这段时间很多朋友买新车，可能到年底了大家手头都有钱了，加上车展，因为很多地方都在搞车展，貌似这个价格非常优惠。所以很多朋友咨询我关于买车的问题。我们买车的时候都会砍价对不对？那4S店早就把这个东西给你想好了，你砍价我怎么对策？大家都知道，他们都有一套话术的是不是？所以说这永远是一个博弈的过程。

我们想他直接少钱，人家不愿意，但是他会有一些东西给你，这个时候就开始送！东！西！送什么东西呢？原厂货！这是4S店在卖车的时候经常用的一个术语叫“原厂货”。你看我给你送的是原厂的脚垫、原厂的座套、原厂的方向盘套、这是原厂的汽油、原厂的机油、还有原厂的中控导航大屏……反正所有的东西都告诉你是原厂的。那事实真的是这样子吗？什么是原厂？

首先跟大家说一下，4S店里所说的原厂，比如说我现在买的大众车，然后我脚垫上面印了一个大众的标，OK，这就是原厂！4S店送给你一个座套，然后座套上面一两个大众标，OK，这就是原厂！然后送你张贴膜，贴膜上面印了一个大众的标，这就是原厂！但实际上，大众真的生产坐垫、生产脚垫、生产贴膜吗？老徐实话告诉你，他们压根就不生产！

说实话，主机厂，也就是说比如说大众它是造车的，我们称大众为主机厂，主机厂连这些塑料件，现在比如说车上的保险杠、大灯、尾灯、玻璃，连这些镶嵌在车身上的主要塑料件它都不生产，它会去生产脚垫？会去生产贴膜？还会去生产座套？它花了这么多精力弄了一个真皮座椅，它给你生成个座套给你套上，你觉得现实吗？根本不现实的问题，对不对？

所以4S店跟你所说的那些原厂货全是骗你的，诓你的，坑你的！这么说的目的是什么？就是告诉你，这个座套我在市场上买200块钱，我现在印了一个大众的标，原厂货，这个座套是值1200块钱的真丝座套，你一听心里舒服了对不对？我本来要砍这个一千块钱，他现在送了我一个1200块钱的座套，心里一想我赚了，所以我就下单了买了。所以给大家说了，4S店送的东西其实虚价非常高，并没有大家所想象的那么美好。而所说的原厂货基本上都是……你懂得！

你在淘宝上买，他的阿里巴巴上批发，他正在汽配城里面批量拿货，所以拿的价格比你低多了，再加上本身是赠送的东西，你又不是买豪车赠送的那种。基本上跟大家讲，都不是什么太好的东西，你就不要去贪那个便宜了。

如果价格实在砍不下来，送的东西不太好，齐颜已经给大家传授过一个技巧了，最实在的就是送保养工时券，反正你后面几年，很多朋友还是会去4S店保养。因为它卡着你，你不去保险的话，出了问题我不管对不对？你一想你就会去保养，去保养他送工时券，本来保养一次可能工时200块，然后你就用代金券代金一百，这个时候你就只要花一百块钱对不对？这种情况下4S店一般情况下还是会口软的，为什么？因为你的钱最后还是花给他了，只不过是说我给你送了一个折扣券而已，就是这么个意思嘛！但是对你来说，你实实在在的省了钱对不对？除非以后你只要做完首保说你不去4S店保养，这东西就没用了，明白了吗？

这就是齐颜给大家传授的技巧，不要信4S店那些销售员说的什么原厂货！压根就不是这回事了，懂了吗？如果你觉得齐颜讲得还不错，对你有帮助的话，记得点赞，关注我，谢谢大家！