是自主品牌的第一阵营。哈弗H6威名远扬，询价量一直非常高，但产品特色低导致转化率低。所以，若想增加哈弗H6的销量，长城必须做出一些真正有特色，有差异化的产品才可以。

倚重SUV的长城汽车2月份销量受到了不小的冲击，其实在2017年年度总结大会上长城汽车表示：“公司已经到了最严峻的时刻，必须在2018年进行大刀阔斧的变革。”2月下旬，长城汽车和德国宝马集团发布公告，二者已签署意向合作书筹建生产MINI电动汽车的合资企业。这一合作模式预期也将提升长城的技术水平和品牌溢价能力，有助长城汽车销量的提升。

结语：哈弗H6被宝骏510反超是偶然还是必然，笔者认为这都不是重点，毕竟面对白热化的竞争，没有哪个产品可以依靠既有的优势永远立于不败之地。比起连续五年问鼎SUV销量冠军的哈弗H6被拉下神坛却更让人值得深思，哈弗H6还能夺回国内SUV销量冠军的位置吗？长城汽车未来走向如何？这一切还得看未来长城的路准备怎么走。