一款车一般有低、中、高配之分而还会延伸出经典版、次中配次高配等。一款车除了三大件基本一致外，很功可能不同又会划分几个等级。这完全是厂商定价，打差异化的做法，最大可能性从消费者口袋里掏钱。为什么买车建议买低配车？一起来听听4S店销售顾问怎么说！

为什么买车建议买低配，已经成为车圈的难题。在大家的认识中，当然是高配车型更好，配置高、科技感强，但是价格也更高。说到底，就是分析购买高配车划算不划算的问题。所以说不如购买低配车更划算。为什么购买低配车更划算？请往下看。

据4S店销售顾问说道，其实厂家对同一款车的不同配置车型，其优惠幅度会有2000元左右的差异。简单地说，即是低配车的进货价比中高配车型优惠力度低。这就会间接促进4S店对销售低配车型的热衷度大减，直接做法，当然是对销售该车型的提成打折扣，因此销售顾问销售低配车，提成也会相应减少。

所以在4S店买车的消费者，一般都会听到销售顾问建议购买中高配车型，而如果销售顾问买车，90%的概率会选择低配车型。因为实用性和经济性引伸出“划不划算”的问题。作为一名4S店销售顾问，会知道中配和低配相差哪些配置，有哪些配置实用性不强，无需浪费钱购买。哪些低配车型没有，通过另行加装即可达到中配车型。

例如汽车的倒车视频影像和导航功能，这两个配置低配车型一般没有，中配车型有，但是低配和中配两者相差1万元。如果选择低配车型，外面加装倒车影像和导航功能，只需要2000元即可。这就是为什么销售顾问会选择低配车型的原因了。

当然了，可能低配车型没有天窗功能，而中配车型有天窗，如果你需要带天窗的车型，只能选择中配车型，因为天窗是很难后期加装上去的配置，所以这种情况下，天窗是无法替换的配置，中配车型才是消费者购买的原因。

写到最后，大家知道为什么销售顾问自己买车，都会选择低配车型。而向消费者推荐车型时，都会推荐中配和调配，因为利润和他们的工资挂钩。