笃定与从容的董修惠

在19年的广州车展上，而据了解不完整的统计，至少有13家汽车品牌没有来参展。从上一年开始，国内车市开始出现下滑的情况，并且到了现在还依然是处于寒冬的状态，对车企的影响可想而知。不过，我们并没有一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠的脸上捕捉到这种情绪，反而看到了笃定与从容!

毫无悬念的销量

一汽-大众完成全年的销量目标是没有悬念的，根据官方披露数据显示，一汽-大众前11个月终端累计销量为189.57万辆，同比增长2.1%，一汽-大众产销突破200万辆或超越上汽大众夺得年度销冠，紧随其后的上汽大众1-11月累计销量为176.7万辆，同比下滑6.72%，二者之间的差距已经超过10万辆!而从市场表现来看，今年前1-11月一汽-大众的市场表现确实可圈可点!

一汽-大众明年会着重落实到用户体验方面，围绕着用户满意度最强，把工作落到实处，业内人士认为，用户的口碑对于品牌的相貌、品牌的销量都有必然的帮助影响，从一汽-大众的动作来看，它也深谙其道!

董修惠表示，“面对新的行业趋势与用户消费习惯，一汽-大众的数字化转型势在必行!“当前，以90后为主体的新生代消费群体在移动互联网和电商的影响下，逐渐形成了线下体验、线上购买的新型消费行为，便捷化、数字化、个性化成为理想型消费体验的关键词!

另外，董修惠说：“大势不可逆，空喊口号没有用，大势下行更需要敬畏市场、稳健体系，保持一定张力的前提下，‘稳’字当头，顺势而为!”

在董修惠看来，一汽-大众的营销质量对销量提升帮了大忙，一汽-大众大众品牌，一季度的销售情况符合预期，中国车市整体一季度终端交车量负增长接近10%，但是今年一季度一汽-大众大众品牌市场份额与去年相比，提升了0.3个百分点，份额改善非常明显!

以“稳"为原则

为配合产品说技术的进攻，董修惠作为一汽-大众销售公司的管理者，重点在销售层面准备了良好的销售政策，在目前下行压力比较大的市场环境下，我们整体的经营思路以稳健为基本原则，我们要牢牢守住市场份额优势，顺势而为，通过不断强化经营管理，包括一汽-大众大众品牌强大的产品阵营和非常优秀的营销体系能力，在市场下行压力下，一如既往地抓好我们的经营管理、体系管理，使我们的份额稳定住，在稳定的基础上能够有所提升和改善，董修惠表示。