特斯拉降价了!
首先,这个消息足够劲爆。特斯拉销售不好吗?之前汽车圈内不是还在恐惧30万元价格区间吗?马斯克到底如何想的?
然而,最后引起该事件持续发酵的不是“降价”本身,而是各方的反应。
车主。最高降价达30万元,足够等着年底再买一辆MODEL 3;老车主义愤填膺“特斯拉你影响了自己的品牌,我们要求退还差价”;新车主全程懵圈,刚入手几天就降价十几万……
同行:特斯拉感受到了威胁;我们不会跟进,要考虑用户残值……
特斯拉销售人员:门店人更多了,估计更好卖了!
购买特斯拉的人群到底是哪些?钱,必须有!在MODEL 3出来前,最低售价70多万元。闲,必须有!“老公觉得我平时没事,开着玩!”身边一大群女性车主,问其购买原因?没有!
当初,特斯拉为什么出现产能问题?中国地区销售额出乎意料,中国消费者成熟了吗?面子问题还在吗?在!一辆特斯拉飘然而过,哇!这人开的这个车!甚至,很多人根本不知道它叫特斯拉,对于其汽车属性漠不关心,跟风,如吃鸡。
人们把特斯拉奉为豪华品牌,最老牌的BBA会降价,奥迪曾经用大面积降价换来了保有量第一。人们并没有觉得这有什么不对,BBA依然是BBA,更多的人购买了它们,豪华品牌的价值依然在,它是一种品位的象征。
或许你认为特斯拉超过30万元的降价幅度过于夸张,但这款车的原价格为100多万元,百万元以内车型的降价幅度均在10万元以内,这样的降价幅度于保时捷也不足为奇。
与此同时,特斯拉开始关闭直营店并裁员,以节约成本。
此前,特斯拉发布了其2018年第四季度财报,财报显示特斯拉该季度的营收额为72.3亿美元,相较2017年同期增长120%,净利润为2.1亿美元。也就是说,扑腾几年后,特斯拉开始看到了扭亏为盈的希望。
特斯拉为什么价值上百万?它并非品牌效应,先期消费者只是为科技买单!任何科技最终都会达到普及的阶段,去年,苹果高估了iphone如今的市场价值,旗舰机型突破万元这个天花板,再也没有出现通宵排队预购的神奇景象,如今万元机型逐渐落入中端价格区间,购买者依然寥寥无几。
特斯拉并非没有为车主着想,因为科技产品的最大优势就是服务,保证消费者能够及时享受到其实时跟进的先进技术,这才是科技产品的正确做法。
然而,先期的中国消费者并不这么想,特斯拉开出去就是拉风,你降价了,就得补偿我,因为你让我没有面子了!而实际上,要求补差价的这群人并非特斯拉真正的目标用户群。