用开心麻花“练完腹肌”,上汽迈克萨斯让年轻人笑拒千车一面

如何让消费者接受“定制化”产品,上汽大通与开心麻花的“脑洞”方向达成了一致,那就是有趣、好玩、吸引年轻人。

8月27日,一场爆笑迷你话剧《迈克啥事?》在上汽MAXUS(迈克萨斯)品牌之夜上演。剧中,开心麻花演出团队通过另类又惹人捧腹的剧情向观众们介绍了MAXUS D60这款中型SUV全民推荐款的各项“定制”优势。

“有人帮我算了一下,短短30来分钟我笑了20多次。”散场后,上汽大通公关负责人笑着告诉记者,“开心麻花这部介绍‘定制D60’的短剧太搞笑了。”

正因搞笑剧情,记者对于上汽大通MAXUS D60的“轻松定制”印象非常深刻——无论是以拟人形象突然“蹦”出来搞笑的斑马语音控制系统,还是大手一挥“一定要把电座椅加热功能给我加进去”的制片人角色,亦或是台词故意夸张到“空间真大、我都能在这车里跑起来了”的男主角,其水到渠成的“笑点”都给观众们留下了非常愉快的观剧感受。

“我们想通过更轻松的方式展现MAXUS D60全民推荐款独有的全民定制特色优势,”上汽大通汽车有限公司总经理王瑞表示,“在流水线上生产一模一样的车?这不是我们要做的,面对千人千面的用户需求,上汽MAXUS会为每一位用户定制属于他们独一无二的汽车。换言之,每位购车者都可以成为MAXUS的制造者,想要什么就选什么,一切自己说了算。”

据王瑞介绍,上汽MAXUS D60在7月18日正式上市之时就把参与权和决策权交给所有消费者,让消费者们通过蜘蛛智选智能选配器亲手选配和定制自己想要的车型。

据上汽官方统计数据显示,短短一个多月已有超过150万的消费者体验了如何定制一台D60的全过程。而对这些用户样本的数据分析显示,大部分选配的最终价格集中在10万-15万元区间,其中有四个价格段尤为凸显,并且每个价格段的消费者侧重选配各有不同。

数据显示,在11万-11.5万元价格区间内,有64%的购车者们选择了10.4英寸高清触控屏搭配斑马车载系统、无钥匙进入功能,即使在预算有限的情况下,该价格区间的购车者也认可斑马智能互联体验版;在12万-12.5万元价格区间内,因为有了较充足的预算,购车者对车辆的颜值有了更高要求,71%的人会选择LED大灯与离骚模式。

有趣的是,在车主反馈数据中,近三成的男性选择了珊瑚红,也有50%的女性选择了酷黑动感套装;而在13万-13.5万元价格区间内,选择智能主动安全配置的车主比例急剧上升,79%的车主选择了ADAS智能辅助驾驶系统,若只考虑31岁以上人群,那么选择ADAS的比例就高达86%了,这也意味着大多数D60车主在成家立业后会将安全放在首位。

“一切自己说了算”的个性定制法则让D60收到了150多万份反馈。在如此海量的大数据分析下,上汽MAXUS推出的D60全民推荐款车型能够覆盖80%用户的需求。“上汽MAXUS D60具备同级产品中绝无仅有的C2B智能定制优势,我们开放了32类大项、超过100多个定制选项,”王瑞表示,“一辆车可以有上万亿种个性配置组合供选择,这正符合年轻消费群体的‘口味’。”

上汽大通显然抓住了年轻消费群体的心理,记者观察到,对于“上汽大通让开心麻花‘尬演’了一出并不搞笑的广告”之类的评论,年轻人群并不认可。“开心麻花很好玩的,相比无聊的灌输性说教,我更愿意看有趣的广告,”记者所在话剧观演群的一位90后女性群员意见颇为直接,“我觉得男主角边唱‘登登登登’边‘尬夸’车灯(的剧情片段)就很有意思,而且上汽大通的荧光棒是我目前看到过的主办方里做得最好的。”

另一位80后男性群员的意见则更具“年轻社畜”的代表性:“男主角求婚还被制片人要求夸一遍车辆性能,这让我有种工作中被领导‘尬派’任务时无可奈何的感同身受,不过我记住了D60还能坐车里唱卡拉OK这个点,因为(男主角)他演得实在太搞笑了。”

“得年轻消费群体则得天下。”上汽大通首席车型产品官告诉记者,一位95后员工的一句话让他印象非常深刻,“‘喜欢的都加满,不爱的都不要’,这不仅是D60的智能定制模式。这是一种生活态度,你不想要的,多花一分钱都不想要,你想要的,花一万也是值得的。”

“我们还会在D60、 G50等类型产品上做一些更好玩有趣、更贴近消费群体喜好的定制化的品牌联合。”对于如何进一步吸引年轻消费群体,王瑞表示,“MAXUS本身品牌的基因里就带着定制化。目前我们已经携手最受年轻人信赖的球鞋交易平台——斗牛DoNew,共同打造特别合作款上汽MAXUS D60潮流印花T恤,受到了年轻消费者的喜欢。另外我们还在接触一些品牌,如最受北美年轻人喜欢的咖啡品牌Tims Coffee、最年轻的世界五百强公司小米等等。”


车系: 上汽MAXUS D60
标签: 海选导购
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