2019年年底，中保研碰撞测试“砸”了C-NCAP的场子，帕萨特的A柱事件一时让曾经的“五星安全”隐然失信于公众，如何评价车辆安全性能和等级即将迎来新语式；与此同时，B+级车市也迎来了新现象，在C-NCAP和中保研碰撞测试获得“双优”成绩的 一汽丰田亚洲龙用年销量近7万、11-12月连续2月销量破9000的成绩，呈现出重构市场格局的强大话语权。那么亚洲龙作为B+市场新的执牛耳者，除了安全优等生的身份之外，还有哪些手段助其扬名立万呢？

平衡而有竞争力的价格布局、金字招牌和新技术平台红利、时尚外观造型和领先半步的配置水平，俨然是其在B+级市场高唱“征服”的组合拳。

着眼未来，精准靶向中产阶级

众所周知，中产阶级是社会最具消费实力也是能够引领消费潮流的人群，随着中国经济水平的不断提高，中产阶级的人群不断壮大，中产阶级和年轻化成为所有消费领域最重视的两个圈层，影响中产阶级的消费行为对于塑造品牌和保障品牌可持续增长，具有极大的战略意义，在这个背景下，亚洲龙的推出恰逢其时——传统的B级车已经不能代言中产阶级的价值理念和消费追求，所谓经典其实陈旧的外观设计理念不能代言中产阶级的美学品位——亚洲龙找到了最清晰的市场突破口并一鸣惊人。

定价积极，价格组合上挤下压

2019年3月上市以来，受到产能限制，亚洲龙的销量并不突出，但是燃油版车型和混动版车型始终保持了近乎1:1的销售比例，成交均价22万左右也为亚洲龙后续2.0L车型上市吊足了消费者的胃口，从10月开始，2.0L车型上市给出了不到20万的起步价格，直接碾压传统B级车，同时配合2.5L车型将竞争对手扩展到包括BBA在内的豪华车品牌，产品矩阵和价格策略的完美配合，让亚洲龙12月份实现销量9074辆，差点破万，一举树立了B+市场的品牌地位，或许，这个销量数据相比中级车并不突出，但是想想君威和金牛座耕耘多年却苦苦挣扎在4000台左右的销量，甚至近乎于无的产出，你就能理解亚洲龙的销售成绩有多出色了。

技术红利，新平台诞生“准豪华”

众所周知，亚洲龙是丰田在北美市场最成功的车型之一，其与雷克萨斯ES同样诞生于丰田最新技术大成的TNGA架构GA-K平台，两者共用了60%左右的零部件，设计上，亚洲龙既有“大胆动感”的外观，也有精致优雅的内饰；效率方面，双擎版亚洲龙以41%的顶级热效率实现了大空间和低油耗——即使与同门车型凯美瑞相比，亚洲龙的长宽高分别为4975mm，1850mm和1450mm，轴距为2870mm，对比凯美瑞的4885mm，1840mm和1455mm的三围，以及2825mm的轴距整整大了一圈；行驶上，亚洲龙既有媲美跑车的操控稳定性，又兼具乘坐舒适性与静谧性；安全上，亚洲龙全系标配升级版丰田智行安全系统，最大限度保证驾乘者安全，所以，基于新平台的技术红利，亚洲龙以一种“准豪华”的姿态吸引了中产阶级的消费注意力，从型智安奢四个方面与竞品在市场形象上和技术定位上实现了差异化、个性化。

超级安全，中保研的优等生

全系标配丰田智行安全系统让亚洲龙在配置层面上实现了比竞争对手超前半步，这也仅仅是纸面上的优势，而碰撞测试的成绩才能体现实际应用场景下亚洲龙的安全实力，2019年10月9日，亚洲龙在C-IASI(中国保险汽车安全指数，也就是帕萨特折戟沉沙的测试)中获得全优的成绩，在车体安全方面，不论是对车内乘客的保护还是对车外行人安全的保护，全部获得了G（优秀）的评价。10月10日，中国汽车技术研究中心发布了2019年度第三批C-NCAP安全碰撞试验成绩，其中，一汽丰田亚洲龙以87.8%的综合得分率获得五星级评价。此两项权威机构的测评成果，再次验证了亚洲龙作为丰田TNGA架构全球旗舰和一汽丰田旗舰所代表的超高级别的安全水准。

服务溢价，售后策略更添动力

值得一提的是，亚洲龙上市之后，一汽丰田不仅做到了在产品上领先，在服务上更是成为业界标杆。亚洲龙拥有一系列“高配”售后服务保障政策，享受4年/10万公里免费保修保养，在此基础上，双擎版动力电池还拥有8年/20万公里免费保修政策。对比市场价格，这一政策将为客户节省超过万元的养车费用，换言之，亚洲龙的价格包含一个相当于万元以上的大礼包，再加上终端极有竞争力的议价空间，亚洲龙实现月销量9000+也就不难理解了。除了车辆本身的实力，丰田这块金字招牌也对车辆残值提供了市场口碑和保障，相比于昙花一现的车型，亚洲龙无疑更值得托付。

结语：

B+级细分市场从来都是车企的梦想之地，前有迈腾偕“TSI+DSG”一时风骚如今沦为网约车标配，后有上汽通用“双君”美式豪华开疆拓土无奈后继乏力泯然众车，乱纷纷你方唱罢我登场，始终缺少一台“常青树”式的车型定义B+市场的价值规范。

而亚洲龙用销量表达了一种趋势，符合社会中产阶级时代审美，并专注于提升汽车核心需求，豪华感和科技感永远领先半步，将在很长一段时间内成为B+细分市场的主流价值。这是由不断成熟的汽车消费者和不断成熟的消费理念共同促成的结果，而亚洲龙本身的技术、品牌、科技基因恰好迎合了这个时代趋势，其销量攀升既是一种偶然也存在着一定的必然性，而这种必然性让亚洲龙成为引领一汽丰田品牌上扬的战略车型，也成为B+级细分市场的价值“定盘星”。