又到了"金九银十"购车黄金季，很多朋友琢磨着买辆新车犒劳一下自己，给爱人孩子一个更好的生活环境。但在买车时往往会遇到销售顾问极力推荐自己做分期购车，还会以"零利息"作为噱头，即便在自己有能力全款买车的情况下。乍听之下好像很划算，我们只需要付一部分首付款，余额分几年慢慢分期付清，关键是不用付利息岂不美滋滋？其实买的永远没有卖的精，这里面可是套路满满，消费者搞不明白就很容易上当吃亏。

金融服务费

如果选择贷款买车，4S店一定会收取一定的手续费，也叫金融服务费，并且这个费用是需要一次性支付的，这样总额算下来肯定会比全额支付要高。其实银行或者其他一些金融机构是不收取手续费的，就算真收费，也只是收百十块的材料费。但是到了4S店我们想分期，那手续费就高达几千上万了，不然我们就无法顺利进行"零利息"购车，这一块的利润对4S店和销售顾问来说都是一个不错的进项。所以说"零利息"并不是真的零利息，主要是把利息转嫁到了所谓的金融手续费上。

贷款购车销售提成更高

很多4S店的做法是如果一辆车是分期卖出去的，那么这款车子的销售提成就会特别高，甚至能够抵过卖出去三辆全款车的提成。甚至某些地区4S店为了让更多的客户选择分期，直接推出了全款购车罚销售五百这样的规定，例如客户全款购车一辆，销售罚款五百无提成；客户分期购车一辆，销售提成加一千奖金。其实推荐你分期，对4S店本身来说没有一点风险，4S店赚的其实就是你贷款给他们提供的提成和手续费，这些费用甚至比卖车赚的钱要多。一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候甚至可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言）。

为了完成任务

4S店的销售经理都会对下面的销售顾问做一个任务要求，比如说，其中一个人的这个月的任务是卖10台车子。即便该销售到月底完不成10台的销售量，但如果能尽量多卖出几台分期付款的车子，那也相当于卖出了更多的全款车，当然就会在利润上对店方有帮助，那么自己的提成和业绩也不会受到影响，这样的情况是非常多见的。

强制上全险

4S店一般都会和保险公司有合作，如果在店内上险的话，店方和销售会有一定提成。而在4S店零利息买车，就必定得强制买全险，甚至有的工作人员会直接说明，不在店里上保的话就不售车。最可气的是在4S店买保险的价格，远远高于市场价，有些不懂行的顾客，或者碍于面子也不会拒绝，结果也只能任凭销售忽悠了。

总结

天上不会掉馅饼，买车的时候还是要做到心里有数，防止被坑最好的办法就是搞清楚其中的猫腻，弄明白分期购和全款购车分别要花多少钱。但对于手里银子不够，但又想买辆好车开的消费者来说，分期购车确实是不错的选择。这个时候更要擦亮眼睛，多问多查多看，再根据自身条件，选择最适合自己的购买方式。总之，在听到"零利息"这三个字时，就要打起十二分的精神，因为和销售顾问斗智斗勇的博弈即将开始！