在这场汽车营销领域的数字化变革中，懂车帝在线上营销模式上的创新与探索，给了我们一个更好的解题思路。

文/Hanmeimei

2020年的中国车市开局遇阻，中汽协数据显示，一季度国内新车销量仅367万辆，跌幅达到42.4%。不过转机也随之而来，4月汽车销量207万辆，同比环比均实现了增长，正式结束了连续21个月的销量下滑，车市V型反弹趋势明显。

随着疫情逐步平稳，二季度车市开始回暖，消费者的购车需求也迎来集中释放期，而各大品牌线上营销也站上C位，成为了车企新一轮营销模式的主力。

直播平台、短视频平台、门户网站、垂直网站和自媒体频频发力，面对眼花缭乱的各类媒介平台，消费者如何能够获得更专业更有针对性的帮助，享受到线上看车、选车、买车的一条龙式服务，则是汽车企业们需要思考的。

懂车帝依托字节系强大产品矩阵所带来的巨大流量入口、头部KOL号召力、业内顶尖的专业制作团队、丰富内容体系，以及创新的营销玩法和精准获客能力，在众多平台中脱颖而出，成为车企们争相合作的宠儿。

今年上半年，懂车帝打造了欢乐评车季和518购车嘉年华两大品牌IP，吸引了一汽、上汽、吉利、长城等主流车企争相合作，引发了汽车行业的关注热潮，不但为品牌们收获了极高的曝光量，也极大地促进了线下的转化成交，真正做到品效合一。

可以说懂车帝在线上营销领域的探索，对整个汽车行业都有借鉴意义，当汽车产业进入结构性调整的新常态，汽车营销究竟该如何乘风破浪，我们不妨就从懂车帝的尝试入手，寻找答案。

线上营销的痛点究竟是什么？

要解答什么是好的营销策略，我们先要弄明白“汽车线上营销的痛点是什么？”要回答这个问题，则要从用户和厂家两个维度来分析。

在移动互联网环境中成长起来的用户群体，对营销的警惕性很高，单一的纯曝光广告玩法已经无法打动他们，单向的价值输出也不能吸引他们的兴趣，有个性的、专业的、定制化的内容和创新的玩法才能吸引他们的目光。

对汽车厂家来说，面对海量的在线平台和用户群，“广撒网”效率太低，他们需要精准锁定购车意愿高的群体，进行有针对性的投放，还要能够提高线索转化率，有效地促进线下成交。同时线上营销应该长效化，有利于塑造品牌、提升人群黏性、沉淀优质用户。

针对这些痛点，懂车帝又给出了怎样的解决之道呢？

首先，利用字节系的顶级流量进行全平台集中造势，打开声量，聚焦有潜在购车需求的用户关注。

在吉利汽车与518购车嘉年华的合作项目中，通过懂车帝、抖音、抖音火山版、今日头条和西瓜视频的五端联合投放，加上懂车帝站内核心资源位的联合宣发，覆盖了字节系全场景汽车兴趣人群，迅速聚集了大批对吉利品牌有强购买意向的用户群体，整体曝光量达到3.2亿。

接下来，则是通过优质内容来给用户“种草”，进一步强化用户的买选意向。

懂车帝联合中国汽车流通协会发布的《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》中显示，上半年汽车直播的看播人数增长了9倍，有超过80%的用户在看播前已经产生了购车意向。巨大的流量将这批潜在客户吸引到了直播间之后，接下来要能够留住他们的，自然是真正优质的内容。

懂车帝聚拢了一批顶尖的行业KOL，这些大咖本身就自带流量和人气，而通过有针对性的直播内容的打造，则能够让这些头部汽车大咖们化身带货达人，进一步将核心人群与车型产品强关联，扫除购车转化的障碍。懂车帝聚拢了一批顶尖的行业KOL，通过创新的直播说车方式让这些头部汽车大咖化身带货达人，结合真实的用车场景对产品进行深度诠释，进一步聚拢核心人群。“南哥说车”与“小西西要超车”针对吉利博越PRO、缤越PRO和缤瑞的三场定制化直播，总观看量就达到了16.6万。

在90后新锐评车人“车老师小乔”针对一汽奔腾T99的直播中，通过对国人选车观念的诠释，让消费者对国货国潮产生强烈的认同感；而后结合用户实际用车中所遇到的问题，对奔腾T99的性能配置进行场景化解读，扫清潜在购买用户心中的疑虑，单场直播人气数超过6.2万。

在南哥说车的吉利缤瑞直播中，南哥以他风趣幽默的东北话风格，和大家娓娓道来自己亲身体验缤瑞的试驾感受，对产品的解读融入到轻松的“闲聊”中，整场直播的感觉就像一位懂车的邻家大哥为你安利一款心仪车型，收获了7.3万的人气。

除了请来KOL背书，还有与经销商的现场联动。518购车嘉年华中一汽奔腾就请来了奔腾经销商大咖空降直播现场，除了有对产品本身的解读，还有意向购车人群最关注的优惠政策和售后服务等方面的信息，加速了用户的终端转化力。

“种草”之后，下一步则是通过多样化的互动玩法来引导用户留资，同时让用户享受到真正的补贴优惠。

今年518购车嘉年华中，懂车帝在互动玩法上进行了更多的创新，比如品牌日推出的答题抽红包活动，通过题目设置深度植入产品卖点，答题即可获得现金红包的激励，进一步强化了与用户的互动。

而现金红包雨、品牌定制车型大额购车券、半价车秒杀等方式，则层层递进引导用户留资领券，最终促进用户到店购车，实现线上到线下的完美转化。

数据显示，518购车嘉年华活动期间，吉利汽车整体曝光3.2亿，活动矩阵为吉利产出线索量超预期完成率213%；一汽奔腾在518购车节获得了曝光量超过2亿的好成绩，直播总人气12.6万。

总结：

懂车帝的内容+效能引擎，有效解决了用户和企业的痛点，通过顶级流量迅速聚拢人气，再通过专业而丰富的内容打造将流量转化为品牌声量，进一步聚拢意向客户，最后通过丰厚的礼券和补贴吸引消费者留资转化，促进终端销量，形成一个完整的线上购车闭环。

对消费者而言，懂车帝的平台能够让他们实现一站式的选车、看车、买车线上全流程体验，并且获得真正的购车福利与实惠；而对于车企来说，懂车帝作为一个长效营销阵地，可以将高意向客户群体与品牌需求进行精准对接，解决线上营销与线下转化的痛点。

面对互联网大潮下成长起来的新一代消费者，面对全新的数字世界，车企必须改变，营销必须创新，尤其是疫情的出现加速了这场汽车营销领域的数字化变革速度，而懂车帝在线上营销模式上的创新与探索，给了我们一个更好的解题思路。