“威马直购”于2020年1月16日正式在威马汽车官网、威马汽车智行APP、威马汽车官方天猫旗舰店等渠道上线。首款适用“威马直购”模式的车型为全天候长续航智能大5座SUV—— 威马EX6 Plus400 轻享版车型。

威马直购的模式提出后确实在经销商销售端产生了不错的反响和实际销售效果，但是牵扯到“提车首付”“套餐价格”“买断电池”“保值回购”等诸多概念，这种模式还是被一些消费者称之为像双十一“购物券”一样复杂的模式，这篇文章我们就一起来详细解析一下“威马直购”所谓的复杂，到底是不是真的实惠。

核心信息一：提车首付

消费者只需在3月31日前完成666元意向金支付，并于4月30日前支付10,000元购车定金，便可获得购车尾款立减5000元及价值1000元的一年车机免费4G流量使用礼遇。仅需支付9.49万元，就能“半价”拥有综合补贴后售价18.99万元的威马EX6 Plus 400轻享版车型，我们从青岛威马金狮广场店了解到，这个9.49万元的首付款还可以通过金融政策进一步分期，可以说进一步降低了这款车型的购买预算门槛。

核心信息二：套餐价格

像选择“手机流量套餐”一样，“行驶月费套餐”，便能开启舒心惬意的出行体验。用户可根据月度行驶里程，随需选择0-1500公里、1501公里-不限里程两档行驶月费套餐，月费低至1,599元，1,999元封顶，开的越多，省的越多。这个“行驶月费套餐”包含动力电池使用权益与公共充电服务。二年合同到期后，用户可自由选择以更优惠的价格续约，以两年为一个之间段，每个时间段内月套餐价格逐步减少，详细价格参考下图。

核心信息三：买断电池

在每一个两年套餐使用期结束后，用户可选买断电池所有权，完整的拥有车辆的所有权。套餐期2年和4年的买断电池价格分别为39900元和19900元，6年期套餐后买断电池的价格仅为1元。

我们以实际2年套餐后买断电池算笔账：94900元（首付）＋14376元（1599*24月套餐费用）＋39900元（买断电池）=173176元

这其中的“价格差”无需赘述，威马直购模式带来的“真实惠”。

核心信息四：保值回购

据2018年《中国汽车保值率报告》显示，主流新能源汽车3年平均保值率仅为32.3%，普遍低于同级别燃油车。所以，新能源车二手车保值率也成为新能源车消费者的一大顾虑，威马从用户实际痛点出发，提供裸车两年最高6折的官方保值回购权益，享受媲美统计燃油车的保值率。同样以套餐周期计算，2年、4年和6年的回购价格分别为60900元、40900元和20900元。

作为业内首个“硬件+服务”的新零售模式，“威马直购”为用户在购车、使用、置换、保值等方面提供全方位的价值保障。这是一种新能源车型销售模式的探索与尝试，也是能够适应当下新能源车在国内现状的模式，这种模式能够真正为新能源车消费者打消顾虑带来实惠，在我看来值得推广。我们也了解到，威马汽车也有计划将这种模式逐步推广到威马EX5车型，我们一起期待。