“理想的”还是“李想的”?浅谈理想智造的发展策略
随着品牌首款产品开放预订的时日(4月10日)越来越近,理想智造的创始人李想也在1天前接受了外界采访。“要先活下来”,这位感慨造车不易的男人,自己的“新势力”会面临怎样的前景?不妨跟着访谈一起看看。




优势一:市场定位明晰


在访谈中,李想对于汽车市场有着自己独到的认识:“ 买车这件事对年轻人来说太不公平了,一二三线城市号牌没有、停车位没有,费用还特别高”,人口和各种辅助条件也相应欠缺,适合他们的15万元以下“第一辆车”的市场只会趋于萎缩。



既然年轻人买不起也不愿买,那不妨干脆定位中高端市场,把目标定位在相对富有但更年长稳重的群体身上。更何况,近来5系、A6L和E级们“销量都没下降,反而还在涨”,干嘛不趁热闹来赚一笔呢?别的先不说,就市场大方向的拿捏上,李想的观点是有道理的,不愧是汽车之家的创始人。



优势二:肯抓产品形象



相比一些设计天马行空的新能源车厂商,李想认为自己的品牌对产品形象的塑造十分苛刻。既然定位中高端市场,不摆出点豪华车的姿态怎么说得过去?在设计阶段,ONE“推翻了八九版(方案)才有了现在的设计”,可见李想对产品形象认知的重视程度。


相由心生,或许现在的理想智造ONE在造型上无法被全部人接受,但只要有这份偏执在,他们的产品就不会出现精气神与市场定位脱节的尴尬。



优势三:重视电池组



访谈中李想不止一次提到对电池的重视——无论是供应链问题,还是电池本身对汽车性能的影响。从技术角度来看,电动汽车(包括增程式)的直接动力来源无疑是电机,但要保证电机在稳压、大电流工况下运转,优秀的电池性能也是不可或缺的。这一点虽然仔细想想都能明白,但能把它单独拿出来说,至少说明理想智造在输出匹配上做得不错。



优势四:不急着上市


要说这些年新能源汽车行业谁借着“融资”、“上市”名义坑人最狠,答案只有一个——贾跃亭的FF。一直到最近,这支风中残烛仍有不少水军在搞事情,企图混淆视听。从另一个角度想,融资、上市、网上撕逼等频繁的活动,也分散了贾跃亭本就不多的精力(并不是指他一定想造出什么来)。



当然,FF只是个比较极端的案例,但不可否认,其他已经上市的“新势力”们也有着类似的苦衷。上市发布会势必会影响在新车研发、量产上的投入和进度,与其这样不如只融资不上市,金主想知道什么也不必向整个投资市场公开,能分心的事越少越好。而这正是理想智造目前的做法。


金无足赤,说完优势自然不能忘了不足。对于理想智造而言,他们的某些策略是否有值得争议的地方?


劣势一:依旧在做过渡产品



访谈中,李想指出PHEV“ 完全是一个过渡性的产品。在没电的时候,它的燃油消耗比普通燃油车还要高”,而未来的趋势则是大家都像理想智造ONE一样,“陆陆续续都会变成串联”。前半句不假,但后半句有待商榷。我们都知道,纯电动汽车才是目前最实际的最终趋势,无论PHEV还是增程式电动车,都只是过渡阶段的产物而已。在蔚来、小鹏们早已开始捯饬纯电动汽车的当下,却纠结于过渡产品的趋势问题,未免显得格局不足。


劣势二:过于信赖串联结构


这一点可以看做是偏执增程式电动的延伸。在访谈中,李想认为,在内燃机与电驱动系统并存的时候,电驱动部分将是整个系统的短板,“BMS、电机、电池出了问题都不行”。



回到动力系统本身,串联式相比并联式无疑在结构上更加紧凑,但依旧远远不如纯电系统干脆利索,系统冗余也低得多——只要整条线上的一个地方出现故障,整台车就很难再动起来。换作并联系统,单个动力单元出现问题还不至于让车子没法主动脱离险境,但串联系统无疑更麻烦。


劣势三:对变速箱研发冷淡


这个问题有些见仁见智。以李想的思路,既然正常情况下车子也不会超过高速公路限速,那不如不要变速箱。就理想智造ONE这款SUV车型来说,这么做无可厚非。



但是,如果只拿一款产品的定位去决定某些部件的研发必要性,无疑是短视的。别忘了,理想智造瞄准的是中高端市场,同样存在未来推出侧重性能车型的可能性。如果真有那一天再开始立项研发,它的技术储备很难做充足吧?


劣势四:产品阵容单薄



回到ONE本身,它在发布之初便只有一个型号,“一个价格买全部配置”,但这个套路在中高端市场恐怕很难行得通——相比买车只为满足代步需求的底层市场,中高端市场的消费者对于个性化的需求无疑更多,但现在它却连型号都没有区别,消费心理学怕是得补补课。


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