神预言丨一次成功的冒险 全新林肯冒险家前景分析

(文/ 黎亚东)林肯作为一个地地道道的美国豪华品牌,并且还是第一个以总统的名字命名的品牌,可以说一直以来在生产大型豪华车方面有着很高的建树。而中国作为世界上最大的豪华车市场,对于林肯来说显然是相当重要的,甚至可以说”林肯“在中国市场的表现决定了它在全球市场是否能够成功。2019年随着福特在中国市场正式开启2.0时代,林肯汽车便开始了一系列的产品国产入华动作。这个有着深厚历史积淀的美国豪华品牌也将迎来在中国市场的进一步发展。随着长安林肯重庆工厂的投产,其国产的首款车型林肯冒险家也随之浮出水面。这台预售价仅为24.8万的紧凑型豪华SUV,能否在高手如林的豪华紧凑型SUV市场站稳脚跟?又能否成为林肯在中国提升市场份额的前锋?下面咱们就来详细分析!

超强的性价比和产品力,但这就够了吗?

最新一代的林肯家族给人首要的印象就是在车型命名上都非常讲究,均以前沿的成功领域名称为参考,并且都带有探索精神且向往自由,概览了海陆空的浩瀚世界。今天的主角“Corsair” 冒险家同样如此,其寓意走出“舒适区”,带着勇气与才华探索未知、超越自我。当然,林肯冒险家最突出的依然是它超强的性价比和产品力,新车在外观上采用了林肯最新的家族式设计语言,中网格栅是大面积的“蜂窝式”镀铬,两侧的大灯外形圆润,内部是LED矩阵式的光源,这种专属林肯的“美式豪华”与凯迪拉克的钻石切割风格完全不同,饱满、大气才是最符合国人胃口的。

其实林肯非常清楚作为后起之秀的豪华品牌,想要在豪华车细分领域与BBA一起竞争,最终是要靠产品本身来征服消费者的。但由于目前还处于二线,导致了其产品本身定价较低,终端让步也较大,既然最终都要为市场作出让步,那么不如一开始就给够诚意。所以这样一款拥有全系高功率2.0T发动机,8AT变速箱、悬架软硬调校、适时四驱系统、12.8英寸大屏以及座椅按摩等等配置的豪华紧凑级SUV,售价区间仅仅只是24.8-35.0万元,长安林肯这一招先发制人显然已经获得了广大消费者的认可。

不过话说回来,沃尔沃XC40以及凯迪拉克XT4这些同为二线豪华品牌,定价也非常具有诚意的车型,销量却还是难以超越BBA,所以如果仅仅只有超强的性价比和产品力,显然是不够的。那么这个时候最大的差异则在品牌价值上,这也是林肯包括其它所有的二线豪华品牌都迫不及待想提升的一点。不过林肯在这方面已经走在了前沿,从“林肯之道”到“动静皆享”, 林肯的品牌文化进阶一直就没有停过,并且林肯以“静谧”的优势找到了和其他豪华品牌之间的差异,“以静制动、以静致胜”,林肯的品牌精神与扎根中国消费者心中的中国传统文化高度契合。

冒险家必须担起林肯扩大中国市场份额的重任

无论是普通品牌也好,豪华品牌也罢,卖的最好的一定都是最为主流级别的车型,宝马的3系、大众的途观、又或者是本田的CR-V,都是如此。所以对于林肯来说,想要快速并且有效的扩大在中国市场的份额,那就得拿出一款迎合最主流市场的车型来,冒险家便正是这样一款车。横向分析同尺寸的豪华牌紧凑级车型,冒险家相比奥迪Q3、宝马X1以及奔驰GLA来说有着明显的价格优势,这样的降维打击在市场规划中是最为稳妥的,所以冒险家并没有真的在冒险。林肯实际是寄希望于其稳步扩展市场份额,通过产品价值传播提升品牌高度。

此外,长安林肯作为合资豪华品牌,其最大优势在于更加卓越的产品优势以及品牌文化沉淀,林肯的故事虽然在国内一直没有很好的传播开来,但福特早已制定了一系列企业文化传播策略,以此来凸显自身品牌高度,在扩展市场方面则通过引进冒险家这样更具竞争力车型来搅动市场。只有市场份额起来了,林肯才能算是真正的在中国市场立足了。

林肯未来在中国的路要怎么走?

毫无疑问林肯这个百年豪华品牌沉寂的太久了,再加上几次进入中国市场都不太成功,很多人都快将其遗忘了。如今这个百年品牌再次厚积薄发,用最新最先进的产品和全新的形象,出现在中国消费者面前时,怎样让大家鼓起勇气重新认识脱胎换骨的林肯,是最为重要的一点。林肯亚太及中国区总裁毛京波女士曾表示:“对于林肯来说,目前最大的挑战是提高林肯品牌的认知度,让中国客户认可品牌,使林肯品牌进入客户的购买预期。虽然中国豪华车市场处于增长的态势,但竞争激烈。林肯需要在品牌定位上独树一帜,我们计划在未来两到五年间树立起明确的品牌定位和产品定位,以及能够抓住中国客户的产品设计和国产化及电动化车型。”

其次,对于林肯品牌来说2019年无疑是一个关键节点,因为大家对林肯品牌能有了一个新的认知,明显的感受到了这是一个新的林肯、不同的林肯。在2020年林肯的国产化产品上市之后,林肯在中国的销量必然是会随之上升的。在未来的三年内,长安林肯每年都将推出一款国产化车型,这些车将会更好地反映中国客户的需求,冒险家便是林肯国产化的第一步。

总结:

林肯自从树立了全新品牌面貌以来,推出的每一款新车,都给消费者带来了很多惊喜。如今的国产冒险家,不仅是对美式豪华的全新演绎、体贴入微的舒适配置,更是让不少因价格而对豪华品牌望而却步的消费者眼前一亮。并且林肯为了体现出诚意,前期预热工作相当给力,比如说前期购车用户可以享受5年质保以及一系列礼品等等,有望于2020年一季度上市的林肯冒险家,更多释放出来的是一击必达的决心。“人生若无冒险,何来行满功圆”。


车系: 冒险家
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