花50万买豪华SUV时,这些细节你考虑清楚了吗?

随着国家增值税的下调,对于受益最大的豪华品牌产品,消费需求有望再次被刺激。如何在这样的环境下,将产品与用户的需求更好地匹配,以抓住此次增量机遇?刚刚上市的全新林肯 航海家的例子,或许值得一看!

用户需要一台怎样的豪华SUV?

根据《童济仁汽车评论》观察,目前豪华SUV市场,呈现出以下几个趋势:

1.   豪华SUV消费者日渐成熟,从最早的品牌导向到如今的需求导向。随着豪华品牌产品投放的逐步完善,目前市场当中,豪华中型SUV已有至少10款车型,用户的选择范围不再局限。

这也使豪华品牌间溢价能力的差距大大降低,而真正打动用户的,将会是产品本身。因此,在产品性能上实现引领,满足和超越目标用户对于豪华的期待,是吸引豪华消费群体的新机会。

2.   产品投放的密集,不可避免地出现产品同质化现象。相似的动力总成,相似的空间表现,相似的智能科技配置……很难仅仅依靠一款“平庸”、“均衡”的车型吸引用户,更重要的是要为细分市场提供了一个满足细分市场消费者自我享受、自我表达的新产品,而它能够影响消费者的核心因素在于产品力的差异化优势和品牌独一无二的调性。

总结而言,一款受用户青睐的豪华SUV,需要做到以下几点:

·        产品力全面,没有明显短板,这是纳入用户考虑范畴的基本门槛。

·        有独特的个性与调性,即“人有我优”,使用户可以做出坚定的选择,而不是在数款相似的产品中摇摆不定。

以上归纳的两条“主线”,全新林肯航海家做的怎么样?我们不妨从多个产品维度进行分析。

豪华品牌的气势,如何体现?

从设计层面,全新林肯航海家前脸采用全新星辉式前格栅与全新设计的矩阵式LED大灯,车尾沿用一体贯穿地平线式LED尾灯,21寸轮圈采用灵感来自飞机发动机的设计元素,在延续家族式设计元素的基础上,更有厚重感,体现出豪华设计所应有的气势。

值得注意的是,这样的设计风格将个性与美学兼融,除了给林肯在设计上带来独具一格的豪华气质,其在工艺上对于车身冲压成型也提出了更高的要求。这正是豪华品牌区分于普通品牌的重点。

如何为现代用户提供“舒适区”?

舒适性直接影响了用户可感知的“豪华感”,全新林肯航海家在用料上做到了符合豪华品牌的定位。作为舒适性的核心之一,全新林肯航海家搭载同级独有的22向电调Deepsoft真皮座椅,为用户调节到最舒适的坐姿,并提供加热、通风与按摩三种齐全的功能;与哈曼联合开发的顶级Revel锐威音响同样是越级配置,带来影院级声场体验。在用户每天接触最多的位置,全新林肯航海家给予最周到的照顾。

除了传统意义上的“舒适区”,还有两个现代人注重的“舒适区”,也不可忽视——迎宾感应系统、氛围灯、新风系统,给豪华消费者带来无比看重的“仪式感”,缓解了生活所带来的压力。而车内的4G Wi-Fi热点、多达5个USB接口以及无线充电功能,让车内的乘员无论是办公还是休闲娱乐,都能进入另一种“舒适区”。这些“新舒适区”,是林肯品牌温度最清晰的体现。

端科技,如何“打磨”细节?

豪华的产品同时意味着尖端科技的引领,全新林肯航海家首次配备Co-Pilot360智能助驾系统,集成20余项智能辅助驾驶功能,并达到了L2级别的自动驾驶功能,目前在50万元的豪华SUV领域处于领先。

我们认为,在驾驶辅助某些细节上,全新林肯航海家还进行了精细化的“打磨”——跟车功能可以和自动启停功能结合,同时降低城市拥堵路段行驶的疲劳度与油耗;在紧急制动不足以避让事故的情况下,ESA紧急避让转向辅助系统会及时介入,辅助驾驶员做出避让操作,降低事故损失。

除此之外,全新林肯航海家的升级包括标配的12.3英寸全液晶仪表盘,显示内容更清晰、更丰富。这是林肯用先进科技彰显人性化用车的举措。

坚守V6,为航海家带来什么?

在目前的技术路线与环保法规下,2.0T已成为豪华品牌中型SUV公认的主流动力选择,想达到动力与环保、油耗的平衡,豪华品牌不得不“戴着镣铐跳舞”。在50万级别豪华SUV里,全新林肯航海家唯一提供V6涡轮增压发动机,2.7T EcoBoost发动机动力输出、平顺性全面优于竞品。V6发动机的“动力富余感”,与其自带的“标杆效应”,使潜在消费者更认可全新航海家的豪华定位。同时,全新的8AT变速箱加上林肯标志性的按键式换挡,能让用户获得兼具强劲与优雅的驾控表现,为林肯的豪华感又增加了“从容”的注解。

享受从容的动力表现,并不意味着“高负担”——2.7T发动机和2.0T发动机,都同时优先满足国六B排放标准,更加环保,保值率也相对较高。AWD新智能四驱系统在必要时可断开后轴动力传递,提高燃油经济性。在拥有出色动力体验同时,用户可以收获“低负担”的用车成本。

什么是“静谧之旅”?

林肯品牌提出的最新思路被称为“静谧之旅”。从字面理解,对于全新林肯航海家而言,车内的隔音降噪已是必须要领先的选项,这也是一直以来林肯旗下车型的优势。根据汽车之家实测,林肯航海家的怠速噪音低至36.7分贝,120km/h下的噪音也仅为64.5分贝,均领先于行业推荐值。

而“静”不局限于车内的安静,用出色的产品力与独特的品牌格调,全新林肯航海家希望为用户塑造了一个属于自己的空间,与冷冰冰的机械感相比,全新林肯航海家更能在人性关怀层面打动情感丰富的豪华消费人群,也更能彰显豪华消费人群的个性与品位。因此,我们认为“静谧之旅”,是回归产品层面,对林肯品牌核心优势与调性的最佳概括。

写在最后

从产品分析中不难看出,全新林肯航海家通过不断地自我提升,做到了以下两件事:

·        全方位提升产品体验,从设计、动力、舒适、科技等维度,航海家都达到了同级别领先的产品力,完全有理由让大部分目标群体将其纳入主流考虑范畴;

·        提供给消费者区别于其它品牌的贴心关怀,从而创造出全新的品牌价值观。在满足用户的需求之上,用一些细节给“会心一击”,打动用户做出最终购买选择。

因此,我们认为,在50万元级别的豪华SUV中,全新林肯航海家的产品力、品牌格调,让其拥有独特的竞争力。对于50万左右预算的用户而言,全新林肯航海家,是不可错过的选择之一!


本内容来自汽车之家创作者,不代表汽车之家的观点和立场。
车系: 航海家
标签: 海选导购
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