4S店那些超高优惠是真的吗?结果可能不那么称心如意!

很多人买车前都习惯去网上查查资料价格啥的,这也是我们推荐的买车必备功课,但有时我们会发现,在网上看的价格超便宜,感觉完全在自己预算内,甚至还能省点钱,心里别提有多美了。

可当我们真正去店里看车的时候,才发现原来优惠根本没那么大,最后算时反而还超出了预算几万块,有种被套路的感觉。我们不禁想问,这网上的参考价到底准不准呀,4S店说的那么高的优惠是真的吗?

首先咱们先说网上的参考价,很多汽车媒体官网都会有车型选择目录,里面的单车型也有经销商报价优惠,这里大部分都是较有参考的真实优惠力度,还有一些是经销商为了吸引用户,故意给的超大优惠,先把那些贪便宜的消费者拉过来再说。

其实那些超大优惠,有很大的概率是买不到的,为何?下面我们就跟大家分析下:

1、跨地区推荐低价

首先是地区因素,每个地区的购车优惠是不一样的,比如北上广深这些一线城市的优惠力度大,因为车辆保有量高,4S店卖得多利润也多,而有些网上的汽车报价会跟你玩隐藏游戏,只显示某车最低售价,其实这个价格是全国最低价,天知道它是哪个地方的,想买就要异地购车。

很多人为图便宜选择异地购车,但两城市举例一般不会太远,如果你在南方而网上最低价在东北,经济、时间、精力都是一笔笔大帐。

2、营销策略

其次便是玩营销策略,就像饥饿营销一样,先用低价吸引住你,让你留下电话或邀请你来看车,然后再用三寸不烂之舌以及瞒天过海之术原价甚至加价卖车,虽说理智的人多,但上钩一个就可能会赚一个,何乐不为呢?

低价营销一般延寻消费者的一个定理,就是对同款价格高的产品很少有人询问,所以他们把价格压低,从这块取得优势。此外即便真按这个价格交易也稳赚不赔,因为他们会以各种“硬性理由”给车辆加装大礼包,不加就不能买,连体售卖,原本两三千的东西提到八九千,把优惠价找回来。

3、优惠车型不说明

这种较为常见,经销商玩这手时会说某某车最高优惠5万,等到你进店问的时候,他们才告诉你只有顶配车型才优惠那么多,其余的也就便一个几千块,不说明具体车型优惠具体金额,但这话真是一点毛病没有,消费者往往郁闷得不行。

另外如果你接受了,奔着优惠买顶配,他们可能还会搪塞你说顶配目前没有现车,得等,或者直接说至少两个月后才有,然后再推荐你中配中高配车型,买车新手可能就要被套路了。

以上就是经销商最高优惠下可能隐藏的骗局,那么我们改如何应对呢?

首先尽量去正规汽车媒体官网查询参考价和优惠价,部分小媒体网站的优惠可能都是经销商花钱走后门进来随便填的,可信度不高。(打个广告,建议大家去汽车之家汽车报价上瞅瞅)

其次在亲自到店看车前一定要打电话了解下车型优惠情况,精细化到自己想要的那款车,对比下是不是和自己网上查的优惠力度一致,问清楚优惠组成,是无条件优惠还是有很多附加条件。

然后看车提车时坚决按之前聊好的优惠价格走,如果让你加装礼包或绑定销售,请避而远之,因为你永远不知道自己白花了多少钱。

当然其中也会有一些4S店为清库存进新车等,真的能优惠好几万,而且是无条件优惠,当然这一切都需要你去4S店实地去问,了解真实价格。

消费者想要优惠,经销商想要利润,如何买到让自己满意价位的新车,就需要大家在买车前后处处留意,别被“假低价”蒙蔽了双眼。


标签: 买车/提车
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