很多人买车前都习惯去网上查查资料价格啥的，这也是我们推荐的买车必备功课，但有时我们会发现，在网上看的价格超便宜，感觉完全在自己预算内，甚至还能省点钱，心里别提有多美了。

可当我们真正去店里看车的时候，才发现原来优惠根本没那么大，最后算时反而还超出了预算几万块，有种被套路的感觉。我们不禁想问，这网上的参考价到底准不准呀，4S店说的那么高的优惠是真的吗？

首先咱们先说网上的参考价，很多汽车媒体官网都会有车型选择目录，里面的单车型也有经销商报价优惠，这里大部分都是较有参考的真实优惠力度，还有一些是经销商为了吸引用户，故意给的超大优惠，先把那些贪便宜的消费者拉过来再说。

其实那些超大优惠，有很大的概率是买不到的，为何？下面我们就跟大家分析下：

1、跨地区推荐低价

首先是地区因素，每个地区的购车优惠是不一样的，比如北上广深这些一线城市的优惠力度大，因为车辆保有量高，4S店卖得多利润也多，而有些网上的汽车报价会跟你玩隐藏游戏，只显示某车最低售价，其实这个价格是全国最低价，天知道它是哪个地方的，想买就要异地购车。

很多人为图便宜选择异地购车，但两城市举例一般不会太远，如果你在南方而网上最低价在东北，经济、时间、精力都是一笔笔大帐。

2、营销策略

其次便是玩营销策略，就像饥饿营销一样，先用低价吸引住你，让你留下电话或邀请你来看车，然后再用三寸不烂之舌以及瞒天过海之术原价甚至加价卖车，虽说理智的人多，但上钩一个就可能会赚一个，何乐不为呢？

低价营销一般延寻消费者的一个定理，就是对同款价格高的产品很少有人询问，所以他们把价格压低，从这块取得优势。此外即便真按这个价格交易也稳赚不赔，因为他们会以各种“硬性理由”给车辆加装大礼包，不加就不能买，连体售卖，原本两三千的东西提到八九千，把优惠价找回来。

3、优惠车型不说明

这种较为常见，经销商玩这手时会说某某车最高优惠5万，等到你进店问的时候，他们才告诉你只有顶配车型才优惠那么多，其余的也就便一个几千块，不说明具体车型优惠具体金额，但这话真是一点毛病没有，消费者往往郁闷得不行。

另外如果你接受了，奔着优惠买顶配，他们可能还会搪塞你说顶配目前没有现车，得等，或者直接说至少两个月后才有，然后再推荐你中配中高配车型，买车新手可能就要被套路了。

以上就是经销商最高优惠下可能隐藏的骗局，那么我们改如何应对呢？

首先尽量去正规汽车媒体官网查询参考价和优惠价，部分小媒体网站的优惠可能都是经销商花钱走后门进来随便填的，可信度不高。（打个广告，建议大家去汽车之家汽车报价上瞅瞅）

其次在亲自到店看车前一定要打电话了解下车型优惠情况，精细化到自己想要的那款车，对比下是不是和自己网上查的优惠力度一致，问清楚优惠组成，是无条件优惠还是有很多附加条件。

然后看车提车时坚决按之前聊好的优惠价格走，如果让你加装礼包或绑定销售，请避而远之，因为你永远不知道自己白花了多少钱。

当然其中也会有一些4S店为清库存进新车等，真的能优惠好几万，而且是无条件优惠，当然这一切都需要你去4S店实地去问，了解真实价格。

消费者想要优惠，经销商想要利润，如何买到让自己满意价位的新车，就需要大家在买车前后处处留意，别被“假低价”蒙蔽了双眼。