MPV车型通常具备空间大，底盘低，因此MPV天生就具备其他车型不具备的优势：相比SUV，其具备更好的乘坐舒适性；相比轿车，其拥有更大的内部以及行李箱空间；在城市道路上，MPV也没有通过性的困扰。但就是这样一款各方面都较为均衡，在欧洲国家随处可见的家庭用车车型，却迟迟无法打开中国市场的大门让人困惑不解。即使随着二胎政策的放开，7座车市场，尤其是价格更为亲民的7座MPV市场，销售成绩依然是不温不火，在2019年第一节度表现出了比整体市场降幅更大的下滑。

别克GL8让我们了解到准确客户定位的重要性

撇开进口的丰田Alphard以及五菱的人货两用这样的MPV不谈，当前市场上的MPV主要可以分为以GL8为代表的商务型MPV和以途安为代表的家用MPV。

要说上汽通用旗下的王牌车型，笔者觉得，既不是当年销量长虹的凯越和如今的顶梁柱英朗，也不是彼时的旗舰林荫大道或是君越，真正撑起别克品牌，并为别克贡献稳定销量和利润的车型，就是GL8。相比于家用MPV车型的目标客户，公司商务客户对耗油量与价格毫不敏感。只要维系正常的产品换代节奏，不需要太多的广告，这款在海外早已经退市的车型就能让上汽通用名利双收。

定位在家庭用途上的大众途安、本田奥德赛和艾力绅等一众车型，原本希望通过更大的行李箱空间以及提供更为舒适的驾乘空间来赢得消费者的青睐，但他们没有解决一个问题，就是MPV由于功能上的定位而致使其造型过于方正，难以提供更具视觉冲击力的造型，这就注定了家用MPV在注重颜值的中国汽车市场难以复制GL8的成功。

吉利 嘉际的横空出世

那家用MPV是否全然没有机会呢，这个答案是否定的。如上文所说，家用MPV最大的问题就是在于造型上的不足。我们看到了越来越多的自主品牌在推出家用MPV车型时，已经开始克服这个缺陷。

作为吉利汽车进入MPV这个细分市场的首款产品，嘉际造型犀利、配置较高，为家用MPV市场注入了一股不一样的活力。嘉际通过将造型做到了家用MPV的极致：不仅整车没有传统面包车的臃肿感，相反却是动感十足，科技感满满。在MPV的功能性与消费者的审美之间找到一个最佳的平衡。

动力总成系统也是嘉际的一大亮点所在，展现出了吉利在该领域比较雄厚的技术储备。1.5T结合48V轻混、1.8T以及1.5T插电式混动三大动力总成系统，让无论是追求节油还是希望动力强劲抑或是得到新能源牌照，必有一款嘉际能够满足你的需求。

在高科技布置上，得到沃尔沃支持的吉利，也是将360度全影景摄像、ICC智能领航、全速ACC自适应巡航控制、自动泊车、RCW后碰撞预警、RCTA倒车侧向辅助等配置悉数收入麾下，为乘客提供最为智能的驾驶辅助，提升车辆的驾驶安全与便利。

在MPV最为核心的指标上，轴距超过2.8米的嘉际提供了三种座椅布置方式：2+2+3、2+3+2以及2+2+2，为不同消费者的不同需求提供各类解决方案。而在整体内饰设计上，无论是中控上方软皮质加以缝线进行装饰的覆盖，还是悬浮的中控大屏再搭配内藏着72色可调节的氛围灯的向两侧延展的镀铬装饰条，都让整车凸显更高的品质感与更加鲜明的层次感。

自主品牌征战MPV市场胜算几何？

嘉际之外，传祺GM6、上汽大通G50、宋MAX，以及合资品牌的途安L、GL6、奥兰多等车型将构成家用MPV的基本竞争格局。但是从整体细分市场来看，目前具备视觉冲击力的也就只有比亚迪宋MAX与吉利嘉际两款车型。如果两款车型可以维持较高销量，那未来不仅会有越来越多相同思路的车型问世，也会让消费者开始跟过地关注这个细分市场，最终形成一个各方共赢的局面。

此外，搭建MPV的产品矩阵也很重要。除了嘉际，吉利第二款定位更为高端的MPV也已经蓄势待发，目标应该直指商务用车，希望可以去撬动销量更大、利润更为丰厚的市场。对于其他自主品牌车企来说，如果下定决心经营这样一个细分市场，也必须要有源源不断的产品投放进来。

吉利嘉际当下虽然凭借较强的产品力强势切入，但依旧面临的是整体MPV市场尤其是家用MPV市场整体疲软的局面。未来嘉际要取得如GL8一样的成功，在产品力的支撑下，还需要对消费人群进行精准定位。即使是家用MPV市场，我们仍然存在不小的将这个细分市场再细分的空间。切实把握不同消费群体的不同需求，才能真正得到消费者的青睐。

一个细分市场的营建，单靠一两款车型的努力是不够的，未来无论是合资品牌还是自主品牌的MPV，都要对消费者的消费习惯进行细致深入的学习，克服当下MPV存在的不足，才能让家用MPV市场焕发出活力。在中国车市整体步入低速增长的大背景下，一个全新的有活力的细分市场无比珍贵。但要吸引国内的消费者的青睐，真的需要拿出有竞争力的车型矩阵，并辅以有规划、成体系的产品投放战略。这点，都需要每一家车企来好好研究。

作为吉利的全球MPV车型，嘉际日后不仅要进入东盟、东欧市场，将来还要进入欧美市场，以更高的配置和更高的性价比在全球范围内站稳脚跟的嘉际，才能进一步在国内市场站稳脚跟，成为一款经典车型。