年前买车套路深

Risk of buying a car

年前买车需谨慎，

4S店促销“骗局”套路深。

买辆新车回家过年，无疑是一件很有面子的事情。试想一下：开上新车拉上年货，开开心心回家过年，多么美好。再加上很多4S店，也会在春节前放出很多优惠信息，这让春节前买车，成了很多人的选择。

但是如果范儿告诉你：年前买车是最不划算的，不知大家又会怎么想呢？今天咱们就来聊聊，4S店年前促销的那些脏套路，如何才能避坑提上新车过个好年。

4S店优惠套路深，年前买车需谨慎

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其实，每年过年前，基本都是4S销售最没有成交量压力的时候，加上很多人年前购车心切，所以消费者就变成了4S的待宰肥羊。毕竟，很多4S在年前都抱着“反正你着急买车，那我就狠宰你一笔”的心态。

具体来说，4S在年前都会使用以下套路：第一步，就是疯狂的促销活动。什么疯狂直降x万、什么再享万元大礼包等等，好像年前不买车都对不起4S店的一片赤子丹心了。如果你相信了这些美好的广告语，范儿只能说你太天真了。

如果你真这么想，那就中了4S店的第二招了。因为4S店送的那些所谓的胶垫、导航、流量、贴膜、千元大礼包等等，真的都不值钱。要知道这些赠品都是4S店批发采购的，根本没有什么质量可言，更无所谓的尊贵价值。那些价值千元的赠品，您在马大大家的TB，2、300就能买到的。

有句老话说的好，白来的敌敌畏都是甜的，虽然没那么值钱，但起码聊胜于无，总比没有好啊。恭喜您，您已经进入了4S店销售的第三坑。

当您拿着这些赠品的时候，也正是4S店开工之时。贴玻璃膜、装脚垫、封釉、装导航这一系列透着玄幻的技术活只好交给4S店的工人。所以，产生工时费也是理所应当的，当然，这笔工时费虽然不夸张，但也足够你在外面贴一整套贴膜了。

里外里一算，这不仅没便宜，怎么感觉还多花钱了？别着急，后边还有套路。一切谈妥后，就在提车办手续之前，销售们会特别不好意思的告诉您：哥，有个事您理解下，咱们家车和保险都是捆绑式销售，毕竟让出这么大优惠。

看看，在那张无奈又真诚的面容下，绅士的我们也不会多想。可是，捆绑式销售本就不合理，而且在外面投保会有很大的返点或者让利，一辆新车怎么也能省出1000元左右。而且一些4S店会要求预交保险，别忘了，如果不出险，保费在第二年是会下调的。

除此以外，一些更恶毒的4S店经销商还会利用大家捡漏的心态，给出很大的优惠，让消费者交订金。这样就可以在年前快速回笼资金，低款还账。由于经营不善，一些车的合格证都抵押在银行，所以消费者即便交了钱，也无法在年前提到爱车。

节前买车如何避坑，买车应该怎么谈？

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知道了4S店的这些优惠”骗局“后，也不要灰心。如果非要节前喜提新车，那就多做一些准备。如果能捡着漏最好，捡不到不被坑也是不错的。

选车，想要在节前提到自己心仪的爱车，就必须关注您所看上的那款车有没有现车。如果没有现车其他一切让利都没有意义。因此，就要多咨询4S店经销商，确定意向车型。一定要明确自己的要选购的车型，避免到店后被销售忽悠而吃亏。

对于4S店所给出的优惠报价，千万别被忽悠。想要买到价格合适的车，还得学会自己议价。不管是电话里还是网站上所看到的优惠信息，都是4S店的最初报价，为的就是迷惑大家进店忽悠。

之所以要多参考咨询，就是为了更好的了解各个4S店的优惠底线。在这场议价拉锯战中，谁先掌握对方的低价，谁就占主动。一般来说，销售之所以会答应赠送一些赠品，也是为了通过其他方式来诱导消费者消费，弥补车上被砍去的利润。

所以，在砍价的时候，切记不要心急，不要因为销售的一些冷言热语而抹不开面子。在清楚自己需要的基础上，学会坚持和拒绝。

除此以外，范儿还要提醒大家，在节前买车的时候，一定要和4S店协议确定提车日期和手续问题。毕竟在车市大环境不好的2018，有很多经销商都被折磨的捉襟见肘了。很多车的合格证都在银行的抽屉里。所以，确保车子的手续可以在提车时一同交付。

总之，年前买车不是不可以，但是太烧脑。在范儿看来，年前买车并不是最好时机。拿着省下来的钱，带着老爹老妈去旅个游，一定比充大头被坑买辆车回家充面子更幸福。

何时买车最合适？

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既然年前买车坑比较多，什么时候买车最合适呢？别着急，范儿跟大家一起分析分析，到底什么时候买车最合适。

要想买到优惠力度大的车子，就必须了解厂家与经销商之间的促销政策。一般来说经销商和厂商都会在上年年底或者下年年初制定一个年度销量目标，并根据销量淡旺季月份的区别出台相应的销售政策。

厂家通常会在每月1号将当月的销售政策和促销方案制定出来并发放到每一位经销商手上，所以每一款车每个月的终端价格基本都是有差异的。

从时间来说，由于各大厂家和经销商为了冲击半年或者全年销量，所以在第二、第三季度会放出年度较大的优惠政策。尤其是6、7月份的淡季，现金优惠最大。而且，在这两个季度里，还会有大大小小的车展，促销活动也是很多的。

金九银十自然不用多少，正是车市的旺季。经销商和厂家都会利用一些附赠产品以及贷款金融的优惠政策，来迷惑消费者。看似优惠很大的赠品和金融政策，实际真的不如现金优惠实在。

到了年底12月的时候，会出现两种现象。销量好的经销商基本完成了全年的销售任务，自然不需要再靠优惠来吸客。而那些不景气的经销商则会为了最后的冲刺而大额返利，选择放价冲量。

而在来年的春节前这段时间，买车最不划算。因为4S店这时有新的销量计划，而且库存相对减少，优惠自然就会收窄，所以基本不会有优惠的情况。而且很多经销商也是抓住了消费者都想买新车回家过年这个心理，自然不会让步。

总之，范儿觉得如果不是急于年前提车回家体面，那就忍一忍，等来年春暖花开时在喜添新丁吧。

范儿态度

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其实，买车的学问不止这些，范儿始终认为买车不仅是门技术活，还是个心理学。不仅要学会对比统计，还要掌握与销售之间的谈判。这样才能在茫茫车海中，寻觅到自己那辆心满意足的爱车。

最后，范儿也要告诉大家，不管你开着新车回家也好，还是租车、坐车回家也好，常回家看看，才是父母最大的幸福。春节将至，开车回家的朋友们一定要注意安全哦。