苦恼于如何将品牌做起来?领克和故宫的成果或许能给你带来启发!

近年来,随着IP价值的深度挖掘和一系列爆款文创产品的推出,故宫俨然成为“萌萌哒”的老顽童,不断带来惊喜。在2019年2月17日的亚布力论坛上,故宫博物院院长单霁翔首次晒出故宫的账本,2017年文创收入已达15亿元,超过1500多家A股上市公司的营收水平。

在以前像故宫这样的文化景点,通常会存在“游客体验单一、参与感不强”的现象。据有关调查显示,在参观故宫的游客中,有45%抱怨说“不能离近观看”;有30%觉得“围观人群影响了大殿整体参观效果”;有39%表示,“由于围观的人太多导致无法看清展品”;另有28%认为,“光线太暗是影响参观的最主要原因”。

故宫打造的“现代消费+传统文化”发展模式是个不错的尝试。例如,故宫将清朝传统朝珠和数码产品耳机相结合推出的朝珠耳机产品,以及“十二美人图”挂历、清代宫廷娃娃、故宫国宝色口红、故宫美人面膜等爆款文创产品,全都是一上市就被疯抢。此外,故宫还与互联网公司合作,打造了故宫陶瓷馆等APP平台及故宫定制游戏等,让老文物散发出新的光彩,确实是一种相当值得令人赞赏的做法。

故宫的核心思想,其实就是将原先的传统思想,转变为以“顾客”的需求为出发点。这种思想的转变,从原来的“我就是这样的我,你来适应我”,转变成为“你有这样的需求,那我也可以满足一下你”,让原先让年轻人感到有距离感的故宫,重新变得平易近人了。

其实近些年来,完成了这种营销心理转变的品牌还有很多,足以显示这是如今消费的一种趋势。在汽车行业,主打年轻、潮流的领克也早已洞察到这种消费趋势的转变,并将这种心态根植于内心深处。以至于领克在推出产品的时候,会深得年轻消费者的喜爱。

定制款 领克02就是最好的例子。如今,年轻消费者对于个性定制的需求是越来越高,以至于很多人在买了车之后选择去民间改车坊去进行个性化改装。但是后期的加工工艺永远都无法与原厂品质相提并论。鉴于这种个性化的改装趋势,领克决定针对旗下高能轿跑SUV领克02,为 2.0TD+7DCT AWD 劲Pro版型推出定制版本,客户可以根据自己的喜欢选择自己爱车的颜色。

不仅如此,你还可以为领克的车型创造一款全新的配色!所有购买了领克02高定版本的车主一起从多达222款的配色方案当中对他们最喜欢的配色进行投票,选出最终的配色方案,所选出的配色方案可以沿用到后续的产品当中。而这就是领克02全新配色——“能量紫”的诞生。汽车产品的配色方案一直以来都是由厂商设计师所决断的,而紫色作为一款“个性”很强的配色,很少有车厂会将其作为选配颜色。这次领克就打破常规,将话语权给予消费者,让他们可以肆无忌惮地任性一把,选择自己想要的颜色。此举充分体现了领克对于用户的尊重,在营销思路上与故宫的年轻化变革有着异曲同工之妙。这种顺应了用户需求的营销方式,值得我们为其点赞!

总结:

无论是多么有实力的品牌,都无法凭借一己之力对抗整个社会的趋势变换。只有顺应潮流做出相应的改变,才能谋求更好的发展。故宫和领克则是最好的例子。自己有发展,消费者也提升了消费体验,这种双赢的局面何乐而不为呢?


本内容来自汽车之家创作者,不代表汽车之家的观点和立场。
车系: 领克02
标签: 品牌分析
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