去4S店买车，怎么能拿到最低价？离职销售说出实情，两步轻松搞定

对于第1次买车的消费者来说，心中都会有一个疑惑，车子少则几万元，多则几十万元，而作为汽车小白没有买车的经验，到4s店之后如何和汽车销售顾问去谈价格呢？

要知道，工作了3~5年之后的汽车销售顾问经验都是非常足的，在谈判技巧上都是比较厉害的，笔者之前在4s店也工作过几年，今天就和大家来聊一聊这个问题，如果是新手购车，怎么能够拿到一款车型的最低价呢？两步帮你轻松搞定。

第一步：首先我们要了解这款车型的优惠幅度

了解一款车型的优惠幅度是非常重要的，而且需要我们自己到店内走访，有很多的，消费者不喜欢到店内直接走访，而喜欢打电话，或者是在网上看优惠价格，其实这些价格只能作为一个参考，不是每个地方的政策都是相同的。

首先我们可以先从某些汽车网站上面，看到这款车型，当地4s店发布的一个优惠信息是如何的？然后有没有具体的一个要求，比如说要不要到店内购买保险，或者是买一些装潢，然后再到当地的4s店去询问价格。

一般来说销售顾问都不会把这款车型最优惠的价格报给你，起码会留个几千块钱的作为之后的谈判筹码，所以说，这款车型你先得到的是一个基本的优惠幅度，比如说是1万元，然后第2步你要起身离开到当地汽贸店去。

到了当地的汽贸店之后，你先不要说自己在某某4s店已经看过车子了，可以直接去问销售顾问这款车型的优惠幅度，汽贸店报出的优惠绝对要比4s店的优惠幅度高一些，如果说你已经在某某4s店看过车子了，这个时候汽贸店的工作人员就会和负责2网的4s店销售人员通电话，然后了解具体情况，你再想把价格优惠，可能就已经比较困难了。

第二步：直接要底价

第1步我们要做的是走访，如果是在一线城市或者是二线城市，同一品牌的4s店是比较多的，如果是在3线城市或4线城市，那么其毛电视比较多的，需要你多走访几个，这个时候基本上你已经了解了一个大致的优惠幅度，比如说这款车型你到4s店了解的优惠幅度1万元，而汽贸店给你的优惠幅度，13,000元，这个时候就要看你是在4s店买车还是在汽贸店买车了，笔者之前在4s店销售的经验来看，一般来说我们手里握的基本谈判筹码会有2000~3000元的价格悬浮。

如果你已经确定了到4s店去买车，这个时候需要做的一件事就是直接把你的定金，比如说1000块钱或者2000块钱拿到谈判桌上面去告诉他，这款车型我看中了，但是你需要给我15,000元或者18000元的优惠，首先要把主动权掌握在自己手里，销售顾问可能第1句就告诉你，这款车子没有这样的价格，那么你们可以慢慢的去谈，最终谈到一个15,000或者是16,000的价格，或许都是有可能的，

总结：如果说你没有经验是一个汽车小白，那么在选择第1款车子的时候，一定要多走多看和多问，价格了解比较全面之后，确定到4s店，在买车的时候也要平静下来静下心，和4s店的销售顾问去谈判，可能你买的车并不是最便宜的，但是一般也不会太贵的，如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。