随着中国汽车市场进入微增时代，消费者多元化、触媒行为分化、营销创意与竞品同质化等系列变化，促使着汽车行业迫切需要开拓新的营销思路和模式，与同样充斥着激情力量的体育运动开展跨界营销，不失为一个优质方向。近期正在火热举行的2018世界杯，让足球成为很多人谈论的焦点，也让东风风光这个持续进取的汽车品牌走向了更大的战场。

6月11日，东风风光与西班牙足球甲级联赛（LaLiga，以下简称“西甲”），在西班牙马德里西甲联盟总部举行合作签约仪式，正式成为西甲2018/2019赛季中国区官方汽车赞助商。东风风光选择的这个时间点，恰恰是在2018世界杯开幕式的前三天，显然是先人一步刷足了存在感。而成功牵手西甲，从中国重庆到西班牙马德里，可以说，这场跨越半个地球的跨界合作，也占尽了天时、地利、人和等多重优势。

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天时：既先发制人又后劲十足

正所谓：天下武功，唯快不破。在市场营销中，通过快速行动进而获得先人一步的领跑机会，无疑会大大增加获胜筹码，东风风光显然深谙此道。仔细分析此次东风风光与西甲联赛的签约时间不难发现，6月11日恰恰是2018年世界杯开幕的前三天，而选择抢在世界杯这一高人气、高流量、高关注度的赛事之前宣布牵手西甲，显然是要借势足球热潮提前为东风风光品牌收获新一波粉丝。毕竟，在这个6月，足球不仅是行走的荷尔蒙，更是天然的流量包，世界杯一开幕，各大品牌无论是官方赞助商的光明正大还是没有赞助权也要花样蹭热点不难想象，东风风光抢在世界杯之前携手西甲，可以说是“先发制人”了。

作为一场90分钟的高强度剧烈对抗运动，足球赛事对于运动员的体力耐久性要求非常高，而对于车市而言也是如此，短时间的快速爆发固然可喜，但能够持续稳定行驶在快车道上更是难能可贵。作为西甲2018/2019赛季中国区官方汽车赞助商，东风风光瞄向的显然不只是6-7月这届世界杯所带来的足球人气，西甲从8月开始的长达数月联赛才是东风风光品牌大放华彩的高光时刻。从品牌的持续曝光度方面来看，东风风光与西甲的携手显然是“后劲十足”。

东风风光此次赞助西甲联赛的举动，对于其未来的汽车销量究竟有多大作用，目前很难给出一个确切的数据。但东风风光关心的，却不仅是携手西甲所带来的直接传播效应，还包括品牌文化构建、消费者认可在内的多种因素。而这些看似不那么直接与营销挂钩的内容，恰恰是东风风光迈向世界舞台、树立品牌丰碑的重心所在。

地利：首战即欧洲 智能互通共赢

在足球领域，欧洲联赛如果说要认第二，恐怕世上没有谁敢当第一了，意甲、英超、西甲、德甲、法甲这欧洲足球五大联赛，代表了当今世界足坛最顶级的足球水平，吸引了众多球星，也常常引导足球发展的新方向。而汽车圈也有相似之处，汽车的发源地在欧洲，这块土地上的人民拥有过百年的用车史，他们对于汽车的理解和需求更理性化。

从这个角度来看，东风风光首次拥抱体育营销就将视线聚焦在西甲这一欧洲顶级赛事，堪称是占据着“地利”优势，而两者在智能技术方面也有着互通共赢之妙。在足坛向来有着“英超靠身材、西甲技术好”的说法，作为欧洲及世界最高水平的职业足球联赛之一，不同于英超更看重身体对抗，西甲联赛的球风注重技术与进攻，被誉为联赛中的“技术流”，既具有很强的观赏性，又能够对足坛技术提升起着重要作用。事实上，西甲本身也是出产——FIFA金球奖与世界足球先生和欧洲足球先生最多的联赛，作为国际足坛技巧浪潮的先行人，西甲联赛推动着足球技巧化潮流。

而在汽车市场上，当下的中国汽车行业已跨入了一个关键的发展期，以智能化、网联化为代表的新趋势，将汽车竞争格局推向了以新技术迭代为导向的新起点，也给汽车品牌提出了全新课题。致力于以智能改变未来人们出行方式的东风风光，则将“创享智慧移动生活”作为品牌使命，并在去年发布了持续至2025年的“超级智能战略”。秉承“智能SUV人人可享”的造车理念，东风风光将智能因子注入旗下系列产品中，无论是去年陆续推出的风光580智联型、风光S560还是今年即将上市的风光iX5，都在智能网联技术方面有着出色表现。可以说，东风风光的“智能路线”，与西甲的“技术流”不谋而合，也为更多年轻人带来了智能新享受。

目前，国内车企做体育营销的品牌不少，但是汽车品牌出海赞助世界级的五大联赛，则非常难得。而且，西甲也是目前欧洲5大联赛里，在国内市场热度最高之一的。一旦赞助西甲带来的流量变现和关注度变现，这将对东风风光走向更大众化的舞台起到重要的作用。虽然从此前来看，东风风光的市场重心是在国内，但从今年开始风光580就已经开始走出国门，并将先后在印尼、韩国等市场上市销售。而对于所有崛起中的中国品牌来说，更领先、更一线的欧美市场无疑是其海外发展的长远目标，此次牵手西甲也将成为东风风光开拓欧洲的一大助力。

人和：独木不成林 百花方是春

“得人和而百事不废”，如果说天时是成功之路的伯乐、机遇，地利是成功之路的环境、条件，那么人和就是成功之路的综合实力，也是关键之处。对于汽车品牌而言，产品是船、营销是帆，当优秀的产品遇上出色的营销，乘风破浪直济沧海亦是水到渠成。

以东风风光为例，其在SUV领域推出的首款车型风光580就凭借着出色的竞争力一举成为中国品牌SUV的佼佼者，自2016年6月上市以来已经拥有超过32万忠实用户。更难得的是，风光580为了满足消费者不断变化的需求，考虑到年轻消费群体对智能互联科技的依赖，还推出了风光580智联型和智尚型。此外，顺应汽车“新四化”趋势，风光580的混动车型也将于年内上市。可以看出，上市两年来，风光580系列一直在紧跟用户需求，不断推陈出新，凭借过硬的产品力取得市场上的节节攀升。

随后，顺应年轻一代崛起的时代浪潮，东风风光在去年推出了“年轻人的SUV”风光S560，拥有同级领先的“轻松智联”、“轻松驾控”、“超级质保”三大优势，赢得了不少年轻用户的青睐。而在“互联网+”这方面，东风风光则与百度携手打造了智能型SUV——风光iX5，搭载了包括智能驾驶和智能网联在内的系列智能技术，在智能科技时代抢占了行业先机。可以说，在SUV领域，东风风光已经初步完成了面向不同人群、不同需求的产品矩阵布局。

多元化的产品组合为东风风光在市场上的征战提供了坚实基础，而在营销推广上东风风光骨子里的创新基因更是有目共睹，虽然是乘用车市场一枚新手，但东风风光表现出来的娴熟与从容完全不输于任何一名老将。如果说WEY在5月签约C罗引发热议，看重的是C罗个人在足球事业的出色成就，那么东风风光此番签约西甲，基本上能够把当前足坛风头正劲的大牌球星都能一网打尽，包括C罗、梅西、格列兹曼、库蒂尼奥、托尼-克罗斯、莫德里奇、马塞洛、乌姆蒂蒂、戈丁和吉梅内斯、纳瓦斯等等80余名西甲球员都将在此次2018世界杯上大展拳脚。对于球迷来说，总有一款球星适合你；而对于此番营销来说，N个球员所带来的叠加式关注效应，显然有益于东风风光品牌关注度的急剧提升。

以多敌一固然不错，而东风风光也玩的一手悬疑营销在社交媒体上引发了多轮刷屏。在这次签约西甲之前，一张#15岁签约西甲#的悬疑海报在网上流传，引来无数人围观。当很多媒体纷纷猜测这到底是哪位天赋秉异的足坛小将如此幸运之时，东风风光在西班牙马德里揭开了谜底：今年签约西甲的东风风光，恰逢品牌所在企业成立15周年。这让不少人在大呼意外的同时，东风风光品牌所蕴含的年轻活力和锐意进取也因此深入人心。

产品的过硬实力，加上在营销上屡出奇招，成为东风风光的创新奥秘。而此次作为中国品牌首次与欧洲顶级赛事合作，对于东风风光这样一个年轻激情的品牌来说，的确是大胆而又具有突破性的，但正是这样的更高舞台，能够将东风风光的品牌实力与魅力向更多人群展示。从这个角度上来看，或许他们会成为中国汽车品牌海外足球资源营销最成功的一个案例，而对于所有积极进取努力向上的中国汽车品牌，我们始终心怀敬意。