你总能发现身边有些年轻人为了自己的爱好省吃俭用、节衣缩食，把牙缝里抠出来的钱“大手大脚”的花在球鞋、潮牌、手办、耳机、单反等等这些东西上。

为了心中的热爱而甘愿吃土，在很多“大人”眼里无非是掉进商家精心炮制的圈套且“没有什么用”；但换个角度想，这恰恰说明在年轻人的世界里，比套路更可怕的，是无聊。

这大概能解释为什么小型SUV的细分市场逐渐下滑、增长乏力。这个原本应该属于年轻人的细分车型，却在不断压缩成本、追逐“大人”眼中实惠和实用的路线上，变成了年轻人嫌弃的样子。

朴素无趣和实惠实用已经被证明并不成功，面对市场转冷，如何让小型SUV重新回到年轻人的视线中？回到这个细分市场的的原点，会比较容易找到答案。

小型SUV的诞生，源自于数年前SUV消费热潮在全球兴起。小型SUV介于轿车与SUV之间的定位，同时满足年轻消费群体对于低消费门槛和强个性表达的诉求，让更多的年轻人提早实现拥有SUV车型的生活。它的诞生迎合了“从无到有”的市场空白和消费诉求，因此在初始的几年发展顺风顺水。

2017年让一度蓬勃发展的小型SUV遭遇转折。销量急转下挫的主要原因，是已经沿用数年的低门槛、低技术、质感欠佳的初代产品理念，已经无法跟上当代年轻群体消费观念的升级。较早买车的年轻人进入升级换购周期，而初次购车的年轻人也比早期的用户群体更加懂行和挑剔。相对年轻消费群体的进步速度，小型SUV的产品升级和理念迭代跑得太慢了。

换句话说，小型SUV市场预冷，恰恰是多数车厂相信“从无到有”的初级诉求仍有市场，而忽视了消费诉求随着生产力提升和消费力提升，已经露出的“从有到优”的全新趋势。

小型SUV从年轻人当中来，最终还要回到年轻人当中去。只有抓住新时期的用户诉求，才能理解当今的年轻人需要什么样的小型SUV。

2018年上市的一汽丰田 奕泽IZOA（以下简称奕泽IZOA），以高于同级别车型的发动机排量、配置规格和售价区间，开创了小型SUV细分市场的高端路线。它精致、动感和时尚的特性也在众多样貌平平、性能拼单、配置朴素的车型中，分外显眼。

因此，其出众的品质、特立独行的性格和紧抓当代年轻人口味的产品理念，重新点燃了年轻用户对于小型SUV的热情。

奕泽IZOA从去年北京车展预售以来，订单量激增，截止6月22日上市会当天，一汽丰田共收到超8000台订单。而2019年，奕泽IZOA的销量稳居小型SUV排行榜前10，在14-18万级别的高端车型细分品类中，排名长期靠前。

奕泽IZOA出色的销售数据能证明，年轻人对于小型SUV依然有强烈的购买欲望，但前提是要拿出能对得上他们口味，以及拥有相应实力的产品。

这一代的年轻人生于物质极大丰富的时代，成长与信息爆炸的时期，这对他们的生活态度、消费意愿有着潜移默化的影响。正如文章开头所描述的现象，当代年轻人更崇尚高品质的、符合个人意愿、爱好或品味的东西。相应的，也更愿意承担与之对位的高价值定位。

简单的说，物质的丰富和见识的开阔，让这一代年轻人能过得更加“任性”，这也是社会生产效率不断提升的结果：年轻人不再被限制在固有的消费模式之中，由此流露出更自由、更多元的消费诉求。对于车厂，重要的是跟上这种消费升级的步伐，坚持不懈的与年轻群体共同进步。

基于丰田TNGA架构打造的奕泽IZOA，也正是一汽丰田首款真正变革造车理念、彻底年轻化的产品。这款车呈现的一切卖点，都不再遵循“老人”和意愿和传统口味，这种变革力度和决心和它所引发的新的消费热潮，对于缺乏增长动力的小型SUV市场值得深入思考。

奕泽IZOA呈现的轿跑+SUV跨界设计在同级别车型中是少有的，“SEXY DIAMOND”钻石结构设计语言、满满是生命活力的轮廓线条、象征跑车气息大尾翼和后排车门隐藏式把手，让奕泽IZOA360°呈现出与众不同的态度，在诸多样貌平庸保守的车型中，这种强烈的视觉冲击不仅能满足年轻人强烈的表达欲望，更是当代年轻人强调个体、尊重个性的情感共鸣。

同级别罕有的2.0L Dynamic Force Engine（全新 TNGA 2.0L 喷气流控发动机）发动机，堪称“大马拉小车”，强劲马力输出配合TNGA架构精心设置的高规格底盘悬架，驾驶性能更是脱颖而出，彻底击碎小型SUV=廉价无趣的印象，让年轻人也有机会享受到过瘾、直击人心的驾控乐趣。

奕泽IZOA提供了超出同级别产品出众的体验，由此也表明优秀的产品永远会有懂行的买家真金白银的捧场。奕泽IZOA虽然拒绝走廉价路线，但全系标配10个安全气囊+Toyota Safety Sense丰田智行安全的越级安全配置，却让奕泽IZOA拥有十足的性价比。

总体来说，小型SUV销量的跌宕、奕泽IZOA的逆势爆红，都证明今天的年轻人早已经从“从无到有”转入“从有到优”的消费第二层级。奕泽IZOA率先与年轻人一起跨上消费升级的台阶，收获的不仅是销量、利润，也是年轻人对小型SUV的热情重燃，对丰田品牌年轻化的认可。可见，与年轻人情感想通、共同进步，才是真正抓住年轻市场的初心和原点。