说金九银十，度过了难熬的七八月后，汽车市场一般会迎来一个旺季，而这个时候一般来说也不需要太多的折扣去吸引消费者，因为已经形成了卖方市场，要等优惠一般也是在十一月左右了。而全新 哈弗H6却在这么一个汽车销售的黄金季节让大家提前享受到了双十一的优惠——促销优惠1.5万元，让更多消费者只需要12万就能够入手全新哈弗H6，注意“全新”两个字要划重点。

哈弗此举也很明显，就是要放下身段抢夺十二万元区间的消费群体。在整个价格区间来看，12万元的消费群体拥有很大的购车潜力，所以说哈弗的这个举动可谓相当聪明，通过1.5万的优惠，把12万元的消费群体全部收入囊中。

其实从这个区间消费者的立场上来看，他们往往能将每一笔账算得很清，谁好谁不好早就门清，影响心中那杆秤的不过是价格而已，而全新哈弗H6带来的产品力和优势是显而易见的。

醉翁之意不在酒

哈弗H6能够持续这么多年的价格稳定，还能获得如此多销量，其一是源自大家对它的认可程度，其二可以说哈弗已经成为了一本教科书，引领着自主品牌汽车市场的不断扩张。那么为什么全新哈弗H6会在这一次选择降价？

其实更大程度因为市场大环境造成的：越来越多的自主品牌产品出现，合资产品价格下探，其中包括领克以及自家兄弟WEY，也包括一些新晋的新能源品牌。但实际上并没有太影响到全新哈弗H6这款车在消费者心中的地位，这是因为全新哈弗H6的进化速度远远超过市场本身的变化速度。

所以哈弗利用促销，就是为了给大家一个信号——放下身段，为了让更多人能够感受到国民神车的魅力。所以哈弗真正的用意是想给你一杯酒，但醉翁之意却不在酒。

让消费者去不断刷新口碑

当更多人感受到全新哈弗H6产品力后，才会进一步加强哈弗在同级之中的影响力，更多的消费者切身体验全新哈弗H6后，从消费者口中出来的评论对全新哈弗H6的口碑无疑起到推动作用，让消费者不断去刷新口碑，让口碑不断去吸引更多新的消费者——如此反复，正是哈弗H6能在这么多年能稳坐“国民神车”宝座的王道。

当然，敢这样做一切源自全新哈弗H6对自身产品力有着足够的信心，长城确信全新哈弗H6能够凭借自己过硬的产品力影响到消费者，给他们带来不一样的用车体验。

全新哈弗H6的外观不需要我过多介绍，遍地的哈弗H6大家应该都比较熟悉了，年轻、运动、豪华这些关键词就是全新哈弗6外观最重要的元素。而这个级别的合资车型内饰的硬塑料感在全新哈弗H6身上自然早就不见了踪影，大面积的搪塑软质材料搭配多功能真皮方向盘能够营造出足够的豪华感。

当然，大尺寸的中控屏。全液晶屏早已成为了哈弗H6系列的标配，也没什么值得吹捧的地方。但是全新哈弗H6还配备了ESP车身稳定系统、TPMS胎压监测系统、发动机启停、无钥匙进入与一键启动、倒车雷达、HDC下坡辅助、右前盲区监测、智能互联等一些列在同级合资车上很难看到的系统配置。

年轻人更加看重的操控性上面，全新哈弗H6搭载了曾荣获“中国心”2017年度“十佳发动机”的1.5GDIT发动机，最大功率为124kW，峰值扭矩为285N·m。同时标配“世界十佳变速器”的7DCT湿式双离合变速器，传动效率高达95%。这套“双十佳” 的黄金动力组合，能让全新哈弗H6百公里加速成绩仅需9.7s，综合油耗仅为6.8L/100km。

而在我个人最看重的安全性方面，全新哈弗H6的高强度钢占比超过了65%，使得全新哈弗H6无论是去年公开挑战最严翻滚测试还是今年4月的C-NCAP测试都取得了优异的成绩。同时全新哈弗H6超豪型能同时满足中国、欧盟及美国市场法规标准和NCAP测试评价要求。

倒不是说我在使劲吹捧全新哈弗H6，但产品力就是这么实打实的东西，有哪些配置、设计，消费者也早已熟记于心，这种源自产品的影响力比天花乱坠的噱头与吹捧更加实在，而消费者想要看的也正是这些东西，能够影响抉择的无非就是价格——纵使全新哈弗H6的价格已经足够亲民，但仍有一部分消费者因为预算原因还在犹豫观望，而这时候一波骤然优惠绝对足以打动那一部分犹豫的消费者。

就好像苹果、华为、小米，这三者能很好的代表国内消费者的消费习惯，冲顶级科技配置肯定是苹果，冲价廉肯定是小米，而看重性价比的则会选择华为。而华为的价格也处于最中间的位置，纵使已经凭借着足够的产品力赢得了很不错的口碑，但肯定不能保证能吸引到每个价位的消费群体。然而当你犹豫是否要加大价钱拿苹果，还是牺牲体验省点钱买小米时，华为突然宣布降价1500，你还有理由犹豫吗？

提前的双十一 不仅为自己的销量

强大的产品力能够让全新哈弗H6在15万左右的价格区间，长期充当着老大哥角色，但是随着市场的变化它需要把握住这样一个节点，选择金九银十这样一个汽车市场正火热的时候，突如其来选择了一场促销活动。

这种感觉就好像大家都在等双十一，但是突然有一个品牌提前两天或者提前24小时把最能诱惑大家的东西，提前打折给出现在了大家眼前，这绝对可以瞬间引爆市场，甚至还能够为双十一成功“暖场”。

所以哈弗此举不只是为了获得更多销量，更能带动整体紧凑级SUV销量的上升。事实证明，哈弗9月销量已经实现爆发式增长，部分车型已经销量翻倍。提前降价促销虽然让哈弗相比于其他品牌会少赚点钱，但是能为整个市场回暖起到带 头的作用，这其实也是我们特别希望看到的，哈弗也无愧于国产自主品牌领头羊的称号。

这次全新哈弗H6优惠促销既是对广大消费者的一种回馈，也是长城身为自主品牌老大哥的一种魄力，正是因为这种魄力才能一直引领着国内自主品牌市场不断前进。

文/江浩

主编/孟笑宇

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