营销对于汽车市场来说一直都是重要的一环，尤其是在车市下滑之际，更加亲民的营销显得尤为重要。简单的去说，如果不能抓住消费者想要的点，盲目的推广，结果只会竹篮打水，毕竟车市的竞争越来越激烈，没人会在不敢兴趣的点上浪费时间。

营销的关键是对症下药

而对于上汽来说，最近一连串“炮轰式”的营销，就完美的抓住了消费者最为关注的两个点。首先就是价格层面，去年车市的销量大幅下滑，已经让不少厂商乱了阵脚，车市淘汰赛也颇有加剧的态势。从豪华品牌到中国品牌都纷纷打起了价格战，而上汽也是深知其中之理，4月底的时候宣布发放30亿红包，支持荣威和名爵品牌。到店购买荣威车型，可在最终成交价的基础上，额外补贴最高1.5万元现金。车市淘汰赛不相信眼泪，但真金白银的优惠向来是无法抵抗的。

而除了价格以外，消费者最为关注的就是，汽车本身的好坏。于是荣威自5月份开始，在全国12城开启了，“非凡驾道互联网汽车体验园”为主题的活动，携多款车型亮相，让感兴趣的消费者，可以更深层次的体验荣威产品。

互联网汽车体验乐园分为内外场，内场就不过多介绍，重点全在外场。高达6.5米的螺旋式展具内，设置了30度斜坡、落差1.6米的倾斜路面、雨天模拟路段等多个难度较高的关卡，现场观众报名即可选择心仪车型开启试驾。能有如此“胆大”的造作，也体现了荣威对于产品的自信。本次试驾的车型为荣威RX8，其搭载上汽“蓝芯”纵置2.0T，四驱系统+多片离合器式限滑差速器，出色的全地形表现让它可以轻松应对，螺旋式展具里一切难题。除此之外，以Marvel X为首的，荣威新能源车型，也都在其他体验者的试驾过程中，完美闯关。

价格向下品质向上

其实上汽对于荣威的这波操作意图很明显，通过真金白银的投入，让荣威在中国品牌市场更具竞争力。有些人曾质疑过，价格下降对销量有帮助，但对品牌形象也会造成伤害。但是在当下的环境当中，活下去才是重点，上汽集团副总裁，上汽乘用车公司总经理王晓秋曾说过：在严寒的‘冬天’，首先要考虑如何先活下来，这样才能在即将到来的‘春天’快速增长。”只要把控好两者之间的度，价格和品牌向上并不矛盾。

而通过如此密集的城市活动，为的就是让消费者能更深层次的体验车型。全地形应对等情况，在购车之前更多的只是听过看过，并没有真正的亲身体验过。这次的活动就很好的解决了这一问题，把消费者购车之前的疑虑降到最低，对于其品牌传播也会起到一定的推动作用。

去年是车市负增长的第一年，今年这种状态可能还会延续下去。对于车市来说，价格往下走基本上已经是板上钉钉之事，而想在全局的价格战当中，取得优势，就必须得提高自己的产品质量。最直接的往往是最有效，只有这样才会取得更多消费者的青睐。