本文由两人撰写，其中，赵小查在XT6上市发布会在线直播时，负责的是“驾仕派”粉丝群的互动；May则在经销商于4S店里组织的线上发布会直播现场——从不同的维度，她们描述了自己对这场发布会的感受。

“线上发布会”的模范答卷

——赵小查

实话说，一开始听说凯迪拉克要为XT6搞线上发布会，我内心是拒绝的。

先说说我参与过的那些线上发布会吧。

流程就是：被邀入群－主办方发红包－大家礼貌寒暄－到点儿了群内发放新闻稿Word及配图－主办方发红包－一分钟之内就会有媒体发稿链接出现在群里－互相表扬及称赞－在长达半个月内，都会有已经发放的新闻稿被不断发送在群内。

有一说一，我印象中没有抢过群内的红包，原因在于我们自愧无法在几分钟内推出链接，也不想因为抢了几块钱了就给人“抢红包积极，发稿不够努力”的印象。索性扮演潜水角色作罢。内心也不免对于此类线上发布会不具好感。

但这次，XT6的线上发布会划出和一般线上发布会的强烈差异：

1、 不是靠在群里发通稿，线上发布会主要靠直播；

2、 有明星、在凯迪拉克自己的地盘，就像是凯迪拉克在自家办了场重要家宴，由于场地所限，采取直播方式；

3、 全国144个城市、254家经销商组织了分会场，用以集中当地媒体、潜在客户在一起观看发布会直播；

4、 有17526人聚在线下分会场观看了发布会直播，包括1998位媒体同行和超过11000名潜在客户；

5、 获得意向线索3039条；

6、 获得订单156台；

7、 来自14个直播平台的统计口径数据是，峰值在线人数为729万人。

以上是我第一时间从官方渠道得到的一些数据。如果大家觉得几百万峰值在线之类的数据容易“弄虚作假”的话，那么线下通过点对点邀约进店观看直播活动的人数，则有强大的说服力。

接近2000家媒体的邀约，如果是传统的发布会，这是不可能的。

超过11000名潜在客户，如果是传统的发布会，也是不可能的。

想要做到这一点，除了要有非常强大的号召力、协调管理能力，也需要经销商小伙伴有很强的执行力、愿意去配合。换言之，经销商需要对于这款车有自信、有期待。

而平时我们所见的线下传统发布会，更多看到的是厂商的姿态；而往常的线上发布会，则更像是厂家、公关和媒体的“自嗨”。此次与经销商协同作战并且能够按计划落地，斩获实际订单，就说明凯迪拉克的不俗。

也正基于此，那些以为线上发发稿或者是有几十个平台同时直播就ok的厂家也要想一下：你确定这是真正的“线上发布会”么？

如何把“线上发布会”，做成一场“电影大片”？

——May

印象中，这应该是凯迪拉克第一次搞线上的发布会。

在今天，线上发布会已经不是一件新鲜事。不要说媒体，老司机们看过的线上发布会也至少在2位数。

但凯迪拉克将线上和线下的结合做得非常好。

主会场选在Cadillac House——这个对于凯迪拉克有着标志性意义的地方，呈现出来的视觉效果非常有气势。对于不少车主来说，在看完这场发布会后，甚至会对Cadillac House这个坐标心生向往。

在一个小时的时间里要将观众锁定在屏幕前，看起来是有点苛求。以往的线上发布会，往往通过线上和线下的互动来完成，意在让观众产生“在现场”的幻觉和被重视的感觉。

但凯迪拉克的这场线上发布会，更像一场大片。

隔着屏幕，本身就不能像现场一样互动，比如，古天乐根本听不到我为他尖叫到喉咙痛。

那怎样才能把观众锁定在屏幕前？

电影看过伐？

既然选择屏幕，就应该发挥屏幕的吸引力。

如果说古天乐和XT6的出场是那个我们都知道的期待，那么马岩松、朱丹和张继科的现身则保证了全场无尿点。

这三位，都是各自领域的佼佼者。而在这场线上发布会上，他们各有分工。

建筑大师马岩松，当然是讲外观，XT6 的线条和空间，是他主要的关注焦点——也是观众的。

朱丹对科技配置的演示生动形象。作为一位女性，她就像大多数女性车主一样，对车的喜好更加感性，她不仅关注每一个配置的实用价值，更分享了她坐进这台独有的新美式大型SUV时，心里在想什么——这或许是每一位车主都会想到的问题，在XT6 里，我想得到什么，我最想要的，是什么？

张继科甚至在现场打了一场趣味乒乓球赛。虽然乒乓球与XT6看上去没什么关系，但由一位世界冠军来讲XT6的运动性能，总觉得很有道理。

不得不说，张斌是一位很会带动舞台气氛的主持人。三个独立的“故事”，被一辆凯迪拉克XT6 串联起来，每一位嘉宾的气质，对应XT6的一项特质，而这些，都是屏幕前的观众，为它心动的理由。

当古天乐用力地、认真地说出那句“所有的伟大，来自一个勇敢的开始”，我甚至有些感动。XT6更像是在讲一个人生故事，告诉你，生活还可以这样去过。

这场发布会的线下活动，在全国144个城市254家凯迪拉克4S店同步落地举行。

不喧闹，有期待。我在成都的金菱凯迪拉克，与几十位陌生的朋友，一起看完了这场发布会。

虽然我们在成都的掌声，上海的Cadillac House听不到。但我们，就是为了这一场让人感动的发布会，为了这辆独一无二的XT6，也为了我们所能够预见的美好的生活。

文｜赵小查/May

图｜网络