2019年，是很多行业生死攸关的转折点，更是很多汽车经销商的生死转折之年。时至今日，这一说法已经不容置疑。

回想2018年的中国汽车市场，最终以2808.06万辆的年销量和2.76％的负增长结束了那场“残酷”的慢跑。事实上，从2018年下半年开始，几乎所有的车企就感受到了汽车大市场的瑟瑟凉意。并且，伴随着自1990年来连续增长的结束，新一轮的淘汰赛也即将开启。

“我们把自己的创业比作南方的一种树——榕树，创业阶段，适应土壤，经历艰险，快速地扎根；立业阶段要能够快速成长；等到成业的时候，就像树的主干深深扎进土壤之后生长出新的枝干，它能够为整个体系输送营养，能够独树成林。”这是东风启辰总经理马磊在面对车市下行态势以及愈发严峻的竞争环境时，所做的一个比喻。

2月20日，汽车情报新媒体就在威佳启辰花园路店开业庆典上，再一次全方位的见证了将自己比作榕树的这一做法，内心深有感触。

良好心态，完美布局

自2017年从东风日产体系独立后，东风启辰便开始了自主发展的征程，也就是第二次创业之路。随后，东风启辰便秉持“榕树”的精神，“适应土壤，经历艰险，快速地扎根”，凭借灵活的市场运转机制，在一波三折的市场环境中逐渐探索出一条高品质以及强智联的发展路线。

据乘联会数据，东风启辰2018年全年销量达到134381辆，并且，其还在2018年实现了从“高品质”到“高品质”的进化。在近数十年的车市“寒冬”里，东风启辰能够取得如此成绩，着实让人佩服。

说到销量，自然要提到产品，毕竟，产品是竞争力最直接的表现。在连续增长多年的SUV市场份额出现下滑、轿车市场出现回暖迹象时，不少严重依赖SUV车型的品牌厂商在2018年都出现了不同程度的销量下滑。而东风启辰在最初的产品布局上就考虑到轿车和SUV的均衡发展，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。例如其旗下的SUV产品D60、T70、T90，轿车产品D60，获得了消费者一致的好评。

在产品布局均衡发展的基础上，东风启辰在2018年又先后推动核心车型D60、T70、T90的全面“智趣”进化，并且推出全新里程碑产品启辰T60，搭载启辰车联网3.0系统，兼具“强健体魄”和“优秀大脑”，轻松实现超级智能管家、贴心沟通伙伴、智能安全卫士三大超能力。致力于为消费者带来更加智能的出行生活。

立足长远，布局未来

正如上文所说，2019年会是很多汽车经销商的生死转折之年。那么，2019年甚至是接下来的几年，中国汽车市场势必会迎来更加残酷、更加激烈的淘汰赛。

东风启辰同样深谙此理，2018年，其在坚守与创表之中实现品牌向上，面对充满了变化的2019年，东风启辰又提出“坚守与重生”的未来发展基调，从新品类、新玩法、新平台、新技术、新智联五个领域推动品牌从创变向质变跃升，实现从内而外的价值重生。

在产品方面，东风启辰在轿车与SUV“两条腿走路”的策略下，还将于2019年推进燃油车和新能源车双线并进，加速向新能源转型的策略。并且推出多款新能源车型，完善新能源产品布局，跻身行业主流视野。同时，其还将逐步展开自主模块化平台的电动化平台开发，实现同一平台覆盖多区车型需求，提高开发、生产效率。

此外，在加快产品布局的同时，东风启辰还将不断推动车联网技术的迭代升级，并确定从2022年开始实现全面智趣化的目标。而这，无论是经销商，还是消费者，都是乐于看到的。

服务优先，顾客至上

有人说，情感化的营销更能拉近与消费者的距离，东风启辰就曾策划了“万物互联家是原点”的传播方案，不断深入用户的情感需求，不断通过场景化的演绎从而与消费者建立更加紧密的情感沟通，让用户感受到东风启辰独有的品牌温馨。

就拿此次开业的威佳启辰花园路店来说，其首先在店面的设计风格上就与传统的汽车4S店大有不同。其大胆运用了时尚感和科技感并重的元素，整体造型新颖，强调视觉吸引力。同时，设计师利用LED灯，营造出星星在运动过程中一个闪亮的片段，突显破晓一刻的明暗对比，完美体现出了启辰的内涵。此外，展厅内部从最初的设计就融入了很多差异化体验元素，例如超大展厅面积、丰富赏车体验、LED多屏互动设备、恒温茶水、进口糕点饮料等，带给启辰客户无与伦比的选车、购车享受。

除此之外，启辰花园路4S店还是车·家互联的物联网体验店，店内打造有启辰最新科技的智联家居体验中心，让客户尽情体验车·家互联互通的科技生活。同时，在花园路启辰店购车，还能同步享受威佳集团全省24小时免费道路救援，新车验车选号出牌一站式服务、开业八重大礼包等超值豪礼。让客户买的不仅是车，而是一个全新的舒适生活。

结语：车市寒冬加强了汽车行业的马太效应以及优胜劣汰，而东风启辰能够在其中取得优异的成绩，离不开其长远的布局以及优质的服务。伴随着启辰花园路4S店的开业，可以看到的是，东风启辰已经为仍将继续微增甚至是负增长的2019年做好了准备。相信在2019年，东风启辰一定可以拿出令消费者更加满意的产品，交出一份更好的销量答卷！