传统主机厂的盈利模式主要有:
1. 销售端:将车批发给经销商,赚取差价;
2. 售后端:将配件、附件及精品等批发给经销商,赚取差价;
3. 大客户直销盈利等。
而对于很多造车新势力而言,打破了传统的销售模式,采取新零售的模式,即打通线上和线下,采取自建体验中心,交付中心和服务中心的模式,典型代表就是特斯拉和蔚来。
那么对于这类造车新势力而言,该如何盈利呢?
1. 交付更多的车辆给到终端用户,赚取差价,这一点,是毋庸置疑的;
2. 在线上商城,售卖更多的附件、精品,扩大应收;
3. 扩大新业务发展,例如充电运营等,如何捆绑后续车主在用车过程中的充电费用;
4. 抓住每一个用户,增加用户黏性,赚取更多的维保费用;
5. 拿到足额的国家和地方补贴,这笔费用还是不少的。
蔚来案例分析
这里小编可以对蔚来做一个案例分析:
蔚来有自己独立的APP,里面会有商城,也能产生一定的收益,这就是一种粉丝运营逻辑,将自己的用户捆绑在APP上,以后就可以源源不断的赚取利润。
同时,蔚来还开发了能量无忧和服务无忧的套餐,卖给用户,增加利润的同时,也将用户进行长期锁定。
蔚来的换电中心,也可以对后续车主的用车周期进行捆绑,赚取利润。
小结
如何全生命周期的对于用户进行价值管理,将每一个用户服务好,这样就可以创造更多的利润。
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