一汽 大众探岳是在2018年10月一汽大众向市场正式推出的旗下第二款SUV产品。虽然当时的市场普遍对这款产品的预期都很高,但当时探岳的市场表现却很一般。自厂家在2019调整策略后,探岳销量一路急升,自此稳坐中国市场SUV前几名位置。为什么会取得如此成绩呢?下面就简单分析一下:
一、产品定位巧妙
探岳长宽高分别为4589/1860/1660mm,轴距为2731mm。虽然外观尺寸不算突出,但作为一辆五座车型的轴距却非常有优势。探岳与途观L都定位为中型SUV,但实际尺寸比途观L小一圈;大众明显是想通过两款产品的差异打组合拳,共同争夺这个级别市场。而探岳这个在同一级别的最大对手就是几款日系车型。相对本田CR-V、日产奇骏、丰田RAV4荣放这几款车型,探岳明显有体型、空间及动力优势。以大压小再加上大众在中国市场的神车品牌,所以探岳初上市时明显是信心爆棚的,定价也比对手高上一截。
二、善于根据市场变化做出营销对策
虽然探岳在体型空间及动力上都能打压对手,上市之初的市场期望值也很高,但2018却是中国汽车市场的明显分水岭。经过多年的高速发展,中国汽车行程明显趋于饱和,整体销售数字于2018开始掉头向下。而几款日系产品对手包括大众自己的途观L都调整销售策略,纷纷进行各种大幅度的优惠促销以争夺市场。在如此形势之下,虽然探岳有新车魅力,但当初的定价已经明显比对手高出一大截,所以市场表现也就无法突破了。进入2019之后,探岳在终端市场出现了较大幅度的终端优惠政策,实际成交价在不少地区甚至要低于几款日系对手的市场成交价,同时也加强了1.4T动力版本的生产投入及营销。在对比之下,探岳的超高价值就马上显示出来了,所以2019探岳市场表现就一路高歌,收获了不菲的成绩。不过从一汽大众另一款SUV探歌的营销过程中,探岳也存在故意高价定位,低价促销的套路,但不管如何,市场受用就是硬道理。
三、探岳比对手更适合那些生活严谨、长途行走几率高的用户。
撇开品牌喜好因素,探岳的差异化定位具有外观大气,空间宽敞,动力水准更高选择更多的优点,所以如果经常满载或者喜爱长途出游的乘客,在同一级别合资产品中,探岳的优势非常明显。同时由于探岳的内饰氛围比较拘谨,线条比较硬直,车上没有浮夸的设计造型,也许更容易得到那些成熟沉稳、对机械工业质感情有独钟的人士喜爱。
对于我们消费者来说,市场竞争越激烈我们就越能够得到更实惠的产品。而在20万级别的五座合资SUV中,探岳尺寸、空间表现非常越级,动力选择也相对丰富,配置质感也不差于对手,所以如果想在这个价格区间想购入一辆产品,探岳是很值得了解对比的车型。个人认为如果大多数市区代步场景选择实惠的280TSI产品已经足够,如果长途或者满载几率高,选一辆330TSI高配产品产品也只是日系对手低动力低配产品的价格,绝对值得考虑。
你对探岳是怎么看待的呢?欢迎在下方评论区留言一起讨论。
欢迎关注【非哥撩车】,共同对目前中国汽车市场的发展文明表达各自观点!
文中全部图片出自汽车之家图片库