很多朋友在买车之前都会收集关于中意车型的各个信息，配置怎么样，性价比怎么样，质量怎么样，往往会忽略怎么去跟4S店砍价。有的朋友会说我怎么不砍价呢？谁去买车也都会砍价啊。这里说的是往汽车最底线里谈，我做汽车销售至今2年多，在我眼里看到顾客被宰的例子太多太多，在我眼里买车的顾客属于弱势群，上个星期我辞职了，打算做汽车团购业务，为的是做到顾客省钱、我能赚钱、汽车销售公司也赚钱的销售模式，今天就告诉大家怎么把价格砍到冰点！

选好车型之后，发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的朋友。这一步很重要，在你砍价格的时候会给你省很大的精力。

如果有这方面的朋友，向他打听最低价格，举个例子。上海大众朗逸1.6L手动风尚版，报价10.99万，你朋友说最多能优惠到1万（这是靠朋友关系给出的最高优惠价格，自己去谈的话会分三次给你这个优惠，而且一次比一次难）。了解到这个优惠后约定朋友去他店里看车，去之前一定要了解一下该车型的竞争车型，比如别克英朗，或者斯柯达明锐。

到了汽贸不要急，先去竞争车型的4S店直接问店员要一本车型宣传手册，和汽车销售员的名片，最少要两个车型的资料。然后再去意向车4S店，往往我们销售在顾客到店之后都有一个主观上的判断，如果是空手而来，那这个顾客的首选目标车型肯定在本店，或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客我们会采取慢热销售方式。

如果顾客手里有其他车型的宣传册和销售的名片，就说明已经谈到意向购车阶段，这个时候我们会采取强攻方式（如果是一名合格销售的话），用一个又一个的优惠尺度，一步又一步的试探你的心里接受范围。

你不能销售一给你优惠你就喜出望外，别让销售看出你的真实心理，一定要hlod住，最好能有你的家人配合演双簧，但要表示出买与不买的决定权在你手里，往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。人生在世全靠演技，你要表现出心不在焉的感觉，这时销售会感觉没有打动你，会问你的心理价位是多少？这个时候最关键的来了，比如销售给你的朗逸优惠价格是1万，让你说一个价格的时候，你一定要不要脸一点，不要心虚，不要胆颤你就说：优惠3万！即使我们都知道这个价格拿不到，但是在谈价的后路中非常重要，假如你说优惠2万，万一销售痛快的答应了呢？你是不是会懵逼？

当你说出这个价格之后，销售会说：不可能，优惠不到！最多优惠1.5万（这个时候就证明优惠2万最起码是很现实的）。这个时候你要表示不满足，让你的家人出场，在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加，一直谈到销售说找经理申请的时候，说明销售的价格底线已经被攻破了，分别有销售最低范围内的价格（销售知道），经理最低范围的价格（销售不知道）。这个时候等经理报最低价格，价格有了之后，别先订车，让销售写一份购车明细表，就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单，上面印有该4S店名，销售写的时候别忘了把赠品也要上。

离开4S店之后，把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍，但是价格要更改一下，改多少你自己决定，但是像10万左右的车不要超过5000最好。之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过得那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车，让写一份购车明细，之后就回家等电话。

不出三天时间，两家店都会给你打电话，如果是第一家，你就把第二家的明细表发给销售看，如果还能优惠，就谈好价格在第一家店订车。千万不要再去第二家砍价格，适可而止。如果实在不能优惠了，说明真的到了最低价格底线了，就到第二家订车。

朋友一定会说这套路有点损，但是4S店的套路你更摸不清，这样做有个好处是让你处在主导权位置，不会被4S牵着鼻子走，而是牵着4S鼻子走。当然砍价的方法还有很多，但是最有效果，最省口舌的方法我已经告诉你了，若还是认为很麻烦的话，就找当地汽车团购组织吧，这样你只需要报名和等通知就OK了，弊端就是需要等至少一个月才能走完过程，但是价格优惠一样很给力。最后希望这样能够帮助到想买车的朋友，钱不是大风刮的，省一分是一分