尽管今年双十一“天猫26分03秒成交额突破500亿”刷新了历史记录，但是对于汽车这样的大宗商品来说，今年的“金九银十”未免有些惨淡。

根据乘联会统计，广义乘用车10月份销量同比下降13.2%，其中SUV的10月份销量同比下降幅度也为13.2%，相比轿车市场，SUV的市场表现明显更加疲软。但是“真金不怕火炼”，在SUV市场环境恶劣的情况下，真正有实力的品牌照样能够实现逆势上涨，而哈弗则是自主品牌中的典范。

是奇迹，更是实力

就单一车型 哈弗H6来说，今年10月份哈弗H6的销量为41132台，已经累计65个月蝉联SUV销量排行榜首位，创造了中国乃至世界SUV品牌的奇迹。

如果以哈弗全车系来看，今年10月份哈弗全车系的销量为84956台，环比9月份逆势增长了接近40%，实现了“银十“比”金九“还要畅销的神话。

国内SUV市场发展几十年，但能像哈弗这样在SUV领域保持长期绝对优势的自主品牌却屈指可数。 所谓“国货当自强”，身为国人自然也为哈弗如今的成绩感到骄傲。当然，哈弗能够取得今天的成就绝非偶然，这与它优秀的品牌力、产品力和营销能力密不可分。

品牌是一个企业的“灵魂”

对于一个专攻SUV市场的品牌而言，它对产品的执着信念在车企里并不多见。长城集团掌门人魏建军曾表示，长城包括哈弗的SUV业务如果做不到全球第一，就不会涉足轿车。这样的信念，哈弗秉承了很多年，也促使它不断在SUV领域深耕发展，将亲民的SUV产品做到极致。

“空间大、配置高、外形帅、养护方便”，这些是普通消费者们对于哈弗这个品牌最基本的认知。确实，哈弗作为全球SUV领军品牌的同时，它的产品也迎合了多数消费者的喜爱。能够为广大老百姓造出“开得起、用得好、装得下、跑得快”的SUV，是一个中国品牌对国人最好的回馈。

2018年2月1日，作为国际品牌价值评估的权威机构，Brand Finance发布了“2018全球品牌500强”榜单，这张榜单涵盖了各行各业的品牌。哈弗入围世界最具价值品牌500强，荣登中国汽车品牌榜首，同时还一举超过了特斯拉、法拉利等国外知名品牌，其品牌实力不言而喻。

产品力是一个企业的“身躯”

当然，光有品牌力，没有足够的产品力，迟早会被市场淘汰，再崇高的灵魂也需要强壮肉体的支撑。在销量市场上，长期领先的哈弗一刻也没有停下技术研发的步伐，功夫不负有心人，现在的哈弗已经掌握了很多领先同级的关键技术。

哈弗目前很多车系搭载了1.5GDIT+7DCT的动力总成，它的来头可不小。1.5GDIT发动机运用了自主研发的CVVL连续可变气门升程技术，不仅将最大功率和最大扭矩分别提升12.7%和35.7%，同时还能降低8.4%的油耗。它能在1400rpm输出285N·m，在“中国心”2017年度十佳发动机评选中，荣获“十佳发动机”称号。

放眼全世界，也只有宝马、英菲尼迪和菲亚特这三个品牌掌握了类似的发动机技术。另外，自主研发的7DCT湿式双离合变速箱凭其高于95%的传动效率，以及突出的燃油经济性，工作静谧性和质量可靠性一举拿下了 2017 年“世界十佳变速器”的大奖。

除了出色可靠的动力系统外，哈弗品牌还拥有6个海外技术中心，分布在日本、美国、德国、印度、奥地利、韩国。这些研发中心配合国内的研发中心一起，在哈弗汽车的电气化、智能化方面不断做出改进和提升。

当然，产品力还应该和消费者所需付出的金钱挂钩。前期购车时，哈弗品牌拥有高颜值、高动力、高配置、高品质和高性价比的优势。后期养车时，哈弗品牌也非常亲民，尽可能帮车主省钱。

今年10月30日，中国保险行业协会和中国汽车维修行业协会联合发布了“第十期汽车零整比数据”。哈弗H6以185.17%的超低零整比系数，夺得自主品牌榜首。此外，哈弗H6在保养费用的表现上也同样亲民。

营销力是一个企业的“服饰”

“酒香也怕巷子深”。杰出的品牌力和优秀的产品力也需要适当的营销和包装。近几年，哈弗汽车积极参与国内外的各大汽车赛事，努力让更多的人看到哈弗汽车的造车功底。

其实这些赛事考验得更多的是汽车本身的产品力，但是一个好的营销团队可以增加活动的曝光量，让更多的消费者接触到这些赛事信息，一睹哈弗赛车的风采。

在前不久的2018中国量产车性能大赛（CCPC）昆明嵩明站中，全新哈弗H6凭借着它超越同级的性能和优异的赛场表现，轻松拿下紧凑型增压家用SUV自动组计时停车赛、性能综合赛、0-400米加速赛和0-100km/h加速赛四个单项冠军，最后夺得该站的综合冠军。

通过营销团队和技术团队的共同努力，哈弗品牌的实力在CCPC中已经是人尽皆知，同时也赋予了哈弗品牌更多的性能与运动元素。

营销不仅仅是在售前的宣传和服务，也在于售后的专业和贴心。今年9月26日，由中国汽车质量协会主办的“第二届中国质量论坛暨2018年汽车用户满意度测评结果”发布会上，哈弗在自主车企中分别以80分、77分的成绩荣获销售服务满意度第一名以及售后服务满意度第一名。

同时，营销更是让中国的哈弗“智造”可以远销海内外。目前，哈弗的出口区域涵盖了澳洲、南美洲、东南亚、中东、非洲等多个国家及地区，同时哈弗还在俄罗斯、澳大利亚、南非分别设立了子公司独立运营哈弗品牌。

好产品更讲究让利于民！

资本永远是逐利的，很多公司依仗着领先同级的产品，渴望不断获取高额利润，最终转嫁到消费者的购买成本上，苹果如此、高通如此、英特尔也是如此。但是哈弗作为一个有担当的自主品牌，更愿意放下自己的身段，让更多的中国人可以使用到物美价廉的汽车产品。

近日，小智从哈弗品牌处了解到，哈弗品牌将在11-12月再次启动一波优惠让利活动。其中，M6官降2.4万元至6.6万起；H6运动版优惠2万，最低至8.3万元起；H2和H4也有大幅度的优惠让利。此次优惠让利，除了是哈弗自己的年底冲刺之外，更是持币待购的消费者入手哈弗的最佳时机。

小智认为，此次哈弗的让利促销有三重意义：一是哈弗进一步优化自身的产品结构，让品牌旗下M系、H系与最近推出的F系形成合力，壮大SUV产品矩阵，进一步稳固其领导者的市场地位；二是哈弗主动引领市场竞争，在已经取得现有出色成绩的基础上进一步给对手增加压力，实现优胜劣汰，让强者更强；三是让利以回馈多年支持哈弗品牌的广大品牌粉丝们。

小智结语

目前自主品牌SUV的整体市场低迷已经是不争的事实，但是哈弗品牌却能够逆势而上，与它优秀的品牌力、产品力和营销策略密不可分，“灵魂”、“身躯”和“服饰”的完美结合，使得哈弗品牌成为全球SUV市场中当之无愧的巨人。

当然，11、12月的这波让利促销其实也是哈弗善于营销的一种表现。但是无论如何，消费者能够感受到确确实实的优惠，可谓是一个双赢的局面。小智希望车企可以多些这样的营销活动，对于消费者来说，没有比真金白银的让利更实在的方式了。

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